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茶葉宣傳推廣方案范文第1篇

梁總是從T市到青島來旅游的，沒到嶗山就等于沒到青島，可到了嶗山不參觀茶場，不品嘗嶗山綠茶又怎么行呢?于是梁總和其他游客一樣，少不了參觀茶場、觀看茶藝、品嘗綠茶這些過程。其實這也是茶場利用當?shù)芈糜钨Y源，提高經(jīng)濟效益的手段之一。因為總會有很多游客被這宜人的嶗山綠茶的茶香所吸引，而購買大量的茶葉作為旅游紀念帶回家鄉(xiāng)。梁總也不例外，他也被這濃郁醇厚的茶香所吸引。但他畢竟是個生意人。在他看來，這些嶗山綠茶不僅僅是帶回去饋贈親友的禮品，同時也是一個商機。梁總雖然不是做茶葉生意的，但是他卻是一個品茶的高手，憑他多年的品茶心得?？梢耘袛喑鰨魃骄G茶是一種不同于其他茶品的獨特品類，可以說沒有哪一種茶葉的味道與之相似。而且在丁市的茶葉市場上從未見過嶗山綠茶的身影。

但是梁總深知茶葉生意不是自己的強項，而且任何投資都是具有風(fēng)險性的，于是梁總決定先投石問路，采購少量貨物投放市場，看看反應(yīng)再說，最終他從廠家采購了五百斤嶗山綠茶，通過物流公司將這批貨運回T市。梁總回到T市之后，便在一處居民區(qū)附近，租了一問大約十幾平方米左右的門店，開始了他的茶葉生意。一轉(zhuǎn)眼大半年過去了，茶葉店的生意一直不景氣，雖然店里也有一些回頭客。但是總體還是入不敷出。梁總開始焦急了起來，但是他仍然堅信這是一個可以做下去的生意，而且他也相信只要努力，嶗山綠茶的市場前景會好起來的。

在一個陽光明媚的上午，我來到梁總的辦公室里。一邊品著茶，一邊聽著梁總的介紹。隨后，我們通過走訪茶樓，調(diào)查受眾，考察茶城，收集了大量信息資料，在對這些信息資料的整理過程中發(fā)現(xiàn)，其實梁總的茶葉店生意不好的原因主要在于兩個方面：第一，多年以來茶葉市場始終被江南的名茶所占領(lǐng)。日久天長在廣大消費者的心目中就形成了一種“茶葉全是產(chǎn)自南方，江北不可能有茶場”的思想。所以當人們看到產(chǎn)自江北的嶗山綠茶，從主觀上就已經(jīng)不太認可了；第二，相比之下南方的茶品豐富，高、中、低各種檔次的品類不下百種。而嶗山綠茶大致可以分為十余個品種，故而給人們一種單一的感覺，不容易吸引顧客。發(fā)現(xiàn)了問題所在，解決起來就不難了。

我們把江南茶品與嶗山綠茶進行了對比(見表1)之后，認為針對嶗山綠茶的宣傳推廣工作應(yīng)該以嶗山的道教文化為基礎(chǔ)，從宣揚中國茶文化入手，用互動和體驗為方式。

一，挖掘文化庇蘊，形成互動式體驗

飲茶是一種習(xí)慣，更是一種文化。而嶗山作為道教的發(fā)源地，具有著深厚的文化底蘊，于是我們抓住這一點，首先在T市最大的零售賣場租賃了一塊二十平方米的場地，并進行了富有道教色彩和風(fēng)格的裝修，購買了足夠八至十人品茶的木制根雕茶海。放置在賣場的正中，并在賣場入口架起了一口仿真炒鍋，目的是為了模擬炒茶使用。又聘請了五個促銷人員，其中包括四個年輕靚麗的促銷小姐。身著唐裝，高盤發(fā)髻；和一位年紀稍高的長者，身著華服，鶴發(fā)銀須。準備工作一切就緒便正式開業(yè)了。

身著華服的長者在賣場入口處現(xiàn)場表演炒茶，四位身穿唐裝的禮儀小姐用中國傳統(tǒng)的行禮方式――萬福禮來邀請路過的顧客進店免費品茶，并向所有品茶的顧客表演茶藝、茶道。同時店內(nèi)還播放著由“古箏”、“編鐘”等中國傳統(tǒng)樂器所演奏的中國古樂曲(是用影碟機播放，而且音量適中)。給人以一種幽雅、祥和的氛圍?；顒右婚_始便吸引了大量觀眾和品茶者，當然由此帶來的銷售量也不在話下?；顒舆M行了一周，我們發(fā)現(xiàn)前來體驗的受眾和消費者以中老年人為主。于是新的策略又一次誕生了：由于大多數(shù)中青年人群平時從周一到周五要上班，通常只有在周末才會集中采購一些家庭用品或食品，于是我們在周末推出在超市購買商品滿一百元可以憑小票免費領(lǐng)取嶗山精品綠茶試用裝(用自封袋封裝的茶量可以沖泡一壺的高檔茶品)，免費品茶和觀賞茶藝的活動。這招還真靈。活動一開始進店體驗的顧客便絡(luò)繹不絕，四個禮儀小姐從早到晚忙得不亦樂乎。大家品味著濃郁醇厚的茶香，聆聽著風(fēng)韻優(yōu)雅的古曲，觀賞著富有美感的茶藝，體會著深遠悠長的中國茶文化，無不被之感染，在忙碌的都市生活中。難得尋覓到這樣的幽、靜、閑、雅，此時，那位表演炒茶的長者向大家宣布：“凡是在體驗活動中購買嶗山綠茶滿半斤以上的顧客，可以獲得一張中國古典樂曲的cD光碟?！边@無疑是在火熱的促銷活動中又添加了一把火，起到了刺激沖動消費的作用。就這樣一個月過去了，具數(shù)據(jù)表明在這一個月的時間內(nèi)茶葉的銷量竟然超過了前期半年的總銷量。

大家的精神振奮了，信心也增強了，于是我和梁總決定再上嶗山，與廠家洽談在T市做總的事宜。在與廠家談判的過程中，我們先是將這半年多的銷售情況做了實事求是的總結(jié)：之后，又把我們最近一個月的宣傳推廣工作展示出來并將銷售數(shù)據(jù)報表拿出來放在大家面前；最后，再把我們下一步的銷售計劃和策略方案進行了詳細的講解。通過真摯的洽談、細致的溝通和認真的分析，我們不僅簽下了T市總的合同，而且還得到了廠家的一系列的市場支持，如：茶場企業(yè)專題片光碟的制作，中國古典樂曲光碟的制作，宣傳條幅的制作，免費試飲的產(chǎn)品，試用裝的贈送及適當?shù)拇黉N補貼等。用梁總的一句話來說就是“我們這次上嶗山可謂是不虛此行，接下來就看我們大展拳腳了?！?/p>

二、深入終端，全面互動

有了廠家的支持，就可以做更大力度的推廣，我們先是與市內(nèi)的高、中檔社區(qū)的物業(yè)以及居民委員會取得聯(lián)系，由對方提供場地，利用其受眾資源由我們提品，每逢周末便為廣大居民舉辦題為“品茗論道，弘揚中國茶文化”的茶話聯(lián)誼會，并將茶話會的全過程有Dv拍攝下來，再制成光碟。聯(lián)誼會現(xiàn)場掛有大型宣傳條幅，在茶話會上安排了各種喜聞樂見的文娛節(jié)目和例如“擊鼓傳花”之類的群體互動項目，之后還有體現(xiàn)中國茶文化的茶藝、茶道表演和嶗山精品綠茶試用裝的派送活動，最后把我們的門店地址留給大家，并表示也可以通過社區(qū)的物業(yè)或居民委員會直接購買，當然前期的買贈還是繼續(xù)沿用的。

所有參加茶話會的受眾通過觀看文娛節(jié)目得到了歡笑；通過群體互動得到了身心的放松；通過欣賞茶藝、茶道體驗了悠遠的中國茶文化；通過領(lǐng)取免費的試用裝得到了精神的喜悅，再加上可以通過物業(yè)或居民委員會便可以直接買到產(chǎn)品使那些上了年紀的老人家得到了方便。至于物業(yè)和居民委員會也可以增加對業(yè)主的服務(wù)項目，提高自身的美譽度。

