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商業(yè)模式底層邏輯范文第1篇

這是這一邏輯，驅(qū)使中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)突然進(jìn)入了“開放年”。騰訊、百度、新浪、360、搜狗等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)各路巨頭紛紛齊聲高唱開放，業(yè)內(nèi)一下列出了20多個(gè)開放平臺。在互聯(lián)網(wǎng)用戶增長“人口紅利效應(yīng)”減弱、企業(yè)自身擴(kuò)張邊際漸顯之后，開放成為了新的最優(yōu)發(fā)展方式。

平臺布局戰(zhàn)

入局的平臺搭建者們正各憑優(yōu)勢努力吸附用戶，招徠合作方。

眼下，新浪微博的開放平臺已有了2億用戶，第三方目前已經(jīng)引入約3500個(gè)第三方開發(fā)的應(yīng)用，還有約七八千個(gè)應(yīng)用正在申請進(jìn)入開放平臺。

新浪CEO曹國偉還特地概括過這個(gè)平臺的六大商業(yè)模式，即互動精準(zhǔn)廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無線增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺和數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)。

騰訊開放平臺7月底向本報(bào)透露的數(shù)字顯示，這個(gè)集結(jié)了朋友網(wǎng)、騰訊微博、QQ游戲、QQ空間及Q+的平臺目前已有活躍用戶超過1.2億人，擁有超過8萬名注冊開發(fā)者，審核過4萬多種應(yīng)用，其中個(gè)體應(yīng)用單月最高分成已超過1000萬元。

奇虎CEO周鴻祎稱，從去年到今年360做了一件事情，就是不斷創(chuàng)新開放，包括推動各個(gè)開放平臺的建立。眼下，360已先后推出安全桌面、極速瀏覽器、團(tuán)購、游戲等開放平臺。有數(shù)據(jù)顯示，360安全瀏覽器一季度月度活躍用戶數(shù)達(dá)1.92億，用戶滲透率達(dá)48%。

也有繞開互聯(lián)網(wǎng)用戶層應(yīng)用，一頭扎向底層的。不久前，盛大在線提出了學(xué)習(xí)亞馬遜，提供底層公有云計(jì)算資源平臺的計(jì)劃。

各家開放平臺齊齊鋪開，自然也會引發(fā)各類競爭。譬如新浪微博和騰訊微博的競爭，又如360甚至要搶在老冤家騰訊之前半個(gè)月開個(gè)開放平臺大會。

艾瑞咨詢CEO楊偉慶認(rèn)為，相比過去的產(chǎn)品線競爭，未來用戶平臺爭奪未來會更加激烈，也會上升到新的層面。

易觀國際CEO于揚(yáng)則表示，實(shí)際上開放平臺恰恰凸顯了今天這些互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的野心。

平臺化動機(jī)

騰訊的轉(zhuǎn)身是觀察平臺化動靜的典型樣本。

此前多年，它憑借QQ客戶端匯聚的海量用戶群為依托，它們塑造出一個(gè)集結(jié)各種盈利模式、貫穿各類互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的商業(yè)平臺，成為了中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

它的模式一直被諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自覺或不自覺地所沿用，其本質(zhì)是企業(yè)憑借原有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)積累的資金、流量、用戶資源導(dǎo)向其他業(yè)務(wù)板塊，或橫向擴(kuò)張拓展業(yè)務(wù)形態(tài)，或縱向進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)進(jìn)行垂直整合。

不過，現(xiàn)在騰訊遇到了一些煩惱。上周，騰訊公布的今年二季報(bào)顯示，利潤環(huán)比下降18.8%。而此前數(shù)季，它的業(yè)績盡管仍一路增長，但應(yīng)收增幅也持續(xù)收窄。

此前的發(fā)展方式看來已經(jīng)失速，這就是“類騰訊模式”的邊界。用戶增長的“互聯(lián)網(wǎng)人口紅利”衰弱，加上激烈競爭致使行業(yè)高度擁擠的結(jié)果會使得擴(kuò)張效率走向邊際遞減。

自然擴(kuò)張受限邊際，但互聯(lián)網(wǎng)公司盡量挽留用戶駐留時(shí)間，爭奪互聯(lián)網(wǎng)流量入口的欲望不會熄滅，于是開放平臺的方式就成了新的最優(yōu)選擇。通過這一方式，他們可將解決戶需求的多樣性和企業(yè)自發(fā)擴(kuò)張有限性之間的矛盾。

這也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)成的一次調(diào)整，一眾平臺商此前多以面向C端業(yè)務(wù)為主，而今后將會增加不少B2B業(yè)務(wù)的戲份，進(jìn)而整合成B2B2C業(yè)務(wù)模式。

新規(guī)則待建

新的生長方式出現(xiàn)，但如何界定"裁判員"和"運(yùn)動員"的邊界，平臺級公司如何設(shè)定自身的為與不為，則成為了行業(yè)的新命題。

本周舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會上，騰訊CEO馬化騰表示，在互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)滲透之際，如傳統(tǒng)媒體和電子商務(wù)，垂直和娛樂領(lǐng)域有很多機(jī)遇，“企業(yè)要認(rèn)清哪些能做，哪些不能做;哪些開放，哪些需要變革?！?/p>

