前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇茶葉的策劃活動(dòng)方案范文,相信會(huì)為您的寫作帶來幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
一、籌備小組與分工
根據(jù)籌備工作需要,成立92屆高三(1)班畢業(yè)十五周年同學(xué)聚會(huì)籌備小組,負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制訂、準(zhǔn)備,以及聚會(huì)的組織、聯(lián)絡(luò)和接待工作。
(一)籌備小組組成:
總顧問:*
策劃:*
(二)籌備小組工作職責(zé):
1、活動(dòng)方案的起草及確定;
2、籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò);
3、制作同學(xué)聚會(huì)日程表;
4、申請專門賬號,設(shè)立聚會(huì)基金;
5.校領(lǐng)導(dǎo)及任課老師聯(lián)系邀請;
6、收集同學(xué)通訊錄,制作聚會(huì)紀(jì)念冊、光盤;
7、落實(shí)各項(xiàng)接待及聚會(huì)活動(dòng)安排。
(三)各聯(lián)絡(luò)人工作職責(zé):
1.組織聯(lián)系所在地區(qū)的同學(xué)、轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)聚會(huì)的邀請和通知;并負(fù)責(zé)收集大家對活動(dòng)方案的建議和意見,于*年11月30日前,用電子郵件反饋至鄒浪處。(或網(wǎng)上留言)
2.匯總本地區(qū)同學(xué)的個(gè)人通訊錄,內(nèi)容包括:姓名、工作單位、職務(wù)、聯(lián)系地址、郵編、電話號碼、手機(jī)號碼、傳真、QQ號、MSN、電子信箱和一張全家福照片,盡量詳細(xì)準(zhǔn)確,于*年12月1日前,發(fā)電子郵件至鄒浪處。
3.確認(rèn)所在地區(qū)參加聚會(huì)的同學(xué)名單,于*年農(nóng)歷十二月15日前,用電子郵件或電話反饋至鄒浪處(要注明帶親屬人數(shù))。(或網(wǎng)上留言)
二、日程安排及活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)安排:
9:00-9:30:同學(xué)報(bào)到
10:00-11:30:座談會(huì)
12:00-13:30:午餐
13:30:合影
14:00-15:00:參觀母校
15:30-17:00:安排酒店活動(dòng)
18:00-19:30:晚宴
20:00-23:00:狂歡晚會(huì)
第二天活動(dòng)安排:
*:30-08:30:早餐同學(xué)聚會(huì)園滿結(jié)束
本活動(dòng)方案為征求意見稿,歡迎同學(xué)們提出修改意見!
同學(xué)聚會(huì)籌備小組
*年4月5日
臨川二中92屆高三(1)班聚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目
科目
金額
合計(jì)
支
出
紀(jì)念杯
元
同學(xué)聚會(huì)紀(jì)念冊(制作、印刷、光盤)
元
贈(zèng)送學(xué)校乒乓桌、板
元
贈(zèng)送班主任禮品
元
茶話會(huì)(茶葉、水果、瓜子等)
元
餐費(fèi)
元
交通費(fèi)
元
住宿費(fèi)
元
慶祝老人節(jié)活動(dòng)方案一一、強(qiáng)化宣傳,提高全社會(huì)敬老意識
敬老養(yǎng)老助老是中華民族的傳統(tǒng)美德。全面構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì),必須唱響尊老敬老的主旋律。老人節(jié)期間,各單位要結(jié)合慶祝老人節(jié)活動(dòng),加強(qiáng)對廣大干部、群眾尤其是青少年的敬老愛老養(yǎng)老助老道德教育,宣傳老年人對社會(huì)、對家庭的貢獻(xiàn)和敬老助老的先進(jìn)典型,提高公眾對老年人在和諧社會(huì)建設(shè)中重要地位的認(rèn)識;大力宣傳老齡工作和老齡事業(yè)所取得的巨大成就;宣傳各單位重視做好老齡工作和老有所為的先進(jìn)典型,提高全社會(huì)的敬老意識,增強(qiáng)應(yīng)對人口老齡化的責(zé)任感和緊迫感,形成以尊老愛老為榮,以虐老棄老為恥的道德風(fēng)尚,促進(jìn)文明、和諧旅游精品建設(shè)。
二、助老服務(wù),努力為老年人排憂解難
老人節(jié)期間,各單位都要廣泛開展形式多樣的助老活動(dòng)。積極開展結(jié)對幫扶、志愿上門、購買服務(wù)等多種形式的助老服務(wù)活動(dòng),要特別關(guān)注特困老年人和空巢老年人的生活,切實(shí)幫助他們解決實(shí)際困難。一是要積極開展走訪慰問活動(dòng),給老年人送去黨和政府及社會(huì)各界對老年人的關(guān)愛之情。二是要積極開展敬老送溫暖社會(huì)活動(dòng)。深入敬老院、老年公寓、空巢老人、獨(dú)居老人、孤寡老人家中義務(wù)勞動(dòng),組織社會(huì)各界人士在社區(qū)、敬老院等老年人活動(dòng)場所廣泛開展義診、義演、健康咨詢、心理咨詢、維權(quán)服務(wù)等活動(dòng),動(dòng)員社會(huì)各界與孤寡、空巢、特困、高齡老人結(jié)成幫扶對子,實(shí)施長期幫助、及時(shí)救助,為老年人老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所樂創(chuàng)造更好的條件,積極為老年人獻(xiàn)愛心、辦實(shí)事,促進(jìn)社會(huì)和諧、家庭和諧、代際和諧。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),確保老人節(jié)各項(xiàng)慶?;顒?dòng)落到實(shí)處
各單位要高度重視,從全局出發(fā),結(jié)合本單位實(shí)際情況安排活動(dòng),制定切實(shí)可行的活動(dòng)方案,撥付必要的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),落實(shí)相關(guān)人員負(fù)責(zé),搞好各項(xiàng)慶祝活動(dòng)。要本著慶祝活動(dòng)既熱烈豐富,又文明儉樸,宣傳活動(dòng)聲勢要大,走訪慰問工作要細(xì)要實(shí),讓老年人在安全、有序、熱烈、祥和中度過歡樂愉快的老人節(jié)。要及時(shí)匯總活動(dòng)情況和抓好對外宣傳報(bào)道。老人節(jié)活動(dòng)總結(jié)和老人節(jié)期間活動(dòng)情況統(tǒng)計(jì)表以及圖片資料請各單位于10月5日前報(bào)區(qū)老齡委辦公室。
四、認(rèn)真組織,確保敬老月活動(dòng)豐富多彩。