顧客滿意自然會帶動消費，同時還可以產(chǎn)生一定的口碑效應(yīng)，大大提升了產(chǎn)品的知名度和商家的美譽度，在實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)上也為下一步的市場銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、進入茶樓，塑造精品

根據(jù)我們的市場調(diào)查表明，一般在茶樓休閑飲茶的顧客大多以具有一定文化修養(yǎng)并且經(jīng)濟條件良好的消費者為主或者是做生意的老總們也會利用這幽雅、清靜的環(huán)境，一邊品茶一邊洽談生意，不知不覺中就可以確定下來合作意向。而且茶樓里銷售的通常是精品茗茶，所以要想塑造精品形象最好的方式就是從茶樓下手。

說起進入茶樓，其實并不簡單，因為茶樓老板們最關(guān)心的是投資風(fēng)險和回報率，如果新品茶葉沒人認可，那么花錢進貨豈不是要砸在手里，就算有人愿意喝，如果價格過于透明或者價格混亂，也會造成回報過低的現(xiàn)象。我們針對茶樓老板們的顧慮，制定了一整套方案，之后找到了在茶樓行業(yè)具有一定威望和影響力的李總，先是拿出強有力的證據(jù)來證明我們的嶗山綠茶已經(jīng)在消費者中產(chǎn)生了一定的知名度。并被眾多消費者所認可。之后又將我們?yōu)橹可矶ㄖ频囊粩堊臃桨赋尸F(xiàn)出來，從而保證投資回報。

談判過程是這樣的：第一步，我們先將在超市賣場與受眾互動體驗和社區(qū)茶話聯(lián)誼會的現(xiàn)場錄象放給李總看，讓他知道我們已經(jīng)在前期做了大量的工作，并在廣大消費者中樹立了良好的口碑，擁有了一定客戶群體，在知名度和美譽度方面均得到了良好的收效；第二步，向李總表明我們是在T市及周邊地區(qū)的唯一的總商，并且沒有任何分銷機構(gòu)，所以無論是渠道控制還是價格控制都是最強悍的，而且我們擁有非常完善的價位體系和制約控制體系(此兩項體系是與廠家共同制定的)，所以即使在將來發(fā)展了下線分銷機構(gòu)，他也不必擔(dān)心市場混亂和利潤流失的問題。談到這里，李總的興趣已經(jīng)有了明顯的提高，于是我們便把事先準備好的一攬子實施方案和盤托出，簽約合作自然水到渠成。

提到我們的一攬子實施方案首先是與茶樓共同組織題為“飲嶗山綠茶，品茶藝文化”的活動，活動期為一個月，先是在茶樓內(nèi)懸掛條幅，并且提供一名禮儀小姐(工資由我們支付)，凡是光顧茶樓的顧客均贈送嶗山綠茶一杯(也是我方負責(zé))并派送提前印制好的宣傳彩頁、嶗山精品綠茶試用裝、茶場企業(yè)專題片光碟各一份。每周日舉辦一次茶藝表演?；顒右婚_始便得到了老顧客的歡迎并且還吸引了眾多新顧客的慕名光臨，茶樓的經(jīng)濟效益有了大幅提升，當然由于茶樓里有我們的促銷禮儀小姐，因而我們的產(chǎn)品的銷量也是非常好的?；顒痈愕贸晒Γб婷黠@提高。這個消息在業(yè)內(nèi)很快就傳開了，于是很多之前猶豫不決的“茶樓”、“茶館”都主動找上門來表示愿意合作，推廣我們的新品綠茶。

四、進軍禮品市場，打造高端

通過前期門店推廣、社區(qū)互動聯(lián)宜和塑造茶樓精品的工作，已經(jīng)把和喝嶗山綠茶形成了一種時尚，接下來。我們決定乘勝追擊，把嶗山綠茶打造成茶品中的高端。我們對中國的十大名茶作了調(diào)查研究(見表2)。

當時正是年末時節(jié)，各個企業(yè)、事業(yè)單位都在準備禮品的贈送，于是我們便抓住這機會，在廠家的幫助下，從全部茶品中歸納出六款高檔茶品(見表3)。重新包裝定位，制作不同類型的高檔禮品包裝盒，再把包裝盒、茶葉樣品、各項榮譽證書還有合作商家(茶樓)等拍攝照片并印刷成彩色宣傳品，印刷品內(nèi)有一個小口袋，里面放進去嶗山精品綠茶試用裝，同時還配有各種相關(guān)證明(如總的授權(quán)書和榮譽證書等)的復(fù)印件。裝備配置非常完整，之后派出業(yè)務(wù)人員直接走進各個工礦企業(yè)、事業(yè)單位以及各高、中檔寫字樓，進行登門拜訪。

剛才文中已經(jīng)指出，喝嶗山綠茶已經(jīng)漸漸地形成了一種生活時尚，更主要的是茶樓營銷本身就將嶗山綠茶的品牌形象提升到了一定的高度。由于茶樓是一個高雅的休閑場所，是企業(yè)老總、高級知識分子和一些領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常光顧的地方，也就是說在他們的思想中已經(jīng)在不同的程度上認可了這個茶品，再加上我們的業(yè)務(wù)人員帶上完備的業(yè)務(wù)裝備，自然會激起一定的購買欲望。

當然贈品是必不可少的。不過高檔禮品是不能用嶗山精品綠茶試用裝來當作贈品的，因為那一小包茶葉不但不能為高端禮品套盒增輝，反而還會影響整體形象。既然是高端，就要注重品位、注重文化、注重藝術(shù)性和客戶的心理感受，所以作為高端禮品套盒的贈品只有簡單的兩張光碟：一張是能夠體現(xiàn)出嶗山悠久歷史和悠遠中國茶文化的茶場企業(yè)專題片；另一張是古典韻味十足的中國古樂曲。

五、進攻茶城，開拓渠道

現(xiàn)在，終端市場基本已經(jīng)搞的差不多了，接下來就是把嶗山綠茶推進茶城，走渠道批發(fā)之路。其實，我們從未忽視過這條渠道，搞渠道營銷的利潤雖然比做終端低一些，但是走貨量比較大，容易上量。只有銷量上去了。在廠家面前的地位才會高，爭取返利的機會和比例才會大。所以我們從一開始就隨時關(guān)注著各大茶城的信息與動態(tài)。

茶葉宣傳推廣方案范文第2篇

一、橫縣花茶加工企業(yè)狀況

目前，橫縣花茶加工企業(yè)180多家，年生產(chǎn)加工量達到6萬噸以上，年產(chǎn)值超過25億元。至去年，開工生產(chǎn)花茶工企160家，符合節(jié)能減排的花茶加工企業(yè)達160家。其中，花茶加工企業(yè)150多家獲得QS認證，“橫縣茉莉花茶”證明商標和“橫縣茉莉花”原產(chǎn)地保護標記標簽使用廠家達11個。近年來，橫縣花茶加工企業(yè)能夠穩(wěn)定全縣茉莉花種植面積10萬畝，年產(chǎn)鮮花8萬噸，茉莉花產(chǎn)量和花茶產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的85%以上，占世界的60%。為此，美麗富饒的廣西橫縣已成為世界最大的茉莉花種植基地和茉莉花產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地。

二、重要性和主要成效

（一）茉莉花茶加工產(chǎn)業(yè)重要性。茉莉花茶產(chǎn)業(yè)是全縣的經(jīng)濟發(fā)展的助推器。茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以直接帶動商業(yè)、餐飲業(yè)、交通運輸業(yè)、建筑等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加稅源稅收。如果該產(chǎn)業(yè)敗落，將極大地影響全縣的經(jīng)濟發(fā)展。

1、茉莉花茶加工產(chǎn)業(yè)已成為橫縣當?shù)刈罹咛厣霓r(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。首先，去年橫縣茉莉花種植面積10萬畝，年產(chǎn)鮮花8萬噸，年加工花茶量達到6萬噸以上，整個加工企業(yè)年產(chǎn)值25億元以上。其次，花農(nóng)年銷售鮮花收入7億元左右，惠及6.8萬農(nóng)戶，33萬花農(nóng)，年畝產(chǎn)值8000元左右（年人均收入超2000元）。