他給出的答案是占騰訊50%以上收入的游戲業(yè)務(wù)很多營收是來自于合作伙伴，騰訊只是提供平臺；對于電子商務(wù)，影視娛樂等，也在合作之列。

曹國偉也表示，新浪微博不可能介入電子商務(wù)或移動互聯(lián)網(wǎng)所有的產(chǎn)業(yè)鏈。

不過，即便是一片高調(diào)的開放聲中，亦有諸多紛爭。的6月，多玩CEO李學(xué)凌公開炮轟騰訊封殺YY語音聊天IM軟件按；5月，人人網(wǎng)被指封殺在社區(qū)、團(tuán)購領(lǐng)域的競爭對手點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)。

境外的平臺商如facebook、蘋果等，面對開發(fā)者均自持角色，不與其同業(yè)爭利。在競爭規(guī)則不明晰、弱肉強(qiáng)食見慣的中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，弱勢開發(fā)者如何面對強(qiáng)勢平臺令人擔(dān)憂。

有開發(fā)業(yè)者表示，眼下平臺林立，彼此之間尚有制衡，除了產(chǎn)品被盜版抄襲，暫時(shí)還不必太過擔(dān)心。他表示，在一家平臺上發(fā)展取得成績后，可以考慮跨平臺合作，“不要把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”。實(shí)際上，此前過度依賴facebook的Zynga近日入華與騰訊合作，也同樣是基于這一邏輯。

商業(yè)模式底層邏輯范文第2篇

非常遺憾，這些年來我囿于碼畜(即比碼農(nóng)低一個(gè)檔次的計(jì)算機(jī)程序開發(fā)者)生活的狹隘視野，在理論學(xué)習(xí)方面大為落后，面對此重大哲學(xué)問題不免一時(shí)語塞。說來慚愧，迄今我還沒有學(xué)習(xí)過任何一本與“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”相關(guān)的著作，基于自己的認(rèn)識水準(zhǔn)，唯一浮現(xiàn)在我腦海中的，是一本名為《江湖叢談》的書。

《江湖叢談》是一本奇書，由上世紀(jì)三十年代托名云游客的評書大家——連闊如先生在報(bào)刊上的連載結(jié)集而成。連先生以他的親身從業(yè)經(jīng)歷，揭示了當(dāng)時(shí)的“江湖”，即金皮彩掛、平團(tuán)吊柳，用現(xiàn)代的話說就是算命、行醫(yī)賣藥、魔術(shù)、武術(shù)、評書、相聲、小偷、大鼓等行業(yè)的組織方式、商業(yè)模式。

當(dāng)年的江湖與今天的互聯(lián)網(wǎng)，可以說有幾分相似之處。他們都站在正統(tǒng)商業(yè)社會的對立面上：江湖是在陰暗面上求生存，而互聯(lián)網(wǎng)則是在新的高度上求顛覆。由于都扮演著歷經(jīng)叛道的角色，互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，也有幾分像書中描寫的江湖之道。

而書中大量的實(shí)戰(zhàn)案例，在我看來，也可以為今天的互聯(lián)網(wǎng)所借鑒。如果從這個(gè)視角來解讀，脫去那些高大上的外衣，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維不過是三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：不要錢、不要臉和不要命。

“不要錢”，指的是免費(fèi)傾銷加后向變現(xiàn)的商業(yè)模式。江湖中的諸行業(yè)，可以說最早踐行了用戶獲取和變現(xiàn)相分離的運(yùn)營理念。用戶獲取，被稱為“圓粘子”;變現(xiàn)，被稱為“置杵”。江湖藝人在“前棚”買賣里，用低價(jià)或免費(fèi)的服務(wù)圈來用戶，再用“后棚”的附加服務(wù)(多為欺騙)從優(yōu)質(zhì)用戶身上掙錢。例如，算命先生會估算到場的人數(shù)以散發(fā)免費(fèi)看相的優(yōu)惠卷，吸引其參與，然后在交流中揣摩其心理，并以言語恐嚇利誘，以找到那些可以進(jìn)一步挖掘商業(yè)價(jià)值的優(yōu)質(zhì)用戶;反面的例子，例如下鄉(xiāng)巡演的雜技班子，把全村老百姓吸引到場院上以后，派人去村中偷竊。

而互聯(lián)網(wǎng)的不二法門，也正是這種免費(fèi)加后向變現(xiàn)的商業(yè)模式。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)為這一模式的發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)：在“后棚”的變現(xiàn)方法中，我們不再直接從用戶身上賺錢，而是轉(zhuǎn)而從廣告商身上收錢。比較起來，江湖的變現(xiàn)方式，更接近于免費(fèi)+增值服務(wù)的Freemium模式，與徹底的后向變現(xiàn)還有所不同。當(dāng)然，除了模式上的微妙差別，我們更不希望看到的，是在互聯(lián)網(wǎng)的后向變現(xiàn)中，也如江湖一樣充斥著偽劣與欺詐。

“不要臉”，指的是無底線迎合用戶的產(chǎn)品和營銷策略。產(chǎn)品服務(wù)于用戶的痛點(diǎn)需求，是互聯(lián)網(wǎng)的核心方法論，而它又為后向變現(xiàn)的“不要錢”商業(yè)模式所支撐。

