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商業(yè)工作思路范文第1篇

—營(yíng)業(yè)部在2005年全市建行工作會(huì)議上的發(fā)言材料

2004年，市行營(yíng)業(yè)部在市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和市行部室、兄弟行處的關(guān)心支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。全口徑存款余額曾一度突破5億元大關(guān)，最高達(dá)到5.2億元，年底余額為4.4億元，存款余額由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款時(shí)點(diǎn)新增和日均新增(比基數(shù))分別為1.96億元和1.85億元，時(shí)點(diǎn)新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余額和人均新增存款分別達(dá)到1511萬(wàn)元和674萬(wàn)元。自2002年8月底新?tīng)I(yíng)業(yè)部成立以來(lái)，我們的存款余額在兩年四個(gè)月的時(shí)間里從7000萬(wàn)元增長(zhǎng)到4.4億元，增長(zhǎng)了五倍。在全市建行季度考核評(píng)比中，我部營(yíng)業(yè)室連續(xù)三個(gè)季度榮獲“明星網(wǎng)點(diǎn)”稱(chēng)號(hào)，有兩名員工連續(xù)三個(gè)季度獲得個(gè)人攬儲(chǔ)能手稱(chēng)號(hào)。成績(jī)的取得是市行黨委正確領(lǐng)導(dǎo)與決策的結(jié)果，也是全體員工齊心協(xié)力、拼搏進(jìn)取的結(jié)果?；仡檮倓傔^(guò)去的一年，在存款工作中主要有以下收獲與體會(huì)，希望與在座各兄弟行處的同仁共同探討，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、分析形勢(shì)、研究市場(chǎng)，形成系統(tǒng)成熟的工作思路是做好存款工作的前提條件。

近年來(lái)，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市行黨委的總體工作部署，牢固樹(shù)立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的指導(dǎo)思想，不斷更新工作思路和營(yíng)銷(xiāo)理念。2003年初，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上研究制定了《2003—2005年業(yè)務(wù)發(fā)展三年規(guī)劃》，明確了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的中期發(fā)展目標(biāo)和工作思路，經(jīng)過(guò)近兩年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在發(fā)展目標(biāo)上，爭(zhēng)取用三年的時(shí)間，把存款余額發(fā)展到5億以上；在營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)上：一是全力爭(zhēng)奪政府類(lèi)客戶(hù)、行業(yè)壟斷客戶(hù)，二是滲透電信客戶(hù)、教育衛(wèi)生行業(yè)客戶(hù)，三是積極介入同業(yè)客戶(hù)，四是發(fā)揮信貸杠桿作用，積極營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)項(xiàng)目客戶(hù)；在營(yíng)銷(xiāo)方式上，重點(diǎn)運(yùn)用兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道（客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)）；在激勵(lì)措施上，強(qiáng)力推行兩個(gè)機(jī)制（全員客戶(hù)經(jīng)理制和量化考核機(jī)制）。

在以上思路的指導(dǎo)下，我們結(jié)交新客戶(hù)不忘老客戶(hù)，逐步培育了一大批優(yōu)質(zhì)支柱客戶(hù)群體，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。

二、明確重點(diǎn)、差別營(yíng)銷(xiāo)，培育支柱客戶(hù)群體是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

隨著金融機(jī)構(gòu)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)大客戶(hù)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。因此我們十分注重對(duì)支柱客戶(hù)的培育和維護(hù)工作。近兩年來(lái)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)突破了財(cái)政、供電、棗莊學(xué)院、魯能力源集團(tuán)、網(wǎng)通公司、移動(dòng)公司、鐵通公司、中泰煤業(yè)、南郊熱電、棗礦棗莊結(jié)算中心等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。同時(shí)我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，存款工作如逆水行舟，不進(jìn)則退，如果不做好客戶(hù)維護(hù)工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客戶(hù)的流失。因此，我們?cè)诿堪l(fā)展一個(gè)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)后，都要成立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理小組為客戶(hù)提供貼身服務(wù)，在客戶(hù)經(jīng)理組組成人員上力求少而精，決不搞平衡?！白尫?wù)最好的員工給我們最重要的客戶(hù)服務(wù)”是我們的一貫宗旨。事實(shí)也證明了我們的措施是正確的，現(xiàn)在，這些大客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)基本上都是跟他們的客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系，由客戶(hù)經(jīng)理上門(mén)服務(wù)或陪同到前臺(tái)辦理，既方便了客戶(hù)又能隨時(shí)了解客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，掌握了營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。