2、茉莉花茶產(chǎn)業(yè)促進并提高地方經(jīng)濟和社會效益。橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟和社會效益非常明顯。橫縣對茉莉花花茶產(chǎn)業(yè)、市場進行規(guī)范管理促進了其它產(chǎn)業(yè)、市場的繁榮興旺，也帶動了其他產(chǎn)業(yè)、市場的發(fā)展。（1）茉莉花茶產(chǎn)業(yè)帶動了其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在以花茶加工廠180家，若以一個廠投資150萬元計，總資產(chǎn)2.7億元；雖然每年茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的直接稅收只有幾百萬元，但只有保住花茶加工業(yè)立于不敗之地，才能保住橫縣的茉莉花種植產(chǎn)業(yè)，花農(nóng)才有收益。（2）在茉莉花市場建成之后，相繼帶動了茶葉市場、成品茶市場、生活市場、摩托車市場、建材市場的形成，這些市場一脈相承，2009年成交額超15億元左右。（3）茉莉花茶產(chǎn)業(yè)帶活了一方經(jīng)濟，同時消化了農(nóng)村剩余勞動力和安排了大量下崗工人。2009年大約有20萬人在服務(wù)和服從于茉莉花茶產(chǎn)業(yè)服務(wù)。(4)壯大交通運輸、郵政和服務(wù)業(yè)。椐不完全統(tǒng)計，僅運輸一項，每天約有2000多輛摩托車往返于市場內(nèi)外運花。每到花茶加工季節(jié)，更有全國20個?。ㄊ校┑牟枭?000多人云集橫縣，每月運輸茶葉成品、半成品的車輛約有7000多臺次。由此，給交通運輸業(yè)帶來的產(chǎn)值達3000萬元，給郵電通信業(yè)帶來的產(chǎn)值1000多萬元。此外，還帶動了餐飲、旅店等服務(wù)業(yè)的發(fā)展等等。

（二）主要成效。經(jīng)過對企業(yè)進行整改、扶持和品牌培育，有9家花茶加工企業(yè)被評為“全國優(yōu)秀花茶加工企業(yè)”，廣西金花茶業(yè)公司連續(xù)兩年被中國茶葉流通協(xié)會評為“中國百強茶葉企業(yè)”，引進一家年產(chǎn)10噸的香精香料加工廠，拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈。

1、開創(chuàng)自主品牌茉莉花茶的生產(chǎn)加工。因為“自主品牌”能保證橫縣茉莉花茶產(chǎn)業(yè)永久不衰。橫縣花茶加工企業(yè)響應(yīng)縣委、縣政府的號召積極發(fā)展自主品牌茶生產(chǎn)。其中金花茶業(yè)、桔楊茶業(yè)公司、長海茶廠、南方茶廠自營花茶年產(chǎn)量超過1000噸；蒼山茶業(yè)、陽春茶業(yè)、杰龍茶廠的自營花茶超過800噸；年自營花茶500噸的有7家。由于生產(chǎn)的花茶質(zhì)量好，2006年橫縣縣委、縣政府選送杰龍茶廠的“茉莉龍珠”花茶被指定為當年東盟博覽會各國首腦專用茶?，F(xiàn)在，橫縣自營茶產(chǎn)量超過1萬噸。使橫縣茉莉花自主品牌花茶得到進一步發(fā)展。

2、開創(chuàng)名優(yōu)品牌建設(shè)工作。我縣不斷加強橫縣茉莉花茶品牌的建設(shè)工作，“橫縣莉花茉茶”品牌建設(shè)得到進一步加強，已有一定的知名度和影響力，。經(jīng)過多年的培育，橫縣擁有“金花”牌、“郁江”牌等自主品牌18個，產(chǎn)量占全縣總產(chǎn)量20%，銷量占全國17%，年創(chuàng)稅收近2000萬元。橫縣目前在國內(nèi)市場影響力較大的品牌有：金花、香之都、郁江、靈香、喬王、三三、石豹等（無品牌的花茶只占全縣產(chǎn)量的7%左右）。其中，“金花”牌、“郁江”牌、“金莉”牌等在國際國內(nèi)重大節(jié)會中獲得過獎項;陽春茶業(yè)自營品牌的花茶出口歐盟。已有一定的知名度，橫縣莉花茉茶品牌建設(shè)得到進一步加強。去年桔楊茶業(yè)公司，利用自有品牌出口花茶1250噸，長海茶廠通過公司出口花茶1120噸；陽春茶業(yè)自營品牌的花茶出口歐盟。目前橫縣擁有自營品牌花茶18個，產(chǎn)量已占橫縣花茶生產(chǎn)總量的20%，年創(chuàng)稅收近2000萬元。

3、開創(chuàng)茉莉花產(chǎn)品深加工。引進一家年產(chǎn)10噸的香精香料加工廠，不斷拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈。

三、存在問題及成因

橫縣花茶加工企業(yè)大部分為代加工企業(yè)，缺乏龍頭品牌和自主品牌，競爭能力不強大。近年，由于成本上漲，花茶加工企業(yè)為爭搶來料加工客戶，相互打壓、降低加工費，使企業(yè)毛利率僅為10%，利潤空間減少、效益下降，花茶加工企業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)10%以上，總量有所下降，有萎縮和惡化趨勢。

（一）缺乏龍頭企業(yè)品牌和自主品牌，依靠來料加工支撐產(chǎn)業(yè)。首先，龍頭品牌企業(yè)不多，企業(yè)缺乏競爭能力?；ú杵髽I(yè)加工技術(shù)含量不高，低水平重復(fù)建設(shè)企業(yè)較多；茶廠盲目建設(shè)，廠家多，還有花茶加工企業(yè)（廠）小型作坊式，加工環(huán)境條件良莠參差不齊。橫縣所加工的花茶85%以上全是依賴外省的茶商來料加工，原料茶5萬多噸，而花茶加工企業(yè)180多家，長期依賴來料加工，加工價格受制于人，造成僧多粥少的現(xiàn)象。廠家之間為爭客戶，相互打壓，相互降低加工費，收入低、效益差。其次，自主品牌產(chǎn)品不多。橫縣本地產(chǎn)茶產(chǎn)量只有1萬噸左右。在花茶加工企業(yè)180多家中，擁有自營品牌僅18個，使橫縣品牌的自營花茶只占2%左右，品牌效應(yīng)差。這樣既缺少自主品牌花茶，企業(yè)又無資金或不愿投入更多資金進行廠房改造和機械更新?lián)Q代。不能完成大訂單的生產(chǎn)加工，競爭能力低下，質(zhì)量和效益嚴重下滑。

（二）標準和稅負不統(tǒng)一，缺少競爭力。一是無統(tǒng)一標準?；ú杓庸?、質(zhì)量無統(tǒng)一標準可依，企業(yè)生產(chǎn)無序競爭；二是稅負不均，來料加工稅費低。自從1989年開征增值稅以來，茶商來橫縣加工花茶的原料茶來自省外，在橫縣只支付加工費和茉莉鮮花收購費用，造成應(yīng)稅率低，當時一擔(dān)茶來料加工只征收不到10元的稅，而自有品牌的花茶應(yīng)繳稅約60元/擔(dān)，導(dǎo)致企業(yè)只承接來料加工，不愿開發(fā)有品牌自營茶，自我競爭意識不強，沒有長遠發(fā)展意識。

（三）企業(yè)產(chǎn)品品牌市場開拓和競爭力不強。1、品牌不響，花茶產(chǎn)品自主品牌宣傳推廣力度不夠。橫縣茉莉花茶系列產(chǎn)品品牌宣傳力度不夠大，橫縣茉莉花茶的知名度不夠高，橫縣茉莉花茶在主銷區(qū)市場知名度還不高,產(chǎn)業(yè)鏈的包裝仍未跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求。2、橫縣茉莉花茶由于產(chǎn)品競爭力和宣傳力度不夠，未能更大范圍地開拓新的國內(nèi)外消費市場，消費者面不夠廣；銷售渠道和市場狹窄，還停留在長江以北的傳統(tǒng)區(qū)域。