考察《江湖叢談》一書中介紹的形形的營銷方法可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)年的江湖也以迎合用戶為重要的原則：觀眾可以以花籃為導(dǎo)向，讓女演員的旗袍開氣兒越來越高;也可以用刺耳的叫好聲鼓舞大刀剁腹、銀槍刺喉這般的血腥表演。

互聯(lián)網(wǎng)用戶至上的原則，在推動產(chǎn)品解決用戶痛點(diǎn)方面可以說是居功至偉。不過在營銷方面，這一原則有時(shí)被執(zhí)行得過頭，甚至演變成了跪舔某些惡趣味：有用員工與AV女星的合影來博得屌絲們的好感，也有會用法不責(zé)眾的錯(cuò)別字文案來彰顯產(chǎn)品接地氣的程度。這些讓如今互聯(lián)網(wǎng)世界都占了些許腐朽的氣息，從對用戶長期的價(jià)值來看，不免令人堪憂。

“不要命”，指的是股權(quán)激勵(lì)下員工瘋狂的工作狀態(tài)。如果接觸過典型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，相信您一定對互聯(lián)網(wǎng)“996”的工作節(jié)奏印象深刻，天知道會不會有一天進(jìn)展到“007”。(“996”，指每天由早9點(diǎn)工作到晚9點(diǎn)，每周工作6天的作息方式，“007”可以類推。)

這樣節(jié)奏的基礎(chǔ)，其實(shí)是股權(quán)激勵(lì)這極度不均且充滿冒險(xiǎn)的分配制度。在健康的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，員工不要命的工作并不需要太多的說教，因?yàn)樗麄兏揪褪菫榱俗约旱呢?cái)務(wù)自由在戰(zhàn)斗。

商業(yè)模式底層邏輯范文第3篇

跨界從本質(zhì)上來講，是企業(yè)將不同行業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)模式進(jìn)行智能整合，從而系統(tǒng)性地創(chuàng)造價(jià)值的一種邏輯過程。這會創(chuàng)造出新的戰(zhàn)略方向、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)工具，使企業(yè)能夠在市場中始終具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

跨界的活動早就已經(jīng)被企業(yè)成功踐行。早期的跨界表現(xiàn)為多元化，是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)。多元化企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，可以跨越相關(guān)甚至不相關(guān)的多種行業(yè)。世界上那些最有競爭力的企業(yè)，無論是歐美的跨國公司，還是日韓的綜合商社，大多數(shù)都有這種跨界的多元化業(yè)務(wù)。

隨著產(chǎn)業(yè)革命深化，跨界商業(yè)形態(tài)亦在發(fā)生變革。早期的工業(yè)化時(shí)代，基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式形態(tài)得以樹立。多元化企業(yè)經(jīng)營多種業(yè)務(wù)，每個(gè)業(yè)務(wù)都是一條獨(dú)立的價(jià)值鏈，服務(wù)特定的主流需求。但從商業(yè)需求的視角出發(fā)，那些被主流排斥的群體（長尾理論中的長尾用戶）蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，存在大量未被滿足的需求?？缃邕M(jìn)入長尾市場，通過商業(yè)模式創(chuàng)新來創(chuàng)造性地滿足該群體的需求，企業(yè)可以找到新的增長機(jī)會。

當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息不對稱導(dǎo)致的交易成本和創(chuàng)新的障礙正在被電子商務(wù)瓦解，智能終端的興起進(jìn)一步帶來移動商務(wù)和新興服務(wù)業(yè)的繁榮。前沿企業(yè)正利用互聯(lián)網(wǎng)的思維、技術(shù)和手段跳出原有行業(yè)，去整合各行各業(yè)中諸多的碎片、零散的需求，跨界服務(wù)成為了這個(gè)時(shí)代的潮流。包容、擁抱被主流排斥的需求，甚至顛覆主流市場的需求成為了企業(yè)新的競爭優(yōu)勢的來源。

跨界服務(wù)的四種模式

從工業(yè)化時(shí)代到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種跨界服務(wù)形態(tài)的發(fā)展，就導(dǎo)致了主流企業(yè)和跨界企業(yè)的關(guān)系，企業(yè)與用戶的關(guān)系，用戶與用戶的關(guān)系等各種關(guān)系的變化。根據(jù)對行業(yè)（行業(yè)內(nèi)/外）及用戶（主流/長尾用戶）兩個(gè)維度劃分四個(gè)界別，跨界服務(wù)的模式相應(yīng)地呈現(xiàn)出以下四種類型（見圖1）。

模式一：多元化。在工業(yè)化時(shí)代，依據(jù)二八定律，各行各業(yè)的競爭點(diǎn)主要集中在滿足本行業(yè)內(nèi)最具優(yōu)質(zhì)價(jià)值的主流市場需求上。當(dāng)該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)無法有效服務(wù)主流市場的需求時(shí)，就給了其他行業(yè)企業(yè)可乘之機(jī)。行業(yè)外的企業(yè)得以通過多元化破壞行業(yè)壁壘，跨界進(jìn)入并服務(wù)行業(yè)內(nèi)的主流市場，從而贏得競爭優(yōu)勢，如美國通用公司、日本三菱商事等。