總體思路是:要以三老隊(duì)伍為骨干,開展好老年文藝活動(dòng)、老年體育活動(dòng)、老年書畫交流活動(dòng);以街道辦事處為依托,發(fā)動(dòng)駐地團(tuán)體單位、企業(yè)組織、個(gè)體業(yè)戶積極開展敬老活動(dòng),結(jié)合實(shí)際,采取多種形式向社區(qū)老年人提供服務(wù);以學(xué)校為主體,采取多種方式開展敬老宣傳活動(dòng)。在全區(qū)范圍內(nèi)唱響尊老敬老主旋律,使各項(xiàng)活動(dòng)既轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí),掀起活躍老年人生活,扎實(shí)有效地開展助老服務(wù)活動(dòng),熱心為老人排憂解難的熱潮。具體活動(dòng)開展:1、組織慰問高齡老人(我區(qū)現(xiàn)有90歲老人63人):區(qū)老齡委領(lǐng)導(dǎo)參加;2、設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn):主要宣傳《老年法》、散發(fā)宣傳單,同時(shí),由司法局負(fù)責(zé)設(shè)立法律咨詢點(diǎn),衛(wèi)生部門開展健康養(yǎng)老保健咨詢及義診活動(dòng)。3、懸掛標(biāo)語、橫幅。由老齡委辦牽頭,每個(gè)成員單位負(fù)責(zé)一條橫幅、3條標(biāo)語張貼在醒目位置(條件允許、不影響市容的地方);4、依托社區(qū),組織區(qū)老體協(xié)開展小型的文藝體育活動(dòng);5、在老人節(jié)期間,宣傳部門在電視上宣傳報(bào)道敬老、養(yǎng)老、助老先進(jìn)事跡或宣傳標(biāo)語;6、各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道辦事處也應(yīng)開展好老人節(jié)慶?;顒?dòng)。一是要召開座談會(huì),二是利用廣播、展板等宣傳工具大張旗鼓的宣傳敬老模范、敬老先進(jìn)事跡等。,通過開展豐富多彩地敬老、助老、為老服務(wù)活動(dòng),努力打造全民敬老的和諧氛圍。
慶祝老人節(jié)活動(dòng)方案二一、前言:家家有老人,人人都會(huì)老。
關(guān)愛今天的老人,就是關(guān)心明天的自己。重陽節(jié)帶給我們的不是登高、賞菊、吃重陽糕,而是一種信息:老年人更需要愛、需要快樂和健康。他們需要的也許并不是你的錢物,不是禮物,而是你一聲深情的問候創(chuàng)建一個(gè)敬老、愛老、養(yǎng)老、助老的氛圍。
二、活動(dòng)主題說明
活動(dòng)主題:九九重陽節(jié),濃濃敬老情重陽節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)
三、形式:中午團(tuán)圓飯
全院共90人,每10人一桌,每桌預(yù)計(jì)餐費(fèi)在400元以內(nèi),共9桌
下午圍繞重陽節(jié)為主題展開,以傳統(tǒng)節(jié)目(擊鼓傳花)為主,節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插歌唱、舞蹈、場內(nèi)互動(dòng),提高茶話會(huì)的互動(dòng)性和參與性,達(dá)到老人聯(lián)歡的效果。茶花會(huì)現(xiàn)場播放音樂(歡愉的,輕松的)。
⑵猜迷有獎(jiǎng)活動(dòng)。30個(gè)謎語,目的:重在參與
節(jié)目最后,音樂唱《相親相愛》,音樂伴奏?;顒?dòng)在祥和的氣氛中進(jìn)行,力求讓老人們有個(gè)開心樂融融的下午。
三、會(huì)場:金色陽光養(yǎng)生樂園多功能會(huì)議廳
在原開會(huì)條幅的基礎(chǔ)上,會(huì)場懸掛重陽節(jié)條幅:
九九重陽享健康,人間百善孝為先
父愛如山,母愛如水,一珍健康天下父母
四、組織單位:
主辦單位:
重陽節(jié)會(huì)議紀(jì)要
會(huì)議時(shí)間:20xx年10月xx日13:3015:00
主持人:
參會(huì)人員:
記錄人:
何明月:今天學(xué)習(xí)會(huì)議的主要議題是重陽茶話會(huì)方案;
會(huì)議討論方案:
題目:九九重陽節(jié),濃濃敬老情重陽節(jié)主題聯(lián)誼會(huì)
時(shí)間: 20xx年10月xx日
中午團(tuán)圓飯全院共90人,每10人一桌,每桌預(yù)計(jì)餐費(fèi)在400元以內(nèi),共9桌
下午趣味活動(dòng),預(yù)計(jì)時(shí)間90120分鐘
地點(diǎn):
參與人員:
總策劃:
主持:
事前準(zhǔn)備工作:
攝影:
音響師:頒獎(jiǎng)禮儀 :
準(zhǔn)備工作:
物品:話筒、音箱、桌椅、水杯、保溫桶、茶葉、糕點(diǎn)、水果瓜子、毛筆
謎語準(zhǔn)備:
預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi):團(tuán)圓飯4009=3600元
水果、花生瓜子及其他物品準(zhǔn)備在400元以內(nèi)
共計(jì)費(fèi)用控制在4000元以內(nèi)
備注:
此方案為討論后粗稿,如有不妥,再討論后修改。
慶祝老人節(jié)活動(dòng)方案三為大力弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德,響應(yīng)團(tuán)縣委《關(guān)于在重陽節(jié)期間開展敬老愛老志愿活動(dòng)的通知》精神,推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)在我校的持續(xù)開展,我校團(tuán)委決定組織志愿者在10月16日開展志愿者活動(dòng),現(xiàn)將相關(guān)事宜通知如下:
一、指導(dǎo)思想
重陽節(jié)期間組織開展敬老愛老志愿者服務(wù)活動(dòng),進(jìn)一步弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的傳統(tǒng)美德,大力培養(yǎng)我校學(xué)生老吾老以及人之老的道德風(fēng)尚。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月xx日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、組織志愿者到新圩敬老院慰問孤寡老人,幫助敬老院打掃衛(wèi)生,陪老人談心聊天。
2、組織志愿者探望慰問我校部分退休教師。
四、活動(dòng)安排:
1、到敬老院慰問孤寡老人
時(shí)間:10月xx日上午8點(diǎn)30分
負(fù)責(zé):
參加人員:30名學(xué)生志愿者(帶備清潔工具)
集中地點(diǎn):學(xué)校教學(xué)樓中廳
拍照:
參加報(bào)名:10月14日下午放學(xué)前到各班班長處報(bào)名,10月15日課間操后各班班長將名單交學(xué)校團(tuán)委
2、慰問退休教師
時(shí)間:10月xx日上午8點(diǎn)30分
負(fù)責(zé):
參加人員:6名學(xué)生志愿者
慰問物品采購:
集中地點(diǎn):學(xué)校教學(xué)樓中廳
拍照:
參加報(bào)名:10月14日下午放學(xué)前到各班班長處報(bào)名,10月15日課間操后各班班長將名單交學(xué)校團(tuán)委
五、活動(dòng)要求
1、統(tǒng)一認(rèn)識,高度重視,精心安排,認(rèn)真組織,
2、活動(dòng)過程要注意安全。
中秋節(jié)到的時(shí)候,許多商家都會(huì)抓住這一天的好日子進(jìn)行中秋節(jié)活動(dòng)。那么你們知道中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案要怎么制作嗎?下面是小編給大家整理的關(guān)于2021年中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案模板,歡迎大家來閱讀。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案1一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。
