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白酒銷售計(jì)劃范文第1篇

一、市場方面：

1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動(dòng)力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。

2、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。

3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點(diǎn)：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

(1)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、紅酒略。

五、五月份對(duì)自己有以下要求

1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說我是的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。

11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬元)其他為輔助客戶，

白酒銷售計(jì)劃范文第2篇

白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文

1、 負(fù)責(zé)開發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。

2、 負(fù)責(zé)做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān) 系，協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷活動(dòng)等工作。

3、 負(fù)責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)，指導(dǎo)渠道商的出貨價(jià)格、銷售政策 及促銷活動(dòng)的策劃等。

4、 掌握競爭品牌在市場上的價(jià)格、銷售情況、促銷活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。

5、 負(fù)責(zé)渠道商銷售網(wǎng)絡(luò)的抽查，并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價(jià)格、銷售政策落 實(shí)情況，客觀的評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力，配送能力，倉儲(chǔ)能力，及時(shí)了解終端 網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問題解決情況。

6、 參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去，及時(shí)了解市場信息。

7、 及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷商庫存情況，掌握市場的實(shí)際銷量。

8、 每天按照規(guī)定及時(shí)填寫各種報(bào)表，周六將周工作報(bào)表傳回公司，回報(bào)區(qū)域 內(nèi)地的銷售和市場情況。

9、 調(diào)查突發(fā)性事件(如：質(zhì)量問題、市場違規(guī)問題等) ，并對(duì)公司作出書面報(bào)告。

10 定期對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，如：鋪市率、銷量、市場占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競品 信息及動(dòng)態(tài)等，對(duì)公司所投市場費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé)，監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷 活動(dòng)落實(shí)到位，無條件接受和完成公司下達(dá)的銷售任務(wù) 五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守，遵守公司規(guī)章制度，做好本職工作。

白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范例

1、負(fù)責(zé)公司團(tuán)購業(yè)務(wù)，開發(fā)團(tuán)購市場;

2、建立直銷團(tuán)隊(duì)與客戶的合作與溝通關(guān)系;

3、完成所制定的目標(biāo)任務(wù)，包括銷售業(yè)績、銷售成本控制及應(yīng)收帳款管理;

4、開發(fā)新客戶、全面執(zhí)行促銷計(jì)劃及市場推廣活動(dòng)，積極拓展業(yè)務(wù);

5、招募、發(fā)展角度評(píng)估團(tuán)購銷售團(tuán)隊(duì)，建立團(tuán)隊(duì)合作精神;

白酒銷售計(jì)劃范文第3篇

在協(xié)助經(jīng)銷商建立銷售隊(duì)伍之前，企業(yè)必須首先弄清該市場、該經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)情況怎樣？優(yōu)點(diǎn)在哪里？企業(yè)的品牌對(duì)于經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)提出怎樣的要求？需要建立怎樣的配套隊(duì)伍來適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的需要？需要應(yīng)用何種方式和經(jīng)銷商進(jìn)行全面溝通，以確保銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)完整？建立這樣的銷售隊(duì)伍對(duì)經(jīng)銷商將產(chǎn)生多大的投入，將產(chǎn)生怎樣的預(yù)期效應(yīng)？等等問題確認(rèn)之后，擬定明確的方案。如果經(jīng)銷商在經(jīng)營中是屬于獨(dú)立經(jīng)營企業(yè)的白酒品牌，在經(jīng)營范圍內(nèi)保持無竟品狀態(tài)，那么企業(yè)可以在銷售隊(duì)伍建立的前期給予一定的補(bǔ)貼，以促進(jìn)經(jīng)銷商建立專業(yè)隊(duì)伍的積極性；如果經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營幾種白酒品牌，那么企業(yè)就必須在投入上進(jìn)行全盤考慮，思考以單一品牌事業(yè)部的方式來協(xié)助經(jīng)銷商建立自己的銷售隊(duì)伍。這是組織管理的基礎(chǔ)。