模式二：O2O（線上線下融合）。由于激烈的市場競爭，主流市場幾乎飽和，但長尾理論表明，行業(yè)內(nèi)那些數(shù)量龐大但非主流的市場（長尾用戶市場）蘊(yùn)藏巨大機(jī)會。由于交易成本巨大，這些所謂的“低收益”市場往往被行業(yè)內(nèi)的主流企業(yè)忽視甚至排斥。在電子商務(wù)時(shí)代，O2O帶來一種需求側(cè)革命，非主流市場需求終于得以開發(fā)。當(dāng)行業(yè)內(nèi)的主流市場飽和時(shí)，主流企業(yè)可以基于互聯(lián)網(wǎng)思維建立強(qiáng)大的線上交易平臺，依托全球本地化、分眾/聚眾、產(chǎn)品平臺化和虛實(shí)聯(lián)動四種基本機(jī)制打破傳統(tǒng)交易壁壘，降低交易成本，充分發(fā)掘行業(yè)內(nèi)被排斥的非主流需求，進(jìn)一步贏得競爭優(yōu)勢。美國梅西百貨，沃爾瑪?shù)乳_設(shè)網(wǎng)上商城，都屬于O2O的跨界服務(wù)。

模式三：跨界顛覆。到了跨界顛覆時(shí)代，如果行業(yè)內(nèi)的主流企業(yè)不重視那些被主流市場排斥的需求，而來自行業(yè)外的具有互聯(lián)網(wǎng)思維的跨界者注意到了這樣的機(jī)會，跨界者可以聚集行業(yè)內(nèi)的大量用戶特別是被主流企業(yè)排斥的用戶，用流量的力量反過來跟主流企業(yè)議價(jià)，這就變成“跨界打劫”，從長尾顛覆原先的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。典型的案例有余額寶跨界進(jìn)入銀行領(lǐng)域，微信跨界進(jìn)入移動運(yùn)營領(lǐng)域，滴滴跨界進(jìn)入租車領(lǐng)域。這就不難理解為什么主流企業(yè)會在占盡行業(yè)優(yōu)勢的情況下卻遭到非線性打擊，讓來自其他行業(yè)、毫無優(yōu)勢可言的跨界者后發(fā)先至。

模式四：用戶創(chuàng)新。移動商務(wù)使得過去有間隔、碎片式的互動，變成現(xiàn)在無時(shí)不在的互動，這進(jìn)一步帶來一種革命性的變化。人們在使用其他人的知識過程中，又創(chuàng)造了許多新的知識。最典型的特征是：讓用戶參與創(chuàng)新。用戶不再是價(jià)值的被動接受者，而是主動卷入到價(jià)值創(chuàng)造的過程中，他們可以參與設(shè)計(jì)、制造、營銷、維護(hù)、評價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)，典型的案例如小米、樂視等。用戶創(chuàng)新的跨界服務(wù)模式帶來了一種供給側(cè)的革命。

在模式四中，為什么看似沒有任何勢的跨界者的用戶能夠如此快速地增長？跨界者不是簡單地炒作流量，而是強(qiáng)調(diào)用戶特別是原先被主流市場排斥的長尾用戶，能夠深度卷入到產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中。這些用戶在使用跨界者產(chǎn)品和服務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)的問題、提出的建議和疑問，都能及時(shí)地轉(zhuǎn)入跨界者的改進(jìn)體系中去，讓用戶像養(yǎng)育自己的孩子一樣對待自己參與創(chuàng)造的產(chǎn)品和服務(wù)，在塑造出強(qiáng)大的用戶黏性的同時(shí)，通過快速迭代改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。而反觀主流企業(yè)卻往往高高在上，倚賴大量的專業(yè)技術(shù)和管理人才，用戶只能成為產(chǎn)品和服務(wù)的被動接受者。一旦有更好的選擇，用戶特別是主流用戶會毫不猶豫地拋棄主流企業(yè)。

跨界服務(wù)與競爭優(yōu)勢

隨著跨界服務(wù)更加邁向“包容”，它究竟會給企業(yè)帶來什么樣競爭方式的變化，以及如何去維系競爭優(yōu)勢？

對于跨界者而言，需求側(cè)方面，通過互聯(lián)網(wǎng)思維可以克服交易成本的制約，將每一個(gè)零散的被主流排斥的需求碎片都整合起來，不在乎這些需求來自哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)個(gè)體；供給側(cè)方面，過去是集中式的中心創(chuàng)造，周邊被動接受，現(xiàn)在是每一個(gè)碎片都在創(chuàng)造價(jià)值，跨界者可以分布式地將它們利用起來。

商業(yè)模式底層邏輯范文第4篇

在斯密的勞動力思想中，斯密認(rèn)為人類基于利己之心而進(jìn)行了自然的分工，分工的結(jié)果是勞動者技術(shù)的嫻熟和進(jìn)步，勞動生產(chǎn)率得到極大提高，同樣的勞動能夠生產(chǎn)出更多的物質(zhì)資料，然后將消費(fèi)不了的物質(zhì)資料進(jìn)行交換。擴(kuò)大的市場使這種交換變得更頻繁。在市場的交換中，國民財(cái)富得到了極大的增進(jìn)，反過來又促進(jìn)了社會勞動者的增加，形成良性循環(huán)。