（四）市場信息不暢。市場信息服務(wù)仍然薄弱，未能更進一步建立和完善準確、全面、系統(tǒng)、權(quán)威的市場信息網(wǎng)絡(luò)，沒有做好市場信息的收集、分析、傳遞和工作。應(yīng)通過多種形式加強對信息資源的開發(fā)利用，為生產(chǎn)者、經(jīng)營者提供有效的信息服務(wù)，減少經(jīng)營風(fēng)險。

四、主要對策和措施

因為茉莉花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以直接帶動商業(yè)、餐飲業(yè)、交通運輸業(yè)、建筑等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，增加稅源稅收。如果該產(chǎn)業(yè)敗落，將極大地影響全縣的經(jīng)濟發(fā)展。為此，橫縣縣委、縣政府已從1998年花茶加工滑坡現(xiàn)象得到警示，年年通過召集外省茶商、本地花茶加工企業(yè)負責(zé)人和相關(guān)部門召開專題會議，研究、規(guī)范花茶加工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，制訂出相關(guān)的主要對策和戰(zhàn)略措施。

（一）鼓勵和獎勵花茶加工企業(yè)創(chuàng)品牌

1、為改變橫縣花茶加工依賴來料加工支撐整個茉莉產(chǎn)業(yè)的局面，自從1999年12月縣委、縣政府出臺了《關(guān)于鼓勵縣內(nèi)花茶加工企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)立橫縣茉莉花茶品牌的獎勵辦法》,獎勵辦法詳細規(guī)定了“凡創(chuàng)立花茶品牌的企業(yè)給予稅收優(yōu)惠政策扶持”，獲區(qū)、部、國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的給予5-20萬元獎勵。

2、加強了橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)原產(chǎn)地標志的保護。2006年4月橫縣獲得國家工商行政管理總局頒發(fā)“橫縣茉莉花茶”證明商標。2006年7月“橫縣茉莉花”獲國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局批準為國家級地理標志產(chǎn)品保護。2008年3月，橫縣人民政府出臺了《橫縣茉莉花茶證明商標和橫縣茉莉花地理標志產(chǎn)品保護工作實施方案》，圍繞“橫縣茉莉花茶”證明商標和“橫縣茉莉花”地理標志產(chǎn)品保護的管理辦法，對使用該證明商標和原產(chǎn)地保護產(chǎn)品標志的企業(yè)在產(chǎn)品包裝上嚴格按有關(guān)標準貼上防偽標簽，確保茉莉花茶的產(chǎn)品分類與原料、技術(shù)要求、試驗方法、檢驗規(guī)則及標志、包裝等經(jīng)過嚴格把關(guān)，保障花茶產(chǎn)品的質(zhì)量安全，引導(dǎo)企業(yè)往自營加工發(fā)展，打造品牌企業(yè)，進一步提高橫縣茉莉花茶的知名度。

3、制訂橫縣茉莉花（茶）產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案。2008年3月橫縣人民政府頒發(fā)了《2008年至2010年橫縣茉莉花（茶）產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施方案》，主要任務(wù)是建立標準的茉莉花、茶葉基地，建立高效、節(jié)能的標準化花茶加工企業(yè)，加大力度扶持龍頭企業(yè)和進行品牌培育，增加橫縣花茶的市場占有率。

（二）加大橫縣茉莉花的宣傳推廣力度

1、加大宣傳推廣，提高花茶知名度。1999年在首都北京成功舉辦了“中國茉莉花之都——廣西橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”，向全國宣傳橫縣的整體形象。

2、舉辦全國茉莉花茶交易會，吸引國內(nèi)外茶商。2000年至2009年連續(xù)在橫縣與中國茶葉流通協(xié)會成功舉辦了六屆全國茉莉花茶交易會，擴大了橫縣在全國和世界的影響力，吸引國內(nèi)外茶商到橫縣加工花茶和采購花茶并成功引進了北京張一元等三家大型花茶加工銷售企業(yè)落戶橫縣。

3、年年舉辦中國國際茉莉花文化節(jié)，發(fā)揮文化傳播作用。2010年中國國際茉莉花文化節(jié)于9月舉行，旨在促進文化進步、推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強國際文化交流與經(jīng)濟合作，把橫縣茉莉花茶產(chǎn)品推向國際并成為國際知名品牌。

（三）積極探索和促進茉莉花茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展模式

1、大力培植科技型龍頭企業(yè)。橫縣有茉莉花茶加工企業(yè)180家，年加工能力10萬噸，近年橫縣加大對科技型龍頭企業(yè)的扶持力度，如引導(dǎo)扶持廣西金花茶業(yè)有限公司，探索出了一套更適用于我縣高中檔茉莉花茶窨制關(guān)鍵技術(shù)，這套技術(shù)是在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上進行優(yōu)化創(chuàng)新，更成熟、更實用，是具有地方特色的優(yōu)質(zhì)茉莉花茶生產(chǎn)技術(shù)。

2、建設(shè)一批企業(yè)自己的茉莉花科技示范基地，吸收、轉(zhuǎn)化新品種、新技術(shù)、新工藝。圍繞特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，全縣開展“茉莉花標準化示范基地建設(shè)”、“有機茶標準化生產(chǎn)技術(shù)研究與示范”、“茉莉花優(yōu)良新品種引進篩選與示范”，建成無公害茉莉花生產(chǎn)基地7萬畝，有機茉莉花2000畝，創(chuàng)建了國家級茉莉花產(chǎn)業(yè)標準化示范區(qū)。確保茉莉鮮花的質(zhì)量安全，提高花茶的質(zhì)量和檔次。

3、通過“企業(yè)+基地”模式，開展茉莉花標準化栽培技術(shù)示范取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。在百合鎮(zhèn)平福村、橫州鎮(zhèn)新橋村、校椅鎮(zhèn)石井村建立的3000畝的“茉莉花標準化栽培技術(shù)示范基地”，通過開展企業(yè)扶持、測土配方、無公害防治病蟲防治技術(shù)、低產(chǎn)茉莉花園改造，杜絕高毒高殘留農(nóng)藥的使用，茉莉花的品質(zhì)和產(chǎn)量都有了提高，花茶的質(zhì)量也得到了提高。同時示范基地與普通花園相比畝產(chǎn)量增產(chǎn)113.2公斤，達到1032.2公斤,花價高0.5元/公斤，畝產(chǎn)值為6606.08元，比普通花園增收1240.58元。示范基地共增加農(nóng)民收入372.17萬元。

（四）加大企業(yè)改革力度，確保標準化生產(chǎn)

1、加大對茶廠改進工作，運用新技術(shù)、新工藝提升花茶加工產(chǎn)業(yè)水平。對茶廠進行QS認證，確?；ú璁a(chǎn)品的安全、衛(wèi)生。從2005年開始，按國家食品衛(wèi)生安全法的要求，對橫縣的花茶加工廠按國家要求進行全面的整改，全面提升企業(yè)的硬件和管理水平，2009年橫縣已有152家茶廠獲QS認證。

2、制訂地方標準，規(guī)范花茶企業(yè)加工。2004年8月橫縣頒布實施橫縣地方標準《茉莉花茶綠茶窨制技術(shù)規(guī)程》、《茉莉花茶》，2007年1月《茉莉花茶》升格為廣西地方標準，規(guī)范了花茶加工業(yè)的加工標準和質(zhì)量標準，使企業(yè)生產(chǎn)有標準可依。

3、成立廣西花茶檢測中心，對花茶進行嚴格檢驗。2007年8月在橫縣質(zhì)量監(jiān)督檢驗所的基礎(chǔ)上成立了廣西茉莉花（茶）產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，對全縣加工的花茶產(chǎn)品從原料、加工、成品出廠進行全方位的跟蹤、監(jiān)督、檢測，確?；ú璁a(chǎn)品的質(zhì)量。