在具體的工作中我們重點(diǎn)抓好四個(gè)方面的工作。一是整體突破工作，比如對(duì)棗莊學(xué)院，我們?cè)诔晒?shí)施信貸營(yíng)銷(xiāo)之后，充分挖掘客戶(hù)潛力，全部帳戶(hù)資金實(shí)行體內(nèi)循環(huán)，另外，教職工工資、學(xué)生代收學(xué)費(fèi)、校園自助設(shè)備也全部由我行辦理。通過(guò)對(duì)網(wǎng)通的上門(mén)收款服務(wù)，爭(zhēng)取了代收話(huà)費(fèi)業(yè)務(wù)、工資業(yè)務(wù)和銀行卡業(yè)務(wù)；通過(guò)和供電系統(tǒng)的合作，爭(zhēng)取到了三產(chǎn)職工的工資業(yè)務(wù)和供電系統(tǒng)職工的個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；通過(guò)為司法系統(tǒng)干警的消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，撬動(dòng)了整個(gè)司法系統(tǒng)帳戶(hù)、存款、工資業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到我行。行業(yè)突破工作成效十分顯著。二是虎口奪食，爭(zhēng)奪他行客戶(hù)。我們把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在其他銀行開(kāi)戶(hù)的如網(wǎng)通、移動(dòng)、魯能力源、南郊熱電等行業(yè)性、系統(tǒng)性的客戶(hù)，通過(guò)不懈努力，目前已把大部分業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到我行。三是切實(shí)運(yùn)用好信貸杠桿撬動(dòng)作用。把貸款投放作為先遣部隊(duì)，做到投放一個(gè)穩(wěn)定一個(gè)，帶動(dòng)一批行業(yè)或集團(tuán)相關(guān)客戶(hù)的效果。對(duì)貸款支持的企業(yè)，貸款發(fā)放前協(xié)商簽訂全面合作協(xié)議，明確我行在帳戶(hù)、資金結(jié)算、工資、工程預(yù)決算審查等相關(guān)業(yè)務(wù)的權(quán)利并約定企業(yè)違約我行有權(quán)提前收回貸款或采取利息懲罰措施。四是立足打造“全能銀行”的目標(biāo)，實(shí)行業(yè)務(wù)“捆綁式”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，做好延伸營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)現(xiàn)公司、個(gè)銀業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。我們?cè)趯?duì)營(yíng)銷(xiāo)的貸款項(xiàng)目發(fā)放貸款前，都要和貸款企業(yè)簽訂全面合作協(xié)議，要求企業(yè)在資金結(jié)算、存款、工資、工程預(yù)決算審查等方面給予承諾，避免項(xiàng)目建成后造成“建行養(yǎng)雞、他行撿蛋”情況的發(fā)生。

三、以客戶(hù)為中心，建立專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。

近兩年來(lái)，我們借鑒新興股份制商業(yè)銀行的做法，探索建立專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍工作取得了良好的效果。在2003年底市行的人事改革后，我們?cè)O(shè)立了專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)存款營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)服務(wù)的客戶(hù)服務(wù)部（當(dāng)然還不是真正意義的全職客戶(hù)經(jīng)理），到目前人員編制已由4人增加8人，在僅有兩部車(chē)的情況下，抽出一部供他們使用，目的就是要貼近市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)半徑，建立快速反應(yīng)機(jī)制，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。目前，我部的中小客戶(hù)、需經(jīng)常上門(mén)服務(wù)的客戶(hù)對(duì)我們客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)均給予滿(mǎn)意評(píng)價(jià)。今后，我們要繼續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍的建設(shè)，提高專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)全面的全職客戶(hù)經(jīng)理。

四、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，推行量化考核是激發(fā)員工積極性的最有效措施。

“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)?！比绻哑髽I(yè)比作大河，員工則是大河的源頭。企業(yè)要想使員工成為噴涌的活水源頭，就必須為員工創(chuàng)造成為活水源頭的條件。因此,我部為充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，在2004年初推出了全員客戶(hù)經(jīng)理制營(yíng)銷(xiāo)模式，員工的績(jī)效工資與存款任務(wù)完成情況掛鉤，率先推出了以“存款買(mǎi)單”為主的績(jī)效考核分配辦法，辦法集中體現(xiàn)了“以業(yè)績(jī)論英雄、按貢獻(xiàn)取報(bào)酬”的全面量化考核精神，將存款的增長(zhǎng)與員工個(gè)人收入相掛鉤，在全部上下形成了“人人關(guān)心存款、人人吸收存款”的前所未有的吸儲(chǔ)，促進(jìn)了我部存款特別是個(gè)人存款的快速增長(zhǎng)。由于切身感受的了量化考核的好處，在市行提出推行全員量化考核的績(jī)效工資分配體制后，我們堅(jiān)定不移地進(jìn)行了貫徹落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地做好了帳戶(hù)細(xì)分，認(rèn)認(rèn)真真地做好辦法的學(xué)習(xí)貫徹。目前，在我部呈現(xiàn)出了全體員工擁護(hù)市行的政策，積極營(yíng)銷(xiāo)存款的大好局面，一部分員工個(gè)人維護(hù)的存款在一個(gè)月的時(shí)間里增長(zhǎng)了600多萬(wàn)元，量化考核的效果初步顯現(xiàn)出來(lái)。