238年以后的2014年，重新回味亞當(dāng)?斯密的經(jīng)典理論，就會發(fā)現(xiàn)歷史總是驚人的相似。今天的數(shù)字商業(yè)革命，本身是一場并發(fā)式、并行式的創(chuàng)新。大量涌現(xiàn)的新技術(shù)，并不是以單一邏輯出現(xiàn)的，而是全球的科技工作者，在不同的維度、不同的時(shí)間和空間、針對不同的技術(shù)和商業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)進(jìn)行此起彼伏的創(chuàng)新。這場看似混亂、無序、無邊界的混沌式創(chuàng)新，可以從很多角度解讀。然而，其中潛在的底層邏輯是：讓勞動力更自由。

創(chuàng)新的“星星之火”

阿里巴巴在美國上市，成為全球最大市值公司，一時(shí)之間激發(fā)了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的激情。馬云說：“如果馬云都能創(chuàng)業(yè)成功，我相信80%的年輕人創(chuàng)業(yè)都能成功?！瘪R云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了極為曲折的過程，但馬云的成功，也讓廣大創(chuàng)業(yè)者看到了希望。

如今，有很多年輕人剛從校園畢業(yè)，就加入創(chuàng)業(yè)者大軍，更不用說那些工作了幾年后離職創(chuàng)業(yè)的年輕人。一方面，是今天的科技環(huán)境已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了馬云當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)代。如今，云計(jì)算已經(jīng)以非常低廉的成本，為創(chuàng)業(yè)者提供科技基礎(chǔ)。眾多的創(chuàng)業(yè)孵化器，為創(chuàng)業(yè)者提供了成熟的創(chuàng)業(yè)孵化環(huán)境。更為重要的是，今天的媒體已經(jīng)從傳統(tǒng)媒體的壟斷，走向了自媒體的繁榮，創(chuàng)業(yè)者可以很容易地就把自己的項(xiàng)目宣傳出去，宣傳推廣的成本變得非常低廉。而電商等渠道，讓貿(mào)易更加自由地發(fā)生，過去諸多的貿(mào)易壁壘，都在今天成為了歷史。

這其中，最為重要的是大量資本正在激發(fā)新一波創(chuàng)業(yè)大潮。據(jù)清科的數(shù)據(jù)， 2009年共成立了693家VC/PE機(jī)構(gòu)，其中包括知名投資人、一般自然人自己的PE機(jī)構(gòu)，如李開復(fù)的創(chuàng)新工場等。無論從數(shù)目、區(qū)域還是從股東多元化的背景看，PE機(jī)構(gòu)自2009年始經(jīng)歷了瘋狂生長。另一方面，阿里系、騰訊系、百度系、微軟系、聯(lián)想系、萬達(dá)系等，都紛紛以自己的資本、技術(shù)輸出和孵化輔導(dǎo)，投向中小創(chuàng)業(yè)者，爭奪創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，拉動自己的生態(tài)圈。

如今的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以說如雨后春筍般涌現(xiàn)，在眾多細(xì)分的、小而精的領(lǐng)域，進(jìn)行不同的創(chuàng)新嘗試，通過數(shù)字技術(shù)改變商業(yè)，形成的“星星之火”。

創(chuàng)意來自重新分工

斯密特別看重分工對促進(jìn)國民收入增加的作用，分工促進(jìn)了勞動生產(chǎn)力的極大進(jìn)步，因?yàn)橛辛朔止?，同樣的勞動者在同樣的時(shí)間內(nèi)就能完成更多的工作。

在今天，勞動分工的概念被重寫了，這也是眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的主要?jiǎng)?chuàng)意來源。在數(shù)字化技術(shù)深度侵蝕商業(yè)的時(shí)代，全社會面臨著一次重建工種及對傳統(tǒng)工種進(jìn)行重新分工的大變革。以工業(yè)4.0為例，工業(yè)機(jī)器人將在很大程度上取代傳統(tǒng)的工廠工人，而工業(yè)機(jī)器人不僅是簡單取代工人，更多的是利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和電子商務(wù)，對生產(chǎn)制造流程進(jìn)行再造，圍繞上下游的供應(yīng)商、研發(fā)機(jī)構(gòu)、物流商、分銷商等創(chuàng)造新的數(shù)字服務(wù)，把制造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)經(jīng)濟(jì)，下一代工廠將不再是今天的樣子。原有的工人，也將因?yàn)樾碌牧鞒?，而被賦予新的工種，從生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)而從事電子商務(wù)、云物流、數(shù)據(jù)集成等新式作業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新者的推動下，過去沒有想到過的流程，變成了新的現(xiàn)實(shí)。以課程格子和超級課程表為例，其團(tuán)隊(duì)圍繞學(xué)校的課程表，重新構(gòu)建了校園的流程，通過移動互聯(lián)網(wǎng)，煥新了校園的活力。課程格子CEO李天放說，他創(chuàng)建商業(yè)模式在美國或其他國家沒有先例可循，必須要靠自己的思路。Skillshare是一家美國的創(chuàng)業(yè)公司，這個(gè)團(tuán)隊(duì)把公開課的模式用于職業(yè)技能上，讓任何人利用碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)感興趣的技能，例如專業(yè)攝影或廚藝等，為全社會的知識分享創(chuàng)建了新的渠道。微差事是一個(gè)移動App，這個(gè)團(tuán)隊(duì)利用了老百姓的碎片化時(shí)間，通過眾籌的方式為品牌完成諸如填寫調(diào)查問卷等任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造了新的業(yè)務(wù)流程。