從組織管理銷售隊(duì)伍的過程來看，涉及到以下一些內(nèi)容：

1、組織結(jié)構(gòu)的建立。建立怎樣的組織結(jié)構(gòu)？是承包制，還是經(jīng)理負(fù)責(zé)制？是面對(duì)不同的終端設(shè)立不同的管理小組還是統(tǒng)一進(jìn)行組織管理？組織結(jié)構(gòu)建立的核心是必須讓銷售隊(duì)伍處于高度運(yùn)動(dòng)狀態(tài)——必須能夠?qū)Ω黝惤K端作出迅速的反應(yīng)，必須能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地保證品牌在終端中保持優(yōu)越的地位，必須能夠迅速地實(shí)施各種促銷計(jì)劃，必須在執(zhí)行的環(huán)節(jié)得到良好的監(jiān)控。

2、組織結(jié)構(gòu)需要怎樣的銷售人員。大部分白酒經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍素質(zhì)不高，僅僅充當(dāng)送貨員或者聯(lián)絡(luò)員的作用。在零售業(yè)態(tài)大變革的市場，這種銷售人員的角色已經(jīng)過時(shí)，已經(jīng)不適合市場的要求，服務(wù)的要求。因此，提高銷售人員的素質(zhì)，培養(yǎng)在終端、促銷、理貨和現(xiàn)場溝通的專職銷售人員是一個(gè)重點(diǎn)。

3、需要多少銷售人員。銷售人員的數(shù)量是依據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及市場發(fā)展的實(shí)際情況來確定的。銷售人員的數(shù)量不在多，在于精干，細(xì)致，具備良好的執(zhí)行能力。

4、尋找一個(gè)好主管，成功了一半。銷售主管是經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍組織管理的關(guān)鍵。一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，有水平的主管在日常工作中能夠更好地理解區(qū)域市場，能夠?qū)ζ髽I(yè)的品牌管理、營銷方案理解透徹，從而在實(shí)際工作中演化為具體的執(zhí)行細(xì)則，分解各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，并注重各項(xiàng)任務(wù)、指標(biāo)的考核和評(píng)估，將對(duì)終端市場產(chǎn)生重大的影響。

在經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍建立之后，白酒企業(yè)就必須把銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)作為一個(gè)重要工作來抓。培訓(xùn)什么？培訓(xùn)的重點(diǎn)是品牌的管理模式，營銷執(zhí)行方式以及該品牌在區(qū)域市場的整體營銷規(guī)劃。一般說來，經(jīng)銷商由于在管理和經(jīng)營思想上的薄弱，對(duì)自己銷售隊(duì)伍的管理基本上處于原始狀態(tài)——有多少人，做多少事；缺乏規(guī)劃，缺乏執(zhí)行，缺乏銷售的主動(dòng)性和競爭力。鑒于這種情況，白酒企業(yè)的專職營銷人員必須善于引導(dǎo)，利用自身對(duì)市場的理解，利用企業(yè)的資源，甚至借助于外部機(jī)構(gòu)的合作，把企業(yè)的營銷意圖傳播給銷售隊(duì)伍，并設(shè)計(jì)出適合區(qū)域市場銷售隊(duì)伍的執(zhí)行方案，在充分溝通后進(jìn)行實(shí)施。——這樣，白酒企業(yè)對(duì)市場的控制加強(qiáng)了，對(duì)終端的表現(xiàn)和競爭信息的掌握加強(qiáng)了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的反應(yīng)速度加快了，企業(yè)的餓營銷方案，企業(yè)的各項(xiàng)市場應(yīng)對(duì)措施在有序的管理中得到執(zhí)行。當(dāng)然，培訓(xùn)是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的工程，需要白酒企業(yè)在區(qū)域市場中不斷給予完善，不斷給予加深。