4、加大標準化茉莉花茶加工示范基地建設(shè)力度。扶持和指導(dǎo)廣西金花茶業(yè)有限公司建立我縣標準化茉莉花茶加工示范基地，全面實施標準化茉莉花茶生產(chǎn)加工。2009年我縣派出專門工作組深入企業(yè)，指導(dǎo)廣西金花茶業(yè)有限公司全力打造中國茉莉花（茶）加工標準示范基地建設(shè)。目前已經(jīng)產(chǎn)生明顯示范效應(yīng)和推動作用。

廣西金花茶業(yè)有限公司積極配合，努力打造茉莉花茶標準化加工企業(yè)：一是投入資金405萬元新建1560平方米的鋼架結(jié)構(gòu)的標準化離地窨制茉莉花茶車間并引進標準化生產(chǎn)線，新車間將于7月投入使用。二是投入資金200萬元配套建設(shè)540平方米的精包裝車間，并于6月投入使用。三是投入資金156萬元新建350平方米集陳列、展示、品茶、教學(xué)于一體的品茶陳列室，同時融入花茶游文化元素，體現(xiàn)花茶文化底韻。四是投入資金58萬元新建一個300平方米的六堡茶地窖。五是為全面實施標準化生產(chǎn)的管理和技術(shù)要求，公司投資5萬元開展離地窨制茉花茶生產(chǎn)工藝技術(shù)等專業(yè)培訓(xùn)，以上五項共計投入824萬元。公司順利完成標準化建設(shè)并投入生產(chǎn)，產(chǎn)生巨大示范和推動作用。

（五）成立專職管理部門，加強產(chǎn)業(yè)管理

自2000年元月成立橫縣茉莉花產(chǎn)業(yè)管理局（簡稱花業(yè)局），協(xié)調(diào)相關(guān)部門，對茉莉花茶產(chǎn)業(yè)進行統(tǒng)一監(jiān)督管理。在花業(yè)局的運作下，組織花茶加工企業(yè)成立民間行業(yè)組織花茶協(xié)會，通過協(xié)會行業(yè)公約，根據(jù)市場變化，每年制訂出花茶加工企業(yè)的加工收費標準，由花業(yè)局和協(xié)會共同監(jiān)督，制止企業(yè)間的惡性競爭，提高企業(yè)效益。對生產(chǎn)自營茶的企業(yè)按1999年頒布的“橫縣茉莉花品牌獎勵辦法”中的稅收優(yōu)惠政策實施，改變了企業(yè)只愿承接來料加工，不愿生產(chǎn)自營茶的況。

（六）加強信息服務(wù)

通過多種形式加強對信息資源的開發(fā)利用，為生產(chǎn)者、經(jīng)營者提供有效的信息服務(wù)，減少經(jīng)營風(fēng)險。橫縣茉莉花市場在2002年就建成了花茶行情信息系統(tǒng)，與國家農(nóng)業(yè)部信息中心聯(lián)網(wǎng)，每天都在第一時間茉莉花、茶葉的交易價格、成交量、產(chǎn)量動態(tài)和市場趨勢。在互聯(lián)網(wǎng)上建立了“廣西西南茶城”網(wǎng)頁，加快了信息的傳遞速度。同時，還利用現(xiàn)有的電視、廣播、報紙等媒體傳遞花茶的供求、價格等信息，使花茶生產(chǎn)經(jīng)營者根據(jù)信息動態(tài)作快速反應(yīng)，調(diào)整生產(chǎn)、加工和銷售，減少花茶的經(jīng)營風(fēng)險。

五、下一步發(fā)展目標

1.大力培植一體化的大型龍頭品牌企業(yè)。通過“生產(chǎn)+加工+銷售”一條龍的發(fā)展模式：補貼花農(nóng)，建立自己高品位茉莉鮮花生產(chǎn)基地；改造產(chǎn)房設(shè)備，嚴格按照國家無公害食品或綠色食品的標準生產(chǎn)加工花茶產(chǎn)品；運用先進的銷售理念，生產(chǎn)和銷售適銷對路的、多元化的“自主品牌”茉莉花系列產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次，增加產(chǎn)品附加值，擴大企業(yè)市場競爭力，爭取效益最大化。

茶葉宣傳推廣方案范文第3篇

一、活動背景：

由于招新過后，新會員的加入使記者團這個團體更加壯大，同時，大部分會員對記者團所需要具備的精神、素質(zhì)人不太了解。我們希望通過新老會員交流會以及訪談的形式進行交流，希望將老會員的經(jīng)驗教訓(xùn)傳授給下一屆的同學(xué)，從而提高學(xué)生記者的熱情以及專業(yè)素質(zhì)，并明確會員的權(quán)利與義務(wù)。

二、 活動主題：記者節(jié)活動暨記者團新老會員交流會說記者看到的真實，談記者感到的真情

三、 活動時間：

20xx年11月8日

四、 活動風(fēng)格：

輕松但又不失人文氣息

五、 舉辦單位：

xx

六、 活

動地點：大xxx

七、 活動對象：

xxxxxx

八、 前期宣傳：

1、開會通知所有干事

2、發(fā)邀請函到各會員手中

3、擬定海報，并張貼在指定位置

九、準備工作：

1、精心做好活動策劃工作以及邀請嘉賓，由團長負責(zé)成立策劃小組;

2、地點申請工作由副團長負責(zé);

3、首期宣傳工作由信網(wǎng)部或其他部門負責(zé);

4、選擇主持人，人員通知簽到，購買所需物品由秘書處負責(zé);

5、制作幻燈片由信網(wǎng)部負責(zé);

6、于8號下午2點開始布置會場，由策劃小組與秘書處負責(zé)

十、活動流程：

1、招待邀請的所有嘉賓

2、正式開始，主持人致詞，歡迎到場嘉賓，并作介紹;

3、指導(dǎo)老師發(fā)言

4、嘉賓致詞

5、開場節(jié)目，文藝表演等

6、介紹小板塊主持人，并邀請嘉賓上臺就座;

7、中間互動環(huán)節(jié);

8、中間負責(zé)采訪的人員現(xiàn)場采訪

9、主持人再次致辭，并邀請下一組嘉賓上臺;

10、結(jié)尾節(jié)目

11、由團長、副團長致詞感謝來賓，并提出對未來記者團發(fā)展的期望

十一、注意事項：

1、所有人員必須到齊，嚴格簽到請假制度;

2、環(huán)節(jié)安排突出記者團特色，并保證場面熱情、平穩(wěn);

3、做好事情前期的準備工作，并充分完備現(xiàn)場的服務(wù)。

十二、經(jīng)費預(yù)算：

1、 邀請函：21元(100份)

2、 裝飾用品：25元(彩帶、氣球等)

3、 獎品：40元

4、 紙杯茶葉：25元

5、 其他應(yīng)急費用：50元

共計：161元整

迎接17個記者節(jié)活動策劃方案二

一)活動名稱：

慶祝第五屆記者節(jié)暨廣電首屆記者文化節(jié)廣播電視名牌記者、主持人廣場見面活動

二)活動時間：

20xx年11月8日下午2：30-5：30

三)活動主題口號：

關(guān)注民生，成就事業(yè) 靚麗江城，廣電相伴

四)活動目的：

1)紀念記者節(jié);

2)通過一種親情化的社會活動來提高廣電的知名度和美譽度，建立起廣電獨特的媒介文化內(nèi)涵，塑造廣電品牌形象。

3)展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風(fēng)貌，傳播廣電媒介的人文價值。

4)強化廣電品牌欄目、品牌記者、品牌主持人的公眾形象;

5)促進觀眾、聽眾、讀者與廣電各媒介的互動。

五)活動細化提綱安排：

活動1、主題： 為廣電作貢獻 與廣電一家親

口號：靚麗江城，廣電相伴

目的：通過一種親情化的社會活動來提高廣電的知名度和美譽度，建立起廣電獨特的媒介文化內(nèi)涵，塑造廣電品牌形象。

1)您對廣電印象最好的是什么?

2)您對廣電印象最差的是什么?

3)您認為廣電目前存在那些不足?

4)你認為廣電怎樣才能為您提供更好的服務(wù)?

5)您對廣電還那些建議?

請您留下您的聯(lián)系方式，以便于我們再次表示對您表示感謝!