想象力讓創(chuàng)意“星火燎原”

小而美的變化，正在所有傳統(tǒng)領(lǐng)域發(fā)生著。遍地開花的小眾商業(yè)模式，正在匯集起來推動傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化。以移動設(shè)備App為主的下一代小企業(yè)，正在用非凡的想象力，釋放勞動力，讓勞動力更自由。

在零售O2O領(lǐng)域，大型商場正在重新想象零售業(yè)的未來。一家名為GLC的商業(yè)地產(chǎn)一體化服務(wù)解決方案供應(yīng)商，提出了未來的商場模式：專業(yè)市場的商業(yè)化，提供購物環(huán)境故事化情景體驗(yàn);零售市場專業(yè)化，提品豐富、專業(yè)化的消費(fèi)體驗(yàn);構(gòu)建消費(fèi)與文化活動的孵化器;以及培養(yǎng)粉絲的加工廠。大型商場正從零售場所轉(zhuǎn)變成城市的生活中心，變成粉絲的聚集地。

商業(yè)模式底層邏輯范文第5篇

而新的行業(yè)大洗牌來臨之前，傳漾科技代表的一類新興技術(shù)公司，早便已開始了自己的探索和布局，成功搶占了未來先機(jī)。

從技術(shù)先行者到交易所

在國際領(lǐng)域，RTB實(shí)時(shí)競價(jià)正逐漸成為越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和廣告主的選擇——媒體供應(yīng)方希望最大化的提高某一廣告位、某一時(shí)段的價(jià)值，更有效利用自己的資源；需求方廣告主則希望用最少的錢取得最大的廣告效果，提高了投資回報(bào)率，對網(wǎng)絡(luò)廣告的購買行為也從單純的注重流量和點(diǎn)擊的“購買媒體”向注重有效客戶的“購買受眾”轉(zhuǎn)變。

傳漾技術(shù)副總裁王躍告訴記者，以技術(shù)起家的傳漾，在2009年創(chuàng)立之初便是攜帶著正宗的RTB基因，其最早開發(fā)出的Dolphin廣告協(xié)作平臺及Eagle廣告監(jiān)測協(xié)作平臺一直保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

Dolphin是傳漾科技總結(jié)了行業(yè)過去近10年經(jīng)驗(yàn)、自主研發(fā)的一套適合大中型垂直媒體和聯(lián)盟使用的廣告系統(tǒng)。它重建了一套新一代高效投放內(nèi)核，推出更人性化的桌面式流程界面，擴(kuò)展了廣告的管理結(jié)構(gòu)理念，同時(shí)又摒棄了一些傳統(tǒng)廣告投放系統(tǒng)中僵化、不符合時(shí)代規(guī)范的邏輯功能。Dolphin首創(chuàng)的ONE-TAG技術(shù)、首次應(yīng)用于廣告系統(tǒng)的MVC框架、強(qiáng)化的UI設(shè)計(jì)，讓行業(yè)系統(tǒng)軟件更貼近網(wǎng)絡(luò)人士的習(xí)慣。

目前， Dolphin通過核心技術(shù)優(yōu)勢服務(wù)于眾多大型垂直網(wǎng)絡(luò)媒體，例如汽車之家、東方財(cái)富網(wǎng)、天極網(wǎng)等，其2012年的市場覆蓋率已達(dá)60%，是商用網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)市場占有率第一的產(chǎn)品，而基于Dolphin廣告系統(tǒng)每天近100億次的廣告。

在長達(dá)三年的時(shí)間里，傳漾同時(shí)還積累了Max 品牌廣告網(wǎng)絡(luò)平臺、Mix 效果營銷網(wǎng)絡(luò)平臺、SamBa 富媒體廣告協(xié)作平臺、TG 媒體聯(lián)合協(xié)作營銷平臺等一系列技術(shù)平臺和營銷解決方案、RT 電子商務(wù)智能平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷平臺、Data網(wǎng)民數(shù)據(jù)智能引擎、并且沿供應(yīng)方和需求方幾條線均衡布局。

而隨著這些實(shí)時(shí)競價(jià)平臺核心產(chǎn)品的成功建立，傳漾也得以輕松完整地打造了DSP（廣告主、商投放需求平臺）、SSP（互聯(lián)網(wǎng)資源管理與優(yōu)化平臺）和DMP（數(shù)據(jù)管理分析）三大平臺，并以AdPlace競價(jià)系統(tǒng)作為實(shí)時(shí)交易的樞紐——這也意味著傳漾自身的角色發(fā)生了重大的改變：它不再僅僅是一個(gè)營銷技術(shù)和產(chǎn)品提供商，而更多地像證券交易所一樣扮演著廣告領(lǐng)域的交易服務(wù)平臺的作用。

去年，傳漾把廣告競價(jià)系統(tǒng)AdPlace拿到臺灣做了一個(gè)小小的嘗試。不出意外，這種全新的“廣告交易所”立即為臺灣的互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)市場帶來了一次突破性的革命。一年時(shí)間不到，傳漾科技的互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)時(shí)競價(jià)平臺已經(jīng)覆蓋了島內(nèi)40%的網(wǎng)絡(luò)媒體，每天3000-5000萬的展示次數(shù)——?jiǎng)e忘了，臺灣的網(wǎng)絡(luò)廣告市場只是大陸的1/50罷了。