五、提升營(yíng)業(yè)前臺(tái)服務(wù)水平，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度是促進(jìn)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

營(yíng)業(yè)部班子始終把提高前臺(tái)服務(wù)水平作為工作重點(diǎn)常抓不懈，逢會(huì)必講服務(wù)。2004年

初，我們制定了《規(guī)范化服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金管理辦法》，從營(yíng)業(yè)柜員到營(yíng)業(yè)室負(fù)責(zé)人、分管主任、主任全部納入考核范圍，對(duì)違反規(guī)范化服務(wù)規(guī)定，受到上級(jí)行處罰的，部里在從風(fēng)險(xiǎn)金中雙倍扣罰，對(duì)全年無(wú)投訴的給予雙倍的風(fēng)險(xiǎn)金返還。年底又購(gòu)置安裝了客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)系統(tǒng)，制定了星級(jí)柜員評(píng)比辦法，對(duì)柜員的服務(wù)水質(zhì)量提供了客觀(guān)評(píng)價(jià)平臺(tái)，通過(guò)以上措施，提高了柜員自覺(jué)服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)水平，全年沒(méi)有出現(xiàn)一次有效投訴，樹(shù)立了市行營(yíng)業(yè)廳良好的社會(huì)形象。今年，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)是應(yīng)用工作，每月評(píng)定“本月服務(wù)明星”，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好、客戶(hù)滿(mǎn)意度高的柜員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)服務(wù)質(zhì)量差、客戶(hù)不滿(mǎn)意的柜員給予經(jīng)濟(jì)處罰直至下崗培訓(xùn)。

六、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

商業(yè)工作思路范文第2篇

（一）完成“一個(gè)目標(biāo)”

力爭(zhēng)引進(jìn)2個(gè)過(guò)億元項(xiàng)目，5個(gè)3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目，引進(jìn)3家國(guó)際旅行社，引進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)量增質(zhì)高。

（二）打造“兩個(gè)亮點(diǎn)”

1、在商貿(mào)區(qū)引進(jìn)一家影響力大、經(jīng)濟(jì)效益好、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的龍頭企業(yè)，推動(dòng)商貿(mào)區(qū)建設(shè)。

2、在中央商務(wù)區(qū)引進(jìn)我區(qū)首家外資影院，開(kāi)拓利用外資新領(lǐng)域；引進(jìn)一家稅收貢獻(xiàn)率高的總部企業(yè)，帶動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（三）抓好“三項(xiàng)工作”

1、整合各類(lèi)招商資源，建立健全長(zhǎng)效機(jī)制。一是挖掘、梳理和整合全區(qū)招商土地資源和樓宇資源，實(shí)行資源有效協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)施定向招商“雙百工程”，組織制作系統(tǒng)的重點(diǎn)載體推介手冊(cè)、多媒體宣傳片等推介資料。二是建立健全動(dòng)態(tài)項(xiàng)目庫(kù)及重點(diǎn)客戶(hù)、名優(yōu)企業(yè)庫(kù)。匯總整理我區(qū)已簽約和在談項(xiàng)目庫(kù)，收集整理業(yè)已在我區(qū)投資的世界500強(qiáng)、跨國(guó)公司以及國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)資料信息，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，做好招商項(xiàng)目信息的動(dòng)態(tài)化管理，為招商渠道的拓展和招商信息的捕捉奠定基礎(chǔ)。

2、創(chuàng)新招商方式，打造大招商的良好平臺(tái)。一是強(qiáng)化“定點(diǎn)招商、定位招商”，策劃舉辦以商業(yè)地產(chǎn)、樓宇經(jīng)濟(jì)、特色產(chǎn)業(yè)等為主題的多場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì)和簽約會(huì)。二是強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商，做好招商網(wǎng)站的推廣，特別是瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域，提高網(wǎng)站的使用效能。三是強(qiáng)化“以商招商”，充分利用名企的招引效應(yīng)，促進(jìn)“中小企業(yè)”的遞次進(jìn)入，提升“中小企業(yè)”的招商水平。四是強(qiáng)化經(jīng)貿(mào)、會(huì)展招商，做好會(huì)前調(diào)研，會(huì)中組織，有針對(duì)性地參加符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)特色、項(xiàng)目特色、資源特色的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)和會(huì)展活動(dòng)，提高項(xiàng)目推介和對(duì)接的成功率。五是加強(qiáng)利用外資新方式、新領(lǐng)域的研究。對(duì)創(chuàng)業(yè)基金、股權(quán)投資、跨國(guó)并購(gòu)、境外上市、投資性公司等利用外資新方式進(jìn)行深入研究，爭(zhēng)取在利用外資新方式、新領(lǐng)域方面取得突破。