團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析
(一)宏觀的市場因素
對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場,獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有
1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;
合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。
滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2.競爭者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;
劣勢是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運(yùn)營:流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1.廣告目標(biāo):通過較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2.廣告費(fèi)用:___元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5.廣告效果評價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻__企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:_月_日---中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠__城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購買一定數(shù)量的精美卡片,能根據(jù)贈(zèng)送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。
但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案2一、前奏
今年中秋節(jié)和國慶節(jié)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題
“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間
20__._._—._
四、活動(dòng)目的
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)大銷售額;
3)通過策劃一系活動(dòng),加深__超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立__超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對象
顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動(dòng)廣告語
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系全鑫
3)情滿月圓舉國同慶
4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝__周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園
七、活動(dòng)布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi):
1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;
2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)
(二)活動(dòng)宣傳
1、海報(bào)2期:
第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;
第三期:國慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲,增加銷售額。
3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
5、dm刊廣告:2期。
6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案3一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,凡在本商場一次性購物滿__元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品___份,先到先得,送完即止
(一)、活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿__元(含__元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);
猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品___份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(_至___號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;
如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語,以便后面的顧客猜謎。
(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營運(yùn)部安排_名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;
并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合
1、營運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長_名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。
6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置及兌獎(jiǎng)臺擺放物管9月21日20點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用
序號項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)__(元)
1.西大門活動(dòng)噴畫_張
2.兌獎(jiǎng)臺_張
3.工作人員坐椅_張
4.彩紙___張
5.燈籠___個(gè)
6.麥克筆__支黑色
7.獎(jiǎng)品___份
8.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì):___元整