組織管理的最終目的是實(shí)現(xiàn)白酒品牌在銷量上提高，在占有率上超過對(duì)手，在知名度、美譽(yù)度上勝過對(duì)手，因此，對(duì)經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的考核和業(yè)績?cè)u(píng)估是組織管理的保障。評(píng)估銷售隊(duì)伍對(duì)市場所產(chǎn)生的影響，評(píng)估銷售隊(duì)伍在終端環(huán)節(jié)的執(zhí)行能力，評(píng)估銷售隊(duì)伍在信息收集方面的成果，評(píng)估銷售人員在回款上的業(yè)績，評(píng)估銷售隊(duì)伍對(duì)未來品牌發(fā)展產(chǎn)生的效益，評(píng)估企業(yè)的營銷計(jì)劃在市場的執(zhí)行效果，等等等等。通過評(píng)估，優(yōu)秀的銷售人員業(yè)績得到肯定，而業(yè)績差、執(zhí)行不力的銷售人員被淘汰——評(píng)估，考核是為了保證業(yè)績，保證營銷計(jì)劃的執(zhí)行，保證經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。

白酒銷售計(jì)劃范文第4篇

孔府宴、孔府家、秦池憑借中央電視臺(tái)巨大的廣告效應(yīng)，在中國市場經(jīng)濟(jì)剛剛放開、人們認(rèn)識(shí)還停留在計(jì)劃年代一炮走紅，成為第一個(gè)吃螃蟹的人。而由此也造成其生產(chǎn)、供應(yīng)上的脫節(jié)，使企業(yè)最終毀于一旦。跟隨其后的張弓、賒店、雙輪池、金種子、高溝、林河XO、寧城老窖等，由于創(chuàng)新乏力，缺乏有效的品牌支撐，也都是曇花一現(xiàn)。

1998年的山西朔州假酒案經(jīng)誤解、誤傳，使消費(fèi)者對(duì)山西酒和“勾兌”一詞諱莫如深。此后，白酒的“純糧釀造”概念營銷風(fēng)行一時(shí)：五糧液集團(tuán)打造“五糧釀成，五糧醇酒”，1999年，貴州醇酒廠提出“天然美酒”進(jìn)行推廣；沱牌更是打出釀酒生態(tài)園區(qū)等概念進(jìn)行營銷，但是這一概念并沒有炒作太久。

1998年8月，小糊涂仙開始了白酒行業(yè)第一次精耕細(xì)作的深度營銷，結(jié)束了白酒的幼稚營銷時(shí)代。充分利用完善的營銷組合：媒體、餐飲終端啟動(dòng)市場、POP、陳列、針對(duì)不同目標(biāo)群的促銷品、開瓶有獎(jiǎng)、“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”背書，開創(chuàng)了白酒整合營銷的先河，也取得了前所未有的市場形象上的成功。

緊隨其后的金六福、瀏陽河從湖南老家異軍突起，逐省操作，覆蓋全國，樹立了白酒整合營銷的典范。但是由于開發(fā)和管理的脫節(jié)，這些企業(yè)并沒有在市場上持續(xù)紅火。

進(jìn)入21世紀(jì)，在“得終端者得天下”的思想指導(dǎo)下，白酒企業(yè)把市場開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了市場的終端。

在餐飲終端，由最初的形象展示、簡單促銷發(fā)展成開瓶費(fèi)競爭、白酒銷售主管賄賂競爭、買斷促銷權(quán)、買斷最佳展位、買斷進(jìn)店權(quán)之爭。

在商超終端，由最初的壓批結(jié)賬，發(fā)展到名目繁多的開戶費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、端頭費(fèi)、堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、店慶費(fèi)（總店、分店）、節(jié)慶費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、傭金等費(fèi)用之爭，盤中盤模式的盛行，無不是終端營銷的變種。

白酒銷售計(jì)劃范文第5篇

白酒的深度分銷對(duì)于營銷的意義主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、深度分銷有助于白酒企業(yè)、經(jīng)銷商加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)管理，及時(shí)了解市場需求，了解競爭動(dòng)態(tài)。深度分銷促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環(huán)境，建立起相對(duì)封閉的市場通路。在深度分銷的精細(xì)管理中，企業(yè)、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等網(wǎng)絡(luò)的成員不再是形成多層次的金字塔式結(jié)構(gòu)關(guān)系，而是在深度分銷的進(jìn)行環(huán)節(jié)，形成橫向的合作關(guān)系。一句話，白酒的深度分銷讓所有的網(wǎng)絡(luò)成員形成良好的分銷生態(tài)系統(tǒng)；