3、深化產(chǎn)業(yè)招商工作，推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。依據(jù)“優(yōu)選外資、優(yōu)擇名企”的“雙優(yōu)原則”，全力抓好重點(diǎn)載體名企項(xiàng)目、外資項(xiàng)目的促進(jìn)力度。

一是抓好重點(diǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目的促進(jìn)工作。對(duì)商貿(mào)區(qū)城市綜合體、雙峰商業(yè)綜合體項(xiàng)目，臺(tái)東旅游休閑商業(yè)區(qū)骨傷醫(yī)院改造項(xiàng)目，加快推進(jìn)論證和談判進(jìn)程；推進(jìn)曹縣路33號(hào)醫(yī)藥科技廣場(chǎng)項(xiàng)目盡快實(shí)施。

二是抓好重點(diǎn)樓宇項(xiàng)目的促進(jìn)工作。依托中央商務(wù)區(qū)內(nèi)在建樓宇資源，大力引進(jìn)總部、賓館、酒店、商業(yè)等樓宇經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，推動(dòng)青房商廈等大型樓宇的建設(shè)。推進(jìn)紅酒坊“十五大街”6萬(wàn)平方米樓宇資源的招商引資工作，完善葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈，助推街區(qū)創(chuàng)建國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。

三是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤促進(jìn)工作。推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)基地、啤酒廣場(chǎng)改造兩個(gè)過(guò)3000萬(wàn)元的項(xiàng)目盡快開(kāi)工建設(shè)，推動(dòng)德輝塞納名爵項(xiàng)目、外運(yùn)大廈改造兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目竣工開(kāi)業(yè)。突出健康主題，將健康產(chǎn)業(yè)基地打造成為集文化、旅游、休閑娛樂(lè)為一體的文化集散地。推動(dòng)法國(guó)家樂(lè)福人和路商業(yè)項(xiàng)目早日簽約，盡快實(shí)施。

（四）實(shí)現(xiàn)“四個(gè)突破”

1、依托商貿(mào)區(qū)實(shí)現(xiàn)商業(yè)綜合體項(xiàng)目的新突破。

2、依托中央商務(wù)區(qū)實(shí)現(xiàn)總部經(jīng)濟(jì)的新突破。

商業(yè)工作思路范文第3篇

一、2011年工作總結(jié)

（一）項(xiàng)目建設(shè)

1、市政基礎(chǔ)設(shè)施

（1）城南新區(qū)路網(wǎng)二期工程基本完工

（2）城南新區(qū)路網(wǎng)三期工程基本完工

（3）新區(qū)路網(wǎng)二期工程基本完工

（4）大道南延二期工程完工

（5）大道南延二期橋梁工程路面完工

（6）思源學(xué)校周邊規(guī)劃一路、規(guī)劃二路完成工程量約800萬(wàn)元

（7）西路西延工程、正丙角路工程開(kāi)工

（8）新區(qū)內(nèi)湖景觀(guān)工程完工（大橋以南）

（9）城南新區(qū)市民公園完工

（10）新區(qū)污水提升泵站開(kāi)工

2、公建項(xiàng)目

（2）工會(huì)與婦女兒童活動(dòng)中心年度主體完工，完成投資2000萬(wàn)元

（3）博物館與城市展示館主體完工，做好外墻裝飾準(zhǔn)備，完成投資約3000萬(wàn)元

（4）科技館與青少年活動(dòng)中心完成第二層，完成投資約1800萬(wàn)元

（5）市民中心完成底板澆筑，完成投資約500萬(wàn)元

3、安置房建設(shè)

（1）小區(qū)三期完成封頂，正進(jìn)行外墻粉刷，部分房屋正在進(jìn)行裝修，完成工程量的80%。

（2）安置房20棟約40萬(wàn)平方米，已開(kāi)工建設(shè)16棟，主體工程量完成60%以上。

（3）安置房全部封頂完工，即將交付。

（二）土地管理

（三）項(xiàng)目融資

1、農(nóng)發(fā)行農(nóng)村危房改造農(nóng)民集中安置項(xiàng)目貸款9.5億元，已放貸7億元

2、農(nóng)發(fā)行贛堤除險(xiǎn)加固與禾河水系改造33億貸款一期已批準(zhǔn)23億元

3、2011年16億元城投債主體和債項(xiàng)均評(píng)為AA級(jí)，已報(bào)國(guó)家發(fā)改委審批

5、全球環(huán)境基金250萬(wàn)美元捐款獲財(cái)政部批準(zhǔn)