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案4一、超市中秋活動(dòng)方案的目的
超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)
2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次;
滿99元,可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。
三、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置
1.超市外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅。
(4)在入口,掛“__超市,賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
(3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用
中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:_萬。
場內(nèi)、場外的布置費(fèi):_萬。
月餅費(fèi)用:_萬。
共計(jì):_萬人民幣。
五、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排
1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。
2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。
同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃,在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于_月_日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
中秋節(jié)超市活動(dòng)促銷策劃方案5一、活動(dòng)主題
__陳釀,樂享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場,拉動(dòng)市場銷量,為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
2021年_月_日——2021年_月_日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
__超市(__店、__店)
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式,分場內(nèi)和場外,__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
(三)__超市外促銷活動(dòng)
購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng):贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1.活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2.營業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1.參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2.評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。
3.批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4.活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:
(1)物料盤點(diǎn)
(2)人員明確崗位要求。
5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
(一)_月_日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批
(二)_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)_月_日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場要求:
1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。
9:30完成現(xiàn)場的陳列。
2.現(xiàn)場生動(dòng)化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。
活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1.負(fù)責(zé)人:__
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2.市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報(bào)。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
略
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用
(一)所需獎(jiǎng)品申請
一等獎(jiǎng):__陳釀典藏10瓶。
二等獎(jiǎng):__陳釀精品20瓶。
三等獎(jiǎng):__陳釀小紅瓶100瓶。
幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。
(二)所需費(fèi)用
果粒橙:13件_75元/件=975元。
露露:10件_58元/件=580元。
匯源禮盒:40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。
八寶粥:40提_30元/提=1200元。
臨促:6個(gè)_50元/天=300元。
海報(bào):6張_20元/張=120元。
展臺:6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。
大學(xué)元旦晚會(huì)策劃書一
一、活動(dòng)主題:元旦晚會(huì)
二、活動(dòng)目的:增進(jìn)同學(xué)間的友誼,加強(qiáng)同學(xué)間的交流,豐富同學(xué)們的課余生活。
三、活動(dòng)對象:高職學(xué)院xx級14班全體師生
四、活動(dòng)時(shí)間:12月31日晚7點(diǎn)至9點(diǎn)
五、舉辦單位:高職學(xué)院xx級14班
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:500元(用于場地布置、紀(jì)念品購買、果品購買)
七、活動(dòng)地點(diǎn):教工活動(dòng)中心
八、前期準(zhǔn)備:由文藝委員、體育委員、生活委員負(fù)責(zé)
1、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):全部從班費(fèi)中支出
2、場地布置:12月31日12點(diǎn)前布置完畢
3、活動(dòng)節(jié)目:3個(gè)大節(jié)目與個(gè)人表演節(jié)目在12月30日進(jìn)行彩排并訂做節(jié)目單