2、深度分銷有助于白酒企業(yè)掌握終端信息。在白酒的營銷環(huán)節(jié)，終端信息是營銷策略實(shí)施的重要依據(jù)。終端信息包括自身品牌表現(xiàn)信息、競爭品牌表現(xiàn)信息、消費(fèi)者對(duì)品牌的餓感受信息以及網(wǎng)絡(luò)成員的經(jīng)營信息。在深度分銷的精細(xì)管理下，終端信息的及時(shí)、準(zhǔn)確反饋將為企業(yè)的決策提供數(shù)據(jù)，以便白酒企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地處理市場出現(xiàn)的問題；

3、深度分銷有助于白酒企業(yè)掌握物流信息，及時(shí)安排貨源，有效控制貨物流向，預(yù)防串貨以及假冒偽劣產(chǎn)品；有助于控制回款，控制現(xiàn)金流量；

對(duì)于白酒企業(yè)來說，深度分銷是一個(gè)全新的營銷管理技術(shù)。白酒消費(fèi)在季節(jié)特性上和啤酒類似，都屬于季節(jié)性差異明顯的產(chǎn)品；但是在具體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)場所方面又有所不同。我們知道，國內(nèi)大部分啤酒品牌的成功，就在于實(shí)施深度分銷戰(zhàn)略。而對(duì)于白酒這樣特殊的情緒化、季節(jié)性以及即時(shí)性的產(chǎn)品，深度分銷的操作手法又有其特殊性。在白酒深度分銷的實(shí)施中，白酒企業(yè)必須依照白酒的產(chǎn)品特性，區(qū)域市場的營銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況，白酒企業(yè)的品牌規(guī)劃以及目標(biāo)市場的風(fēng)土人情，來制訂系統(tǒng)的深度分銷戰(zhàn)略。

白酒的深度分銷離不開精細(xì)的管理和經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)成員的全力支持。深度分銷的核心是平衡各方面的利益，建立扁平化的品牌溝通渠道。——只有在白酒企業(yè)和經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)成員互相滲透，互相支持，在物流、現(xiàn)金流、信息流順暢流通的基礎(chǔ)分享利潤，提高產(chǎn)品銷量，深度分銷才能體現(xiàn)出強(qiáng)大的力量。因此，白酒企業(yè)深度分銷運(yùn)作實(shí)施，主要從以下幾個(gè)方面入手，把深度分銷落實(shí)到營銷網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

第一，深度網(wǎng)絡(luò)摸底。在和白酒的分銷成員建立關(guān)系之前，白酒企業(yè)必須對(duì)目標(biāo)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)成員有一個(gè)全面的了解。了解網(wǎng)絡(luò)成員的經(jīng)營實(shí)力，經(jīng)營范圍，分銷能力，在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的地位，人際關(guān)系甚至分銷網(wǎng)絡(luò)成員的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，主管的興趣愛好以及分銷網(wǎng)絡(luò)成員的發(fā)展計(jì)劃，發(fā)展目標(biāo)等等。在了解了這些具體問題之后，企業(yè)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)摸底的情況，建立網(wǎng)絡(luò)成員資料庫，讓分銷成員自動(dòng)歸類，依據(jù)類別進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的計(jì)劃制訂。

第二，深度網(wǎng)絡(luò)了解。在網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃書的指導(dǎo)下，白酒企業(yè)的銷售人員開始執(zhí)行深度網(wǎng)絡(luò)了解。通過制訂經(jīng)常性的訪問計(jì)劃以及深度訪談，了解分銷網(wǎng)絡(luò)成員的實(shí)際需求以及經(jīng)營管理中遇到的困難，了解鋪貨環(huán)節(jié)存在的問題以及解決的方案——也就是說，白酒企業(yè)的銷售人員在深度網(wǎng)絡(luò)了解中必須取得實(shí)際的數(shù)據(jù)和記錄，以增強(qiáng)了解的科學(xué)性和系統(tǒng)化，為品牌進(jìn)入市場，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)提供保障。網(wǎng)絡(luò)摸底和網(wǎng)絡(luò)了解是開始市場拓展的前提工作，其意義在于調(diào)整企業(yè)和分銷成員之間的利益平衡點(diǎn)，掌握企業(yè)與分銷成員共同的目標(biāo)。擁有了基礎(chǔ)市場第一手的資料，后面的營銷工作開展起來便會(huì)事半功倍。