平臺到生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化

DSP、SSP和DMP三大平臺的孵化，保證了傳漾目前在互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)上的領(lǐng)先地位，但對于傳漾而言，三大平臺的聚合產(chǎn)生的最深遠(yuǎn)意義，還在于一個(gè)全新廣告生態(tài)系統(tǒng)的隨之確立。

在網(wǎng)絡(luò)廣告市場，還有一類公司，著重是從技術(shù)在產(chǎn)品上的應(yīng)用、產(chǎn)品平臺化來定義自己的核心競爭力，但在記者看來，這還只是一種表象的商業(yè)解決方案，是一條機(jī)械化的工作流水線，是扁平化的產(chǎn)業(yè)圈和運(yùn)作方式——它還沒有觸及未來商業(yè)模式的核心層次。

生態(tài)系統(tǒng)這個(gè)詞本身更多是描述一種垂直形態(tài)。如自然界食物鏈的平衡就是典型的垂直形態(tài)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，就像一個(gè)有機(jī)體一樣，它具有自我調(diào)整、自我修復(fù)的功能，它會排斥其中產(chǎn)生的不良反應(yīng)，并有學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力，讓整個(gè)系統(tǒng)更趨于完善。蘋果公司在智能終端上的垂直產(chǎn)業(yè)鏈模式最接近于生態(tài)系統(tǒng)的概念。

至于傳漾在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的探索，之所以具備由交易平臺到生態(tài)系統(tǒng)的機(jī)動性，是由于其依托云端的數(shù)據(jù)庫獲取到海量可交互的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，并由最底層的數(shù)據(jù)分析平臺支撐中上游的應(yīng)用服務(wù)，打通PC和移動互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)通道，逐步催生出垂直的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)。

傳漾創(chuàng)立之初就曾明確表示，傳漾的定位是更好地從各個(gè)層次服務(wù)于媒體、商、廣告主、用戶、第三方咨詢調(diào)研機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，給產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供各種所需的技術(shù)支撐平臺和營銷平臺。在運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、傳統(tǒng)媒體控制核心話語權(quán)的移動互聯(lián)網(wǎng)上，這種服務(wù)和合作的姿態(tài)尤為重要。

而其中，數(shù)據(jù)，一直被傳漾視作未來廣告市場的核心價(jià)值。傳漾科技技術(shù)副總裁王躍告訴記者，在傳漾的DMP平臺中，最核心的部分就是被內(nèi)部人士稱為打開精準(zhǔn)定向黑匣子的產(chǎn)品“SameData”網(wǎng)民數(shù)據(jù)智能引擎。

SameData具有智能網(wǎng)聚、算法挖掘、集成清洗三大功能，它打通了傳漾的9億Cookie和1000多家媒體資源，擁有傳漾科技領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析技術(shù)和挖掘內(nèi)核，經(jīng)由分析和挖掘內(nèi)核不斷追蹤、分析、收集信息，對受眾的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征進(jìn)行認(rèn)證，通過機(jī)器人學(xué)習(xí)分析模型，最后將中國海量的受眾信息數(shù)據(jù)整合清洗為可被廣泛應(yīng)用的集成數(shù)據(jù)庫，為關(guān)鍵詞定向、語義主題定向提供底層的數(shù)據(jù)接口及應(yīng)用匹配展示，從而指導(dǎo)整個(gè)傳漾廣告平臺服務(wù)的商業(yè)智能。

傳漾科技技術(shù)副總裁王躍告訴記者，談及RTB，業(yè)界大多討論DSP、SSP，但實(shí)際上DMP在其中扮演了重要角色，沒有DMP的RTB就不是真正的RTB，沒有DMP就無法實(shí)時(shí)判斷目標(biāo)受眾和單個(gè)受眾價(jià)格。有DMP平臺中SameData的底層支撐，通過傳漾的DSP平臺做廣告投放，能夠在廣告執(zhí)行前后，以非常直觀的、可視化的形式，通過各種維度向廣告主和公司展示投放全過程——這便是SameData的價(jià)值所在：通過把廣告投放的全過程向大家開放，讓廣告主和商明明白白去消費(fèi)，看到每一分預(yù)算的價(jià)值。

而傳漾最終打造的這個(gè)的商業(yè)智能生態(tài)系統(tǒng)就像一張看不到邊際的蜘蛛網(wǎng)，任何一個(gè)生物觸碰了這張網(wǎng)絡(luò)的某個(gè)節(jié)點(diǎn)，這張網(wǎng)絡(luò)的主人就會自動對訪客做相應(yīng)的分析處理，因?yàn)楹Ａ康臄?shù)據(jù)已經(jīng)收集和儲存在它的大腦之中，并且迅速地給予回應(yīng)。每一天，這張網(wǎng)絡(luò)都在不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)化，它在推進(jìn)自己的邊界，它越來越聰明，并試圖了解每一個(gè)外來訪客的行為和目的，從被動接受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的捕捉……