4、物品購買:在12月30日購買,并放置活動(dòng)場地
5、主持人:男女各一人
九、活動(dòng)流程:
1、由班委會(huì)成員邀請代課老師與鄰班班級負(fù)責(zé)人做嘉賓并入場
2、由主持人致開幕辭并介紹各位嘉賓
3、晚會(huì)表演節(jié)目由主持人按節(jié)目單順序進(jìn)行
4、與會(huì)嘉賓講話
5、班委代表講話
6、發(fā)紀(jì)念品
7、主持人致謝幕辭
十、可行性分析:
1、是我國的法定傳統(tǒng)節(jié)假日,喜慶元旦更是一項(xiàng)宏揚(yáng)民族精神的表現(xiàn)
2、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師高度重視與支持,同學(xué)積極參與
3、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)完全可由班費(fèi)支出
4、經(jīng)過我們的長期準(zhǔn)備,舉辦活動(dòng)條件基本成熟
大學(xué)元旦晚會(huì)策劃書二
時(shí)間:2016年12月26日 晚上16:30---21:30
地點(diǎn):機(jī)械學(xué)院404教室
主題:狂歡元旦,喜迎新年
主辦單位:xx數(shù)控高專②班
協(xié)辦單位:機(jī)械學(xué)院
目的:為歡慶20xx年元旦,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)人才,加強(qiáng)師生間的溝通,增強(qiáng)班級間凝聚力,給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺,體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
特點(diǎn):節(jié)目新穎、經(jīng)典,集多種舞臺表演形式(唱歌、跳舞、器樂合奏、朗頌、戲曲、小品),溶親情、友情、師生情于一體,對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候,祝愿他們桃李天下,競放芬芳;對剛剛升入大學(xué)的xx級新生致以熱烈的祝賀,祝愿他們在未來的道路上潮平兩岸闊,風(fēng)正一帆懸。
晚會(huì)形式及內(nèi)容:晚會(huì)的主要形式是文藝晚會(huì),演出節(jié)目由學(xué)生報(bào)名參加,經(jīng)篩選登記錄用后方可上演,形式不限。晚會(huì)主要是文藝節(jié)目,可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅,也可以有互動(dòng)節(jié)目。晚會(huì)中可以拍照和錄像,來記錄這一時(shí)刻,晚會(huì)結(jié)束后,相關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊,在系刊上發(fā)表。
創(chuàng)意闡述:
1.特色統(tǒng)一性:這是在升入大學(xué)以來音樂學(xué)兩個(gè)班班團(tuán)委組織下的第一臺元旦聯(lián)歡晚會(huì)。節(jié)目形式不限,歌曲,舞蹈,朗誦,相聲小品,樂器演奏,戲曲等均納為主題,內(nèi)容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。
2.加強(qiáng)互動(dòng)性:以節(jié)目單為主,先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者,晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目,抽到號的同學(xué)上來表演。如模仿秀(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功,也可帶簡單道具)。
3.擴(kuò)大參與性:邀請一些知名人士參加,比如:老師、學(xué)生會(huì)干部、班組長、友人,也就是特邀嘉賓。
4.豐富欣賞性:所有節(jié)目的篩選將本著自愿、公平、公正的原則進(jìn)行,參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核,固定節(jié)目數(shù)量控制在20個(gè)左右。一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生,都可以有一個(gè)專門展示自己才華的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演、組合表演都可以。
晚會(huì)流程:
1.班主席為晚會(huì)致詞并宣布晚會(huì)開始
2.晚會(huì)正式開始(具體內(nèi)容略)
3.主持人宣布整場晚會(huì)結(jié)束
4.邀請嘉賓對晚會(huì)的舉辦作評價(jià)
晚會(huì)組織機(jī)構(gòu)
①晚會(huì)總策劃、總負(fù)責(zé)人:劉焱 張鑫 劉金礪
②管理賬目:王健
③節(jié)目組:張鑫 劉金礪
④后勤保障組:王健 江亮亮 劉猛
⑤宣傳組:李自彪 劉凌鋒
⑥保安禮儀組:湯濤 方江凱
各任務(wù)組主要工作安排
(1)晚會(huì)總策劃、總負(fù)責(zé)人:負(fù)責(zé)確定晚會(huì)邀請的嘉賓并且及時(shí)送出請柬。負(fù)責(zé)節(jié)目負(fù)責(zé)人的會(huì)議安排負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對晚會(huì)的舉辦給予評價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓安排在前兩排就座,成為晚會(huì)的主角色。
(2)管理賬目:負(fù)責(zé)所購物品的登記和賬目管理。
(3)節(jié)目組:晚會(huì)節(jié)目將本著新穎、有趣、多樣的原則,在題材、內(nèi)容,質(zhì)量上下功夫,以確保各節(jié)目之間的銜接自然流暢,并使整場晚會(huì)受到觀者的歡迎與好評。
①負(fù)責(zé)整歡會(huì)的節(jié)目組織與保障。規(guī)定節(jié)目數(shù)量并安排演出順序,督促和指導(dǎo)各節(jié)目編排。
②晚會(huì)時(shí)間預(yù)測。每個(gè)節(jié)目需要多長時(shí)間,每個(gè)板塊需要多長時(shí)間,整場晚會(huì)需要多長時(shí)間。
③負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)施。
④負(fù)責(zé)中場互動(dòng)節(jié)目的策劃安排。
(6)后勤保障組:本著勤儉節(jié)約的原則,高水平、高質(zhì)量,圓滿地做好聯(lián)歡會(huì)的后勤保障工作。
①負(fù)責(zé)收齊班費(fèi),購買聯(lián)歡會(huì)所需物品,購買物品時(shí)要索要發(fā)票,回來登記報(bào)賬。
②負(fù)責(zé)晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場服務(wù)物品(水杯、茶葉等),并接待好特邀嘉賓。準(zhǔn)備好垃圾袋(箱),監(jiān)督維護(hù)場內(nèi)衛(wèi)生,慶祝結(jié)束后,負(fù)責(zé)清掃全場。
(7)宣傳組:利用各種方式做好整歡會(huì)的內(nèi)外宣傳工作。