6、城投發(fā)展大廈BT項(xiàng)目融資合同金額5億元

（四）經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)

1、下屬房地產(chǎn)公司在做好安置房代建業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展自營(yíng)業(yè)務(wù)。至目前為止，廬陵美食街設(shè)計(jì)方案已完成；城北商業(yè)街區(qū)建筑方案正在進(jìn)行設(shè)計(jì)；城南住宅小區(qū)設(shè)計(jì)方案和部分施工圖設(shè)計(jì)已完成，正在同合作伙伴談判和做好開(kāi)工前期準(zhǔn)備工作。

2、今年組建的金鼎混凝土公司實(shí)現(xiàn)當(dāng)年籌建、當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年見(jiàn)效，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約200萬(wàn)元。

二、2012年的工作思路和工作目標(biāo)

（一）工作思路

圍繞兩個(gè)重點(diǎn)——項(xiàng)目建設(shè)和項(xiàng)目融資，破解兩個(gè)難題——征地拆遷和資金籌措，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)型——重組公司業(yè)務(wù)板塊、加快經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度，改進(jìn)公司盈利模式實(shí)現(xiàn)發(fā)展轉(zhuǎn)型，以ISO9000和ERP系統(tǒng)為主線(xiàn)，完善公司管理體系和管控模式，實(shí)現(xiàn)公司管理轉(zhuǎn)型。

（二）發(fā)展目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4億元

2、項(xiàng)目融資10億元

3、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2億元

（三）主要工作

1、抓好項(xiàng)目建設(shè)和管理

（1）已完工項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收、決算和移交

（2）續(xù)建項(xiàng)目：行政中心等五大公建項(xiàng)目、路西延工程等路網(wǎng)市政工程、安置房工程等

（3）新開(kāi)工項(xiàng)目：城南住宅小區(qū)、廬陵文化園商業(yè)街區(qū)、贛堤除險(xiǎn)加固、州小學(xué)、城南保育院、新區(qū)生態(tài)健身公園等

2、抓好項(xiàng)目融資

（2）落實(shí)農(nóng)發(fā)行23億元貸款項(xiàng)目15億元放貸

（5）包裝一批重大融資項(xiàng)目

3、抓好項(xiàng)目前期工作

（1）做好贛堤險(xiǎn)加固及周邊地塊開(kāi)發(fā)的規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）做好贛堤路堤結(jié)合和項(xiàng)目范圍內(nèi)主干道的設(shè)計(jì)

（3）做好亞行貸款項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、可研、立項(xiàng)、報(bào)批

環(huán)評(píng)、社評(píng)等工作

4、抓好土地管理

（1）征收和儲(chǔ)備土地3000畝

（2）報(bào)批土地2000畝

（3）出讓土地500畝，金額12億元

5、抓好經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

（1）啟動(dòng)城南住宅小區(qū)開(kāi)發(fā)

（2）啟動(dòng)廬陵文化園商業(yè)街區(qū)開(kāi)發(fā)

（3）拓展金鼎商品混凝土公司業(yè)務(wù)

6、抓好公司內(nèi)部管理

（1）實(shí)施ISO9000質(zhì)量體系論證

（2）實(shí)施ERP管理信息系統(tǒng)

三、幾點(diǎn)建議

1、高度關(guān)注政府投融資平臺(tái)建設(shè)，防止政府債務(wù)危機(jī)對(duì)政府信用產(chǎn)生影響，確保城市發(fā)展投融資的可持續(xù)性

2、在繼續(xù)謀劃一批重大市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的同時(shí)，要著重策劃一批能夠帶動(dòng)要素集聚的開(kāi)發(fā)行項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)城市價(jià)值的增值

3、土地資源是城市發(fā)展最重要最稀缺的資源，用地指標(biāo)又是制約城市發(fā)展的瓶頸，要注重節(jié)約集約用地和有序供地，特別是要防止以招商引資的名義粗放供地和廉價(jià)供地

4、統(tǒng)籌項(xiàng)目安排，加強(qiáng)項(xiàng)目資金計(jì)劃管理和用地指標(biāo)計(jì)劃管理，特別是現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目融資資金監(jiān)管要求越來(lái)越嚴(yán)