第三，深度品牌展示。品牌展示不僅僅是推介產(chǎn)品，拉動(dòng)分銷成員來經(jīng)營產(chǎn)品，而是對(duì)企業(yè)目標(biāo)、品牌目標(biāo)和分銷成員的經(jīng)營目標(biāo)的全面溝通的一個(gè)過程。深度品牌展示除了產(chǎn)品推介之外，更要注重品牌利益的表現(xiàn)，把品牌形象，品牌未來的美好前景與分銷網(wǎng)絡(luò)的潛在需求，發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來——最好能夠依據(jù)分銷網(wǎng)絡(luò)成員急需解決的問題，為其提供競爭品牌或者其他品牌所無法提供的獨(dú)特賣點(diǎn)。也就是說，品牌展示更強(qiáng)調(diào)企業(yè)與分銷成員共同的目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)一個(gè)可以達(dá)到的利潤預(yù)期，強(qiáng)調(diào)一種服務(wù)與發(fā)展的預(yù)期，而不僅僅只是簡單的產(chǎn)品經(jīng)營或者簡單的販賣。深度品牌展示可以動(dòng)用品牌推介會(huì)、品牌發(fā)展說明會(huì)、區(qū)域市場經(jīng)營研討會(huì)以及其他的一些點(diǎn)對(duì)面或者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的形式來達(dá)到溝通的目標(biāo)。

第四，深度客戶管理?？蛻艄芾硎巧疃确咒N的重要內(nèi)容，也是深度分銷成敗的關(guān)鍵?？蛻艄芾砩婕暗娇蛻舻男庞玫燃?jí)，客戶的經(jīng)營實(shí)力，客戶的經(jīng)營潛力以及客戶發(fā)展?jié)摿Φ鹊确矫?。由于不同層次，不同?shí)力的分銷成員對(duì)品牌、對(duì)經(jīng)營的理解層次是不同的。因此，針對(duì)不同的分銷成員，在統(tǒng)一的市場營銷執(zhí)行策略下，我們必須運(yùn)用不同的方針和政策來達(dá)到溝通的目的。在客戶管理上，我們不必試圖去改變客戶的觀點(diǎn)或者層次，而應(yīng)該依照現(xiàn)有的資源基礎(chǔ)，盡力爭取更多的分銷機(jī)會(huì)。也就是說，爭取分銷機(jī)會(huì)是深度客戶管理的思想核心。

第五，深度物流管理。在白酒企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營模式中，物流管理是一個(gè)十分薄弱的環(huán)節(jié)。大部分的白酒企業(yè)依托十分原始的提貨、發(fā)貨制度來進(jìn)行物流管理。深度物流管理是借助電子商務(wù)，依托區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)的貨物數(shù)量、品種、流向以及未來需求、特殊需求進(jìn)行系統(tǒng)管理，全程監(jiān)控。通過深度物流管理，白酒企業(yè)對(duì)于市場的銷售狀況以及需求狀況了如指掌，對(duì)于白酒的區(qū)域?qū)ｄN管理、預(yù)防假冒偽劣產(chǎn)品起到積極的作用。同時(shí)，深度物流管理徹底改變了白酒企業(yè)在發(fā)貨、送貨環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的差錯(cuò)，改變了白酒企業(yè)在淡季和旺季之間需求和生產(chǎn)之間的矛盾。

第六，深度網(wǎng)絡(luò)滲透。在客戶管理、物流管理的基礎(chǔ)上，白酒企業(yè)對(duì)分銷成員的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，就可以進(jìn)入深度網(wǎng)絡(luò)滲透環(huán)節(jié)。深度網(wǎng)絡(luò)滲透最重要的目的是服務(wù)分銷成員，和分銷成員之間保持一種良好的合作關(guān)系——