姓名： 性別：

單位名稱：

職務(wù)：電話：

地址：

前期，廣電報刊登

活動當天在廣場入口設(shè)置回收點，每回收一個發(fā)一紀念品

落實：10月18日前，由辦公室通知報紙，10月21日前報紙將策劃細化方案報局領(lǐng)導(dǎo)審批。

活動2、主題：廣播電視名牌記者、主持人廣場見面

口號：關(guān)注民生，成就事業(yè)

目的：展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風(fēng)貌，傳播廣電媒介的人文價值。

活動形式：造星計劃，所有欄目主持人一律著晚禮服，由專車送到現(xiàn)場，從紅地毯走過，并在廣告牌上簽名。

落實：10月18日前，辦公室通知到各單位，服裝、車輛由各單位安排，10月21日導(dǎo)演組將出場安排通知各單位。

活動3、主題：市領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場為宣傳蕪

湖優(yōu)秀新聞記者頒獎、

最佳特約記者獎

口號：靚麗江城，廣電相伴

目的：展現(xiàn)廣電所有媒介記者的精神風(fēng)貌，傳播廣電媒介的人文價值。

活動形式：由市領(lǐng)導(dǎo)為獲獎記者頒獎

活動形式：準記者為記者獻禮

七)場景及細節(jié)安排：

1.100平米舞臺;

2.2000瓦音響及相公設(shè)備;

3.200張椅子及條桌;

4.70平米背景噴繪及舞臺下沿噴繪;

5.4個氣球及主題標語;

6. 彩虹門及標語;

7.主持人綬帶;

8.明星主持人、記者大頭像長廊;(辦公室安排)

9.節(jié)目單、主持人簽名照

10. 領(lǐng)導(dǎo)紀念品設(shè)計(水晶鎮(zhèn)紙)

11. 公安、保安、場地、

八)前期、后期宣傳推廣：

1、25日前電視宣傳片、報紙、電臺文案送審，

2、11月1日，宣傳全面鋪開;

茶葉宣傳推廣方案范文第4篇

2013年，在農(nóng)業(yè)部、財政部統(tǒng)一部署下，河南省通過“以獎代補”的方式，扶持農(nóng)戶和專業(yè)合作社建設(shè)儲藏、保鮮和烘干設(shè)施，改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工設(shè)施條件，對提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工能力起到有力地促進作用。按照《農(nóng)業(yè)部辦公廳財政部辦公廳關(guān)于印發(fā)〈2013年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目實施指導(dǎo)意見〉的通知》精神，通過調(diào)查摸底、制定方案、周密部署、精心施工、完善措施，加強督導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工項目取得了良好的成效。

一、基本情況

2013年，河南省產(chǎn)地初加工補助項目以大宗農(nóng)產(chǎn)品果蔬種植主產(chǎn)地為主，15個項目實施縣（市、區(qū)）共建設(shè)初加工設(shè)施796個，涉及農(nóng)戶599個、農(nóng)民專業(yè)合作社197個，其中，儲藏窖256個，簡易式冷藏庫21個，組裝式冷藏庫376個，普通烘房54個，熱風(fēng)烘房89個，總投資1.2億多元，中央財政補助資金4000萬元。截至2013年11月底，項目已基本完成，補助資金大部分已兌付到位，還有個別項目正在進行驗收和兌付資金當中，年底前將全部完成。基本實現(xiàn)了當年投資、當年建設(shè)、當年使用、當年見效，減少了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失，增加了經(jīng)濟效益，達到了預(yù)期的效果，受到了廣大農(nóng)戶的歡迎。

二、取得成效

通過實施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目，河南省儲藏保鮮條件得到了一定改善，農(nóng)產(chǎn)品儲藏增值效果十分明顯，辣椒、食用菌、山藥、大蒜等農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格增長了50%左右，蘋果、酥梨、茶葉、洋蔥等銷售價格增長都在100%以上。虞城縣項目實施前蘋果產(chǎn)后損失率在30%，每公斤銷售價僅2.2元，項目實施后銷售價增至5元，增長127.8%，全縣減少損失約1億元左右。扶溝縣瓜菜播種面積46萬畝，往年缺少儲藏和烘干設(shè)施，全縣損失高達6億元，2013年建設(shè)了12個100噸組裝式冷庫和47個普通烘房，減少了以往損失的10%，實際增收6000萬元。羅山縣連續(xù)兩年實施補助項目，新增冷藏能力4700余噸，按實際使用4批次、銷售價每斤增加1元計算，實際儲量1.88萬噸，增加收入近3000萬元。信陽市河區(qū)是板栗和茶葉生產(chǎn)地，以往損失率在20%，金額達千萬元以上，相當于2萬畝失去收益，2013年以合作社為主建設(shè)了29個100噸組裝式冷庫，解決了700個農(nóng)戶的儲存難題。陜縣2013年新建29個100噸組裝式冷庫，每座冷庫年收益6至7萬元，按使用率80%計算，農(nóng)民共增收209萬元。臨潁縣盛產(chǎn)辣椒，2013年可減少2000個農(nóng)戶2.5萬公斤辣椒損失，每公斤升值1.6至3.6元，戶均增收3500元。孟州市項目實施前食用菌價格為每公斤6元、鐵棍山藥為16元，項目實施后，食用菌價格增至9元、鐵棍山藥增至24元，增長50%，戶均增收5萬元。

三、主要做法

1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作責(zé)任

農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目涉及到廣大農(nóng)民的切身利益，2013年是項目實施的第二年，河南省在認真總結(jié)上年工作的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌安排和組織項目建設(shè)的各項工作，確保項目順利完成。省農(nóng)業(yè)廳、財政廳制定了《2013年河南省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助項目實施方案》，并召開了工作部署會和項目進度匯報會，明確了省、市、縣各級主管部門和技術(shù)依托單位工作職責(zé)。15個項目實施縣（市）均成立了以主管副縣（市）長為組長、農(nóng)業(yè)局、財政局局長為副組長的產(chǎn)地初加工項目領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了實施方案，指定專門科室和人員負責(zé)此項工作，做到項目建設(shè)到位，資金落實到位，管理責(zé)任到位。

2.搞好調(diào)查研究，選定實施重點

為使初加工項目補助資金在使用上集中向特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地傾斜，河南省在認真做好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，2013年的實施重點仍以大宗果蔬種植主產(chǎn)縣（市、區(qū)）為主，項目實施縣（市、區(qū)）由2012年的10個縣（市）擴大到15個縣（市）。新增的臨潁縣、信陽河區(qū)、湯陰縣、孟州市、滑縣、西峽縣6個縣均是果蔬種植面積較為集中的大縣，農(nóng)民興建設(shè)施積極性高，需求量大，當?shù)卣匾暎邆鋵嵤┺r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工項目的條件和要求。其中，臨潁縣為辣椒主產(chǎn)區(qū)，種植面積30萬畝，該縣王崗鎮(zhèn)被譽為“中國辣椒第一鎮(zhèn)”；信陽河區(qū)為板栗主產(chǎn)區(qū)，種植面積為13.5萬畝；南陽西峽縣、安陽湯陰縣為香菇和食用菌主產(chǎn)地，其中，西峽縣年種植規(guī)模2億袋左右，年產(chǎn)量（干品）5萬噸左右，是我國最大的香菇集散地、加工地，出易量占全國出口干香菇的70%以上、總產(chǎn)量的近1/5；湯陰縣食用菌年栽培2億袋，為全國食用菌十大主產(chǎn)基地縣之一；孟州市是河南省特色農(nóng)產(chǎn)品鐵棍山藥的主產(chǎn)地；滑縣瓜菜播種面積66.8萬畝，產(chǎn)量217.8萬噸，為全省小番茄生產(chǎn)第一大縣。