商業(yè)工作思路范文第4篇

你們好！

我叫向陽(yáng)，1970年出生，漢族，大學(xué)文化程度，現(xiàn)任新縣城關(guān)信用社會(huì)計(jì)職務(wù)。

黨的十六大召開(kāi)以來(lái)，根據(jù)金融體制改革及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)需要，按照改革要有新突破，發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措的工作思路，積極推進(jìn)金融體制改革，切實(shí)引入能上能下、能進(jìn)能出的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在信用社內(nèi)部營(yíng)造全員學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上、公平競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性，為推動(dòng)信用社深化改革、持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供有力的組織保障。從大的方面來(lái)說(shuō),社會(huì)各行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)、金融同業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),都需要我們樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),要有不競(jìng)爭(zhēng)就有被淘汰出局的危機(jī)感和緊迫感。作為信用社員工的一員，結(jié)合多年來(lái)的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，我欲參加信用社會(huì)計(jì)崗位的競(jìng)聘，下面我將個(gè)人竟聘思路向諸位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委作以簡(jiǎn)要匯報(bào)：

我出生在一個(gè)金融系統(tǒng)的家庭，從小在父親的引導(dǎo)和熏陶下，天性活潑的喜歡上慢慢喜歡上金融這個(gè)行業(yè)。1988年參加工作以來(lái)，我一直在聯(lián)社擔(dān)任會(huì)計(jì)職務(wù)。剛到工作崗位的我，面對(duì)陌生的工作性質(zhì)和密密麻麻的會(huì)計(jì)報(bào)表，真不知如何下手，有時(shí)，甚至有想改行的念頭。父親是信用社的老會(huì)計(jì)，業(yè)務(wù)精通，工作起來(lái)一絲不茍，力求規(guī)范。他時(shí)常勉勵(lì)我要刻苦學(xué)習(xí)，多鉆研，要愛(ài)崗敬業(yè)，多奉獻(xiàn)，為信合事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。父親的囑咐時(shí)常在我耳畔縈繞，為我指明了奮進(jìn)的航向。于是我暗下定決心“要干就干好，干出個(gè)樣子來(lái)”。在工作中，我虛心向同事、老職工請(qǐng)教，晚上孤燈陪伴，刻苦學(xué)習(xí)《信用合作社財(cái)務(wù)管理實(shí)施辦法》、《信用社會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)法律法規(guī)》、《信用社財(cái)務(wù)管理概論》《信用社財(cái)務(wù)報(bào)告與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)》《會(huì)計(jì)工作規(guī)則》、《會(huì)計(jì)結(jié)算管理制度》、《會(huì)計(jì)檔案管理制度》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍為自己充電，拓寬視野，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)。在聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助和鼓勵(lì)下，我很快從一個(gè)門(mén)外漢變成了會(huì)計(jì)能手，熟練掌握了信用社會(huì)計(jì)工作各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)務(wù)知識(shí)。在會(huì)計(jì)工作中，我充分發(fā)揮會(huì)計(jì)職能作用協(xié)助搞好本單位信貸工作管理。良好的信貸管理有助于信用社及時(shí)識(shí)別、防范、化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。，面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)放性競(jìng)爭(zhēng)，在攬儲(chǔ)發(fā)展上，我及時(shí)調(diào)整工作思路、克服困難，動(dòng)用一切社會(huì)關(guān)系確保完成信用社下達(dá)計(jì)劃指標(biāo)，儲(chǔ)蓄余額得到了增長(zhǎng)；與此同時(shí)，我始終把“增存款、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)效益”作為信用社工作的三件大事來(lái)抓，進(jìn)一步加大存款、貸款、收息、利潤(rùn)的量化考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，定期通報(bào)，使全員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，有效促進(jìn)了信用社各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)了快速發(fā)展。在具體工作中，我認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面：一是認(rèn)真抓好信貸檔案規(guī)范管理。對(duì)存在信貸檔案不完整，記錄要素不全，沒(méi)有明確的檔案存檔等問(wèn)題加大督察整改，有效提高了信用社貸款質(zhì)量。二是認(rèn)真抓好信貸“三查”制度的落實(shí)。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)和信貸業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提升自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。十多年的會(huì)計(jì)工作，讓我倍加珍惜這神圣的工作崗位。每當(dāng)為整理當(dāng)天借、貸方發(fā)生額和憑證、附件張數(shù)匯總記錄、為趕制會(huì)計(jì)報(bào)表加班到深夜的時(shí)候，每當(dāng)孩子生病無(wú)心照看的時(shí)候；每當(dāng)節(jié)假日加班無(wú)心陪伴年邁的老人孩子的時(shí)候，我深深體會(huì)到會(huì)計(jì)工作艱難和辛苦；可當(dāng)信用社一次次存款突破新高，優(yōu)質(zhì)服務(wù)受表彰，精神文明創(chuàng)建傳來(lái)喜訊，財(cái)務(wù)效益指標(biāo)上升的時(shí)候，我又感到由衷地高興和欣慰，我的付出是值得的。