①負(fù)責(zé)相關(guān)文件和節(jié)目單的制作與分發(fā)。
②負(fù)責(zé)書寫主題文字和橫幅、標(biāo)語、展板的制作。
③負(fù)責(zé)安排班內(nèi)媒體照相與錄像等留念工作。負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)全紀(jì)錄。
(8)保安禮儀組:
①負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)的保安及突發(fā)事件的處理工作,維護(hù)全場秩序。
食品促銷活動(dòng)方案一一、項(xiàng)目背景
中國人愛吃餃子,除了它多樣的口味外,更主要的原因,是餃子在幾千年的發(fā)展過程中,已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說,餃子的皮是圓的,中國人祈求團(tuán)圓、圓滿,這個(gè)很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的,它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候,辭舊迎新之際,一家人團(tuán)圓吃餃子,那么就寓意在新的一年頭,可以增加財(cái)富,可以過上更好的日子。那么,更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的,餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說,人們結(jié)婚的時(shí)候,餃子餡里頭可以包上花生和栗子,就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,民間就有許多吃餃子的習(xí)俗,像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子,關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。
雖然只是傳說故事,但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天,一年中最冷的日子要來了。老人們常說,這一天不吃餃子,就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子,驅(qū)走了冬的寒氣,也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導(dǎo)思想
將這種美味食品,提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷,人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品,而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā),不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方,用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成,不僅取代了一些極其繁瑣程序,同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具,避免了污染,從而延長了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此,一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞,特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品,而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴,定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?,比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間,就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元,打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。
此項(xiàng)目研發(fā),不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益,而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低,回報(bào)率較高,發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元,而成本不過百分之三十。又如,日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳,日銷售泡菜近3公斤。還如,一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算,(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。
此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn),給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào),也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入):人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬元。
3、前期籌建金1萬元。
4、包裝物3萬元。
5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。
6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè),從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則:銷售逐步增加,資金逐步投入,廠房逐步擴(kuò)大,設(shè)備逐步增加,人員逐步增加。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式,并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店,帶動(dòng)二級店,并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò),并細(xì)分好渠道和市場。
3、逐步推廣市場,擴(kuò)大市場份額(占有率)。
4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透,擴(kuò)展和延深,并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量:約150噸。
(二)年產(chǎn)值:約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。
(三)年純利潤:約人民幣100萬元。
(四)純利率:約50。
六、項(xiàng)目所需其它條件
人員:10人
廠房:100平方米以上
水:T/h
電:20KW