3.利用多種形式，充分宣傳發(fā)動

做好農(nóng)產(chǎn)品初加工項目的宣傳推廣工作是實施好項目的重要環(huán)節(jié)。一是充分利用各種會議和新聞媒體深入宣傳國家實施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補助政策，使各級政府、有關(guān)部門和廣大農(nóng)民全面了解項目實施的目的、意義和各項規(guī)定。二是印發(fā)宣傳單，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，講解項目獎補的標準、設(shè)施種類、規(guī)格、工作程序等，做到信息公開透明。三是組織有關(guān)專家咨詢團深入鄉(xiāng)村，面對面解答農(nóng)民在項目實施過程中有關(guān)事項的咨詢。博愛縣、西峽縣還制作了專題宣傳片在電視臺播放，分別印發(fā)了宣傳單2000份，并在縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)公布項目信息。寧陵縣、虞城縣印制項目政策明白卡，在集鎮(zhèn)、村莊發(fā)放，并通過手機短信，向果農(nóng)進行宣傳，做到家喻戶曉。西峽縣、扶溝縣組織有關(guān)專家開展項目咨詢活動，解答農(nóng)民疑問，宣貫技術(shù)標準。

4.嚴格質(zhì)量標準，加強檢查督查

為把產(chǎn)地初加工補助項目做成精品工程，河南省把技術(shù)培訓(xùn)和工程質(zhì)量放在第一位。一是實行統(tǒng)一培訓(xùn)。省農(nóng)業(yè)廳和技術(shù)依托單位河南省食品科學(xué)研究所的工程技術(shù)人員，逐一對15個縣（市）實施項目進行技術(shù)培訓(xùn)，把3000冊《產(chǎn)地初加工設(shè)施技術(shù)方案》逐一發(fā)送到每個農(nóng)戶，做到戶均一冊，凡申請參與項目建設(shè)農(nóng)戶和專業(yè)合作社必須到場，并現(xiàn)場解答他們提出的技術(shù)疑問和施工難題，使他們真正掌握設(shè)施技術(shù)標準，按要求建設(shè)施工。二是組織觀摩活動。把2012年實施項目的虞城縣100噸冷庫項目和靈寶市熱風(fēng)烘房項目作為兩類設(shè)施樣板工程，組織了兩期有關(guān)縣（市）的觀摩活動，使各地能夠?qū)嵉貙W(xué)習(xí)項目實施經(jīng)驗，參觀項目在選址、用材、組建方式、技術(shù)質(zhì)量上進行相互交流和學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗。三是加強項目建設(shè)督導(dǎo)。組織專人分赴項目實施縣開展督導(dǎo)和檢查，各縣（市）也分別組織了2至3人質(zhì)量監(jiān)管和服務(wù)小組，定期對實施農(nóng)戶和合作社進行施工質(zhì)量檢查，對不符合技術(shù)標準的農(nóng)戶及時進行整改，在第一時間解決問題。

5.堅持“三公”原則，把好公示“兩關(guān)”

一是堅持公開分配原則。河南省要求各縣（市）在確定項目實施單位時，應(yīng)合理公正，采取抓鬮、排隊、合建、聯(lián)建等方式讓農(nóng)民自主選擇，充分尊重大多數(shù)農(nóng)民的意愿；2012年已享受了補貼的農(nóng)戶2013年一律不再安排新項目，體現(xiàn)項目安排的公平性。二是嚴格遵守程序。從提出申請到兌現(xiàn)資金，一個程序不少、一個環(huán)節(jié)不漏，保證執(zhí)行政策不走樣。重點把好兩個“公示關(guān)”，即項目審批后，要在項目建設(shè)所在村張榜公示7天，無異議后方可開工建設(shè)；項目驗收后，再公示7天，沒有問題，方可兌現(xiàn)補助資金。三是取證要實。為防止套取獎補資金，偷梁換柱，弄虛作假，要求對項目實施前的選址地點進行逐一拍照，項目建成后再進行拍照，然后結(jié)合照片上的參照物進行對比確認，要實地見物，票物相符。

茶葉宣傳推廣方案范文第5篇

關(guān)鍵詞：特色農(nóng)產(chǎn)品；直播帶貨；十堰市；旅游業(yè)

1十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境分析

1.1市場需求分析

采用SWOT分析法對十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場環(huán)境進行分析。SWOT分析法是立足于內(nèi)外部的競爭現(xiàn)狀和競爭過程進行客觀分析，系統(tǒng)了解目前十堰特色農(nóng)產(chǎn)品市場的境況。1.1.1內(nèi)部因素之“S”優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢明顯，十堰市位于國家中部地區(qū)、西北經(jīng)濟帶、西南地區(qū)三個部分的結(jié)合地區(qū)，與湖北、重慶、陜西、河南交界，擁有便利的交通，農(nóng)產(chǎn)品運輸快捷；網(wǎng)絡(luò)直播營銷手段新穎，吸引力大，受眾廣；利用線上銷售模式，擁有更顯著的競爭力；農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，有香菇、黃連、木耳、柑橘等。1.1.2內(nèi)部因素之“W”劣勢農(nóng)產(chǎn)品存在季節(jié)性，淡旺季銷售差異明顯；疫情使春耕面臨壓力，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需物資的購置路徑不夠通暢，農(nóng)事活動無法順利開展；市場知名度欠缺，競爭力不夠；農(nóng)產(chǎn)品保鮮難度大，保存不便捷；運輸過程中的損耗較大。1.2.3外部環(huán)境之“O”機遇國家對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟發(fā)展模式大力支持[1]，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在中國正處于初步發(fā)展階段，再加上政府政策的鼓勵和支持，全社會大力提倡“雙創(chuàng)”———大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，當下“互聯(lián)網(wǎng)+”模式對中國經(jīng)濟發(fā)展影響巨大，由此直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展前景良好，利潤空間極大；國家扶持十堰市打造“車都”“香菇之鄉(xiāng)”“水都”等；促進實體銷售企業(yè)與電商平臺的緊密合作，充分挖掘線下銷售方式的差異化、針對性的特點，引導(dǎo)實體銷售店與電商平臺的有效結(jié)合，推動實體企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)銷售市場的聯(lián)合發(fā)展；為應(yīng)對疫情，國家采取相應(yīng)的政策促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，并減免農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保相關(guān)費用，快速撥付農(nóng)業(yè)生產(chǎn)救災(zāi)資金。1.2.4外部環(huán)境之“T”威脅和周邊銷售同類農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)競爭，競爭壓力大；部分地區(qū)的封路政策使水果蔬菜運輸困難，保質(zhì)期較短，堆積過多容易腐爛變質(zhì)，滯銷現(xiàn)象嚴重；部分地區(qū)人們對湖北省境內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品信任度不高，擔(dān)心感染病毒，不敢大量采購湖北省的農(nóng)產(chǎn)品。

1.2市場定位

根據(jù)對當?shù)貭顩r的了解，通過分析其產(chǎn)品特色、地理位置等可以知道，采取新型網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式來銷售當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，其客戶源主要分為兩部分：(1)新型的線上目標客戶，包括青年學(xué)生和中老年群體，其中青年人占大部分，對互聯(lián)網(wǎng)的運用較熟練[2]。(2)傳統(tǒng)的線下目標客戶，包括城鎮(zhèn)居民和旅行社客戶，其中老年人居多，對網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品的新型購物方式較陌生。

2十堰主營特色農(nóng)產(chǎn)品種類

根據(jù)十堰目前所擁有的旅游產(chǎn)品類型和加快十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售速度的要求，重點開發(fā)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷模式，銷售農(nóng)產(chǎn)品及體驗性旅游產(chǎn)品[3]，主要產(chǎn)品有以下七種。（1）武當?shù)啦瑁汉笔∈呤械奶禺a(chǎn)，依托于武當山的道教文化共同發(fā)展，受到道教文化的熏陶，競爭力強，是全國茶葉的典型代表，具有健腦益腦、減肥降脂的功效。（2）十堰房縣花菇：頂部呈棕褐色，花紋斑駁，其中含蛋白質(zhì)、氨基酸、微量元素，具有健脾開胃、化痰理氣的作用，多年來被人們視為促進身體健康的補品。（3）房縣黑木耳：十堰的房縣是在全國赫赫有名的黑木耳栽培生產(chǎn)地區(qū)，是有名的“木耳之鄉(xiāng)”，十堰市的黑木耳產(chǎn)量占湖北省總產(chǎn)量的一大部分，在全國也占有相當大的比例。因其顏色鮮亮、肉質(zhì)豐厚、質(zhì)量上乘、營養(yǎng)豐富，在國際國內(nèi)市場贏得“房耳”的贊譽。（4）丹江蜜橘：其生產(chǎn)培植規(guī)模超過2萬hm2，年平均產(chǎn)量突破30萬t，柑橘已經(jīng)成為丹江口地區(qū)農(nóng)村居民增收的主要產(chǎn)業(yè)，丹江口擁有“中國柑橘之鄉(xiāng)”的贊譽。（5）竹溪縣黃連：1956年，總理親自授予桃源鄉(xiāng)錦旗，該地區(qū)被國務(wù)院評為中國黃連之鄉(xiāng)。竹溪縣黃連含多種生物堿，有清除濕熱、干燥及排解相關(guān)毒素的功效。（6）鄖陽紅薯粉條：湖北省十堰市鄖陽區(qū)特產(chǎn)。鄖陽產(chǎn)出的紅薯果實較大，美味可口，含有豐富的淀粉。鄖陽紅薯粉條不受水煮時間的限制，不會糊湯，不會粘在一起，口感極佳。（7）板橋五香豆干：最初由鄭板橋的廚師制作而成，鄭板橋告老還鄉(xiāng)之后一直傳承到今天。為了紀念鄭板橋，百姓就把這種豆干命名為板橋豆干，也是明清兩代皇家朝廷的專屬貢品。