幾年以來(lái)，我認(rèn)真履行會(huì)計(jì)職責(zé)，城關(guān)信用社會(huì)計(jì)管理得到了規(guī)范和加強(qiáng)，有力促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。截止2003年底，城關(guān)信用社各項(xiàng)存款余額達(dá) 萬(wàn)元，較上年同期凈增 萬(wàn)元；不良貸款占比較上年下降 個(gè)百分點(diǎn)；累計(jì)收回利息 萬(wàn)元，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展取得了可喜的成績(jī)。如果這次我有幸被選聘為城關(guān)信用社會(huì)計(jì)崗位上，我將積極配合單位領(lǐng)導(dǎo)努力做好以下工作：

一、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家金融政策、法規(guī)和信用社財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，履行好會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范完善信貸檔案的管理，實(shí)行信貸程序化管理，進(jìn)一步提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，夯實(shí)信用社發(fā)展基礎(chǔ)。并通過(guò)建立收息臺(tái)帳，落實(shí)收息責(zé)任，使利息清收常年保持高壓態(tài)勢(shì)，維護(hù)信用社資金、財(cái)產(chǎn)安全。

二、按規(guī)定審核、匯總、編報(bào)信用社各種會(huì)計(jì)報(bào)表，真實(shí)、完整、及時(shí)地反映經(jīng)營(yíng)成果，并向聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)和信息依據(jù)。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)重要空白憑證、帳表及密押、印章保管和會(huì)計(jì)檔案管理，防止各類(lèi)安全事故的發(fā)生。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)聯(lián)社財(cái)產(chǎn)管理，認(rèn)真搞好聯(lián)社會(huì)計(jì)資料的收集和保管，加強(qiáng)保密制度的落實(shí)。

四、加強(qiáng)監(jiān)督，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和金融市場(chǎng)秩序，敢與違法亂紀(jì)行為作斗爭(zhēng)。

五、保守聯(lián)社的商業(yè)秘密，確保信用社內(nèi)部信息和商業(yè)機(jī)密不外漏。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，積極配合聯(lián)社搞好中心工作。

商業(yè)工作思路范文第5篇

關(guān)鍵詞：藥品流通；市場(chǎng)秩序；縣域經(jīng)濟(jì)；工作思路

中圖分類(lèi)號(hào)：F327 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1674-0432（2014）-15-09-1

1 藥品流通工作

一是摸清情況，加大指導(dǎo)力度，大力發(fā)展先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式。鎮(zhèn)賚縣藥品流通數(shù)量正在逐年增加，在多年來(lái)的工作中，我們摸索著工作，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)調(diào)查研究，及時(shí)與企業(yè)溝通情況。對(duì)全縣的藥品流通行業(yè)進(jìn)行了全面檢查，掌握了基本情況，完成了相關(guān)信息的收集；2013年根據(jù)省商務(wù)廳的要求，市場(chǎng)秩序科對(duì)全縣150多家藥品零售企業(yè)進(jìn)行了全面摸底，并將相關(guān)數(shù)據(jù)匯總報(bào)送至省商務(wù)廳市場(chǎng)秩序處。對(duì)本地區(qū)藥品批發(fā)企業(yè)和零售藥店布局、經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)組織化程度、物流配送能力和水平，以及群眾購(gòu)藥需求等多方面情況做了調(diào)研。

二是落實(shí)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，建立業(yè)務(wù)信息報(bào)送制度。統(tǒng)計(jì)工作是決策的前提和依據(jù)，市場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)和企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是行業(yè)管理的基礎(chǔ)。今年，我們先后向全縣藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)下發(fā)了兩次《關(guān)于開(kāi)展全縣藥品流通行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作》的通知，要求全縣各重點(diǎn)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)按照文件要求向我局報(bào)送統(tǒng)計(jì)表，為行業(yè)管理提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。根據(jù)我縣藥品經(jīng)營(yíng)業(yè)企業(yè)報(bào)來(lái)的數(shù)據(jù)，截至目前，共有10家藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)被省商務(wù)廳選中，已填入商務(wù)部藥品流通行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理系統(tǒng)，并加入了吉林省藥品協(xié)會(huì)。

三是貫徹執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。2013年，商務(wù)部出臺(tái)了《零售藥店經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》等五個(gè)藥品流通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為了貫徹好這五項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)，我科組織全縣藥品零售企業(yè)召開(kāi)了全縣藥品流通企業(yè)培訓(xùn)會(huì)，并建立了我縣藥品流通工作管理群，宣傳五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，為規(guī)范企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打下了良好的基礎(chǔ)。

2 打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。我縣政府對(duì)打擊侵權(quán)假冒工作高度重視，把此項(xiàng)工作納入重要議事日程，并在我局成立了規(guī)范的管理小組針對(duì)性的打擊侵權(quán)假冒工作，負(fù)責(zé)日常事務(wù)的處理，負(fù)責(zé)對(duì)商務(wù)系統(tǒng)打擊侵權(quán)假冒監(jiān)管工作。夯實(shí)基礎(chǔ)工作，按時(shí)上報(bào)信息、報(bào)表、材料，通過(guò)健全機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，為做好打擊侵權(quán)假冒工作提供了強(qiáng)有力的保障。