這種進(jìn)化，或?qū)⒄嬲龓砭W(wǎng)絡(luò)廣告的革命性突破，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)化、本地化和時(shí)效性。舉例來說，如果傳漾的數(shù)據(jù)庫捕捉到一個(gè)新用戶的支付數(shù)據(jù)，其顯示，他平均每隔20天會左右會去買新的紅酒，那么傳漾的數(shù)據(jù)分析平臺就應(yīng)該告訴廣告系統(tǒng)，在以后每隔20天左右的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，當(dāng)他在商場附近的時(shí)候能給他推送適合他購買能力的相關(guān)紅酒的產(chǎn)品信息，并可結(jié)合優(yōu)惠券和打折的方式來進(jìn)行促銷——這，就是互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來？

探路未來

在業(yè)內(nèi)，谷歌一直被視作網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，不過，對于谷歌未來的戰(zhàn)略布局，國內(nèi)企業(yè)如果僅從表面來觀察，簡單拿一些產(chǎn)品來評判，就難免會不得要領(lǐng)，在模仿和改進(jìn)中喪失未來先機(jī)。對于谷歌的未來而言，這些技術(shù)產(chǎn)品不是決定性的，決定性的影響在于其布局大數(shù)據(jù)時(shí)代的成敗。

在Web1.0時(shí)代，廣告公司并無法從根本上解決精準(zhǔn)營銷的難題——而云計(jì)算和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，算是為精準(zhǔn)廣告的發(fā)展真正提供了強(qiáng)力支撐。

事實(shí)上，以谷歌的搜索廣告為例，在很長的一段時(shí)間，盡管其投入巨大，但在數(shù)據(jù)挖掘深度、搜索結(jié)果個(gè)人化、搜索結(jié)果與廣告之間的相關(guān)度上進(jìn)展有限，只有改良沒有突破。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士謝文認(rèn)為，這是因?yàn)樗暮Ａ克阉鲾?shù)據(jù)雖然規(guī)模龐大，但結(jié)構(gòu)簡單、關(guān)聯(lián)度低，挖掘價(jià)值不高。所以，面對以Facebook和蘋果為代表的Web2.0時(shí)代以及由此產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略機(jī)會，谷歌若干年來束手無策，Google+的誕生算是谷歌邁向大數(shù)據(jù)公司的里程碑。

那么，對于國內(nèi)眾多網(wǎng)絡(luò)廣告公司來說，如果僅僅掌握各大門戶由于點(diǎn)擊產(chǎn)生的海量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶使用習(xí)慣分組歸類，做基本的數(shù)據(jù)挖掘，并不具備跟風(fēng)大數(shù)據(jù)概念的客觀條件，這些數(shù)據(jù)對于用戶真實(shí)信息的準(zhǔn)確定位也價(jià)值不高。

從這個(gè)角度來講，傳漾在創(chuàng)立時(shí)的定位頗有先見之明。傳漾科技技術(shù)副總裁王躍告訴記者，傳漾的DMP數(shù)據(jù)管理平臺，一直致力于把各種分散的第一、第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺，比如在社交網(wǎng)絡(luò)和開放平臺上，不斷進(jìn)行信息交互的用戶與行為之間都具有清晰的關(guān)聯(lián)性，所產(chǎn)生的的數(shù)據(jù)就具有含金量和分析挖掘價(jià)值，能夠支持深度挖掘和復(fù)雜建模。傳漾以此來優(yōu)化9億多Cookie在30大類、150中類、1000小類中的科學(xué)精細(xì)分類，對Cookie所代表的用戶興趣進(jìn)行全方位的標(biāo)簽歸屬，力求最大限度地定位用戶心理及興趣內(nèi)涵，協(xié)助廣告主真正精準(zhǔn)有效地找到直接興趣受眾和潛在興趣受眾——而未來，傳漾在互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺深耕勢必將逐漸體現(xiàn)出戰(zhàn)略優(yōu)勢。

相反，如果一家公司掌握的只是大量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和基本的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，就打出精準(zhǔn)廣告和大數(shù)據(jù)的標(biāo)簽，并進(jìn)行大規(guī)模投資，難免收效甚微，得不償失。

另一方面，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，還將引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)，廣告系統(tǒng)或?qū)⒀由斓絺鹘y(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)和組織管理模式之中。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，廣大消費(fèi)者獲得了極大的話語權(quán)，用戶需求日益呈現(xiàn)出碎片化、個(gè)性化、體驗(yàn)化的特點(diǎn)，未來消費(fèi)者或?qū)Q定生產(chǎn)什么、何時(shí)生產(chǎn)、甚至如何定價(jià)。在這種趨勢下，傳統(tǒng)企業(yè)管理者必須通過互聯(lián)網(wǎng)整合以消費(fèi)者為中心的價(jià)值創(chuàng)造體系。

這也為技術(shù)類網(wǎng)絡(luò)廣告公司提供了一個(gè)廣闊的增長機(jī)遇，可以把自己的產(chǎn)品和服務(wù)深入延伸到產(chǎn)業(yè)鏈上下游，而傳漾打造的SameData，把數(shù)據(jù)內(nèi)容組成高智能的搜索引擎并捷篩選及過濾匹配內(nèi)容，為精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)定向提供底層的數(shù)據(jù)接口及應(yīng)用匹配，成為大數(shù)據(jù)入口、匯集和整合過程的公司。