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn):研發(fā)期長,技術(shù)含量較高,自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒,從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。
結(jié)論:固定資產(chǎn)投入較小,風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場前景廣闊。競爭對手少,見效較快,并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤,這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展,并立于不敗之地,離不開四個(gè)要素。即:營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字,快速占領(lǐng)市場,可避免一些不必要的競爭和消耗。
2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費(fèi)群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況,把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格,不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化,從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力,并可獲得豐厚利潤回報(bào)。
食品促銷活動(dòng)方案二1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、月餅要求:
1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開發(fā)的新品種,價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求;
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨,多選禮品裝多推介
3、糧油,建議:金龍魚、金象米,XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)
5、水果要求:
1)季節(jié)水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求:
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天
2)三鳥、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
促銷活動(dòng)
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時(shí)間:9.1——9.8
活動(dòng)內(nèi)容:
各店組織月餅一條街,進(jìn)行氣氛布置。
操作指引:
月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
制作大型噴繪畫多幅,置于大門口及買場須裝飾地方。
各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。
月餅一條街上空懸掛中秋pop,兩邊鋼絲上懸掛燈籠,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
氣球若干,組成圖案,吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說明:店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,組織月餅一條街或堆頭陳列。
團(tuán)購送現(xiàn)金
促銷時(shí)間:8.1——9.8
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,團(tuán)購客戶,可按購買金額送現(xiàn)金。
操作指引:
團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,并由采購部出操作指引。
散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送。
顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
服務(wù)臺設(shè)立登記本進(jìn)行登記,具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。
收銀員在顧客付款時(shí),必須進(jìn)行提醒。
食品促銷活動(dòng)方案三一、市場分析。
綠福園食品新市場銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù),便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),通過分析,從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營銷工作的方向和“靈魂”,也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
營銷思路的確定,充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定如下的營銷策略:
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力開拓一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出“5S”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊,主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容:
1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造“XX”團(tuán)隊(duì)的口號,并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),采取了如下幾項(xiàng)措施:
一、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬,差旅費(fèi)用:300萬,管理費(fèi)用:100萬,培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,合計(jì)1000萬元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。
作銷售計(jì)劃時(shí),充分利用表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定,達(dá)到如下目的:
1、明確了公司營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過營銷計(jì)劃的制定,不僅理清銷售思路,而且還為具體操作市場指明方向,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,并細(xì)化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。