二是認(rèn)真履責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)管。按上級(jí)商務(wù)部門(mén)的要求，出臺(tái)了《鎮(zhèn)賚縣進(jìn)一步做好打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作方案》。從2013年開(kāi)始，每季度組織一次聯(lián)席工作會(huì)議，并下發(fā)每個(gè)季度打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作安排，組織全縣相關(guān)部門(mén)對(duì)全縣商場(chǎng)、超市、市場(chǎng)等地進(jìn)行了監(jiān)管。截至目前，共破獲侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品案件20多起。為企業(yè)挽回了經(jīng)濟(jì)損失10萬(wàn)余元，維護(hù)了消費(fèi)者的利益。

3 單用途信用卡管理工作

一是采取多種形式貫徹好此項(xiàng)工作。我們始終把商務(wù)部《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法（試行）》宣傳貫徹工作納入重要議事日程。一是制定了本地宣傳貫徹工作方案，組織全局工作人員和全縣商業(yè)企業(yè)召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了單用途預(yù)付卡管理辦法的具體內(nèi)容，做到內(nèi)容熟悉，掌握宣傳貫徹工作的主動(dòng)權(quán)，極營(yíng)造宣傳貫徹的良好氛圍；二是利用鎮(zhèn)賚電視臺(tái)為主要宣傳媒介，進(jìn)行廣泛宣傳；三是通過(guò)下發(fā)《關(guān)于規(guī)范單用途商業(yè)預(yù)付卡管理的通告》，把三項(xiàng)制度的內(nèi)容傳達(dá)到每個(gè)商貿(mào)流通企業(yè)，提升企業(yè)管理和服務(wù)能力，促進(jìn)三項(xiàng)制度宣傳貫徹的落實(shí)。

二是執(zhí)行管理辦法，做好監(jiān)督管理。在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展單用途商業(yè)預(yù)付卡專(zhuān)項(xiàng)檢查和備案管理工作，對(duì)各大超市、商場(chǎng)、賓館、美容健身、洗浴中心等重點(diǎn)發(fā)卡企業(yè)進(jìn)行檢查管理，嚴(yán)格規(guī)范發(fā)卡行為。把預(yù)付卡“三項(xiàng)制度”落實(shí)到位，加強(qiáng)單用途發(fā)卡企業(yè)的監(jiān)管，做好單用途商業(yè)預(yù)付卡發(fā)行業(yè)務(wù)的備案工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)發(fā)卡企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、預(yù)警分析的信息化管理，推動(dòng)單用途預(yù)付卡市場(chǎng)的健康發(fā)展。

牽頭開(kāi)展集中清理整頓，切實(shí)規(guī)范零售行業(yè)市場(chǎng)秩序工作。為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，規(guī)范零供交易關(guān)系，促進(jìn)零售業(yè)健康發(fā)展，創(chuàng)建統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)環(huán)境，2013年10月，我局聯(lián)合公安、工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)、物價(jià)等部門(mén)印發(fā)了《鎮(zhèn)賚縣清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作實(shí)施方案》的通知，在全縣范圍內(nèi)集中開(kāi)展清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作。以約談會(huì)形式與全縣大型零企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了溝通，通過(guò)約談會(huì)了解企業(yè)零供關(guān)系和存在的問(wèn)題。會(huì)后，企業(yè)及時(shí)提交了書(shū)面自查報(bào)告，并制定了相應(yīng)的整改措施。通過(guò)這次專(zhuān)項(xiàng)清理整頓工作，督促企業(yè)建立完善相關(guān)制度，全力維護(hù)市場(chǎng)秩序和公平交易，促進(jìn)我市零售業(yè)健康發(fā)展。

4 藥品管理工作新思路

一是加大誠(chéng)信宣傳教育，推動(dòng)行業(yè)信用體系建設(shè)。把藥品流通行業(yè)納入商務(wù)信用建設(shè)的范疇，引導(dǎo)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，加大誠(chéng)信宣傳教育力度，推動(dòng)藥品流通行業(yè)開(kāi)展“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”示范創(chuàng)建活動(dòng)。按照遵紀(jì)守法、誠(chéng)實(shí)守信、制度健全、誠(chéng)懇規(guī)范服務(wù)、履行社會(huì)責(zé)任、自覺(jué)接受政府、社會(huì)和輿論監(jiān)督等六個(gè)方面的創(chuàng)建要求，組織藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行整改、提高，評(píng)選出一批誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)營(yíng)的示范店，樹(shù)立行業(yè)誠(chéng)信標(biāo)兵。