3十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”直播帶貨營銷模式

十堰農(nóng)產(chǎn)品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播帶貨營銷模式，就是農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)部門通過網(wǎng)絡(luò)銷售給個人消費者。十堰企業(yè)直接將農(nóng)產(chǎn)品推上網(wǎng)絡(luò)直播帶貨銷售，并提供充足資訊與便利的接口吸引消費者選購[4]。此營銷模式主要有以下幾種類型。

3.1直播+電商

這種銷售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘寶直播等平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，電商平臺使用的較多，產(chǎn)生的相關(guān)流量也較多。KOL（KeyOpinionLeader，指網(wǎng)絡(luò)上在某方面很有影響力的那些人）的引導(dǎo)更能影響消費產(chǎn)出，效果顯著。

3.2直播+會

直播平臺結(jié)合農(nóng)蔬產(chǎn)品的新品會成為推廣新產(chǎn)品進入市場的另一個可觀出口。在直播產(chǎn)品會的同時，結(jié)合其他相關(guān)途徑，將直播過程中產(chǎn)生的流量轉(zhuǎn)變?yōu)樾б妗?/p>

3.3直播+互動營銷

直播與社交軟件相結(jié)合，吸引社交軟件的粉絲參與直播活動，同時，通過直播反作用于吸引流量，引起社交平臺粉絲的評價與反應(yīng)。利用相關(guān)軟件招募粉絲參與直播節(jié)目，滿足大眾的好奇心理。

3.4直播+廣告

改變傳統(tǒng)廣告促進銷售的方法，在具有吸引力的直播環(huán)境中，結(jié)合觀眾的直接評論，自然地進行產(chǎn)品和品牌的共同傳播，激發(fā)消費者的購買欲望，形成訂單。

4十堰農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨營銷策略

4.1網(wǎng)紅直播營銷策略

采取“產(chǎn)品體驗+直播植入+網(wǎng)紅明星背書”的營銷策略。在直播過程中的產(chǎn)品體驗，是由主播對產(chǎn)品的加工、擺盤展示及親自試吃決定的，能夠使觀眾對產(chǎn)品質(zhì)量有粗略的了解；網(wǎng)友真實的產(chǎn)品體驗取決于收到貨物后的評價及意見，這時顧客能夠真實地感受到產(chǎn)品的質(zhì)量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘寶直播等多個平臺進行宣傳，獲取直播流量，提高網(wǎng)友對產(chǎn)品的認知度，在直播過程中對農(nóng)產(chǎn)品進行介紹，說明產(chǎn)品食用的好處，引導(dǎo)網(wǎng)友購買，增加產(chǎn)品的銷量，獲取收益。網(wǎng)紅明星背書是利用擁有一定流量的網(wǎng)紅人物對產(chǎn)品進行擔(dān)保、證明、代言，能夠很大程度上提高產(chǎn)品的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠得到保障，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，在直播過程中獲得更多的粉絲與訂單客戶[5]。

4.2差異性營銷策略

在進行網(wǎng)絡(luò)直播之前，可以將整體市場劃分為學(xué)生群體、中青年群體、老年群體等若干細分市場，針對不同的群體制定不同的銷售方法。將十堰不同功效、不同價格的農(nóng)產(chǎn)品，采用不同的廣告主題進行宣傳，就是采用的差異性營銷策略。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，其中的收入可以是粉絲贈送禮品帶來的收入，可以是流量變現(xiàn)產(chǎn)生的收入，還可以是農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來的收入，結(jié)合當下多元化的方式盈利，增加團隊的收入渠道。隨著直播帶貨的發(fā)展，許多專業(yè)化程度不高的直播群體會被淘汰，而專業(yè)性較強的團隊會受到越來越多人的歡迎?；塾问叩闹辈ж泩F隊，通過提高自身的專業(yè)水平和解決困難的能力，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

4.3創(chuàng)新性營銷策略

團隊將網(wǎng)絡(luò)直播銷售與疫情后扶貧和帶動就業(yè)工作結(jié)合起來，為疫情后解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題提供了一種可行的方案，為農(nóng)村增加一條經(jīng)濟來源。網(wǎng)絡(luò)直播銷售產(chǎn)品是一種組合型的營銷方式，具有多種形式和功能:靈活多變+直觀感受+限時銷售+好奇心+沖動性購物+明星代言+網(wǎng)紅背書。不同于傳統(tǒng)的銷售，它有更多的直觀性、可試驗性，是綜合感非常強的一種銷售方式。在疫情防控的環(huán)境中，“直播帶貨”作為一種線上新型的購物方式,正受到越來越多人的關(guān)注和重視。消費方式不斷更新，線上購物與消費彌補了線下購物的一些不足，起到了擴大內(nèi)部需求、促進人們消費的作用，并展現(xiàn)出強大的內(nèi)生動力。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的受眾不同于線下銷售的有限區(qū)域?qū)ο?，而是面向全國更多人展示直播產(chǎn)品的價值，運用簡潔明了的話語及產(chǎn)品測試，勾起觀眾的購買欲望。農(nóng)民也可以當主播，這對于疫情后十堰市農(nóng)村來說，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、增加農(nóng)民收入的有效途徑和方法。

4.4脫貧營銷策略

直播帶貨促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的合理運行，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了很大的作用。一方面促進了貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)蘇和運行，促進了貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，拓展了貧困人口增加收入的途徑和渠道；另一方面也讓城市人口接觸到了原汁原味優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。2020年受疫情影響，十堰鄉(xiāng)村許多特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品堆積腐爛變質(zhì)現(xiàn)象嚴重。本項目通過網(wǎng)絡(luò)直播著力銷售十堰特色農(nóng)產(chǎn)品，促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，減少疫情造成的經(jīng)濟損失，增加農(nóng)民收入；在采購、包裝、銷售農(nóng)產(chǎn)品時，聘用當?shù)卮迕瘢瑤余l(xiāng)村村民就業(yè)，促進十堰農(nóng)民脫貧致富；利用直播對這些中小商戶進行宣傳推廣，促進中小商戶的發(fā)展。

5結(jié)語

面對全國流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，通過這次直播銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，將十堰農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國，對十堰的農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳，讓更多的人了解到十堰農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，同時提高十堰市旅游業(yè)的知名度，促進今后的旅游業(yè)品牌建設(shè)。通過網(wǎng)絡(luò)直播對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，降低農(nóng)民的損失，促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并且提供例如產(chǎn)品采摘員、包裝工人的就業(yè)崗位，增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入，幫助農(nóng)民脫貧致富。

參考文獻：

[1]馬珂琦.“文化小康”視域下新時代鄉(xiāng)村振興路徑探析[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).2019,19(3):18-26.

[2]梁書瀚,傅琳.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視野下農(nóng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中國與新西蘭鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢比較分析[J].世界農(nóng)業(yè).2018(9):203-207.

[4]鄧燕玲,高貴武.直播帶貨帶來了什么網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的機遇與思考[J].新聞與寫作.2020(7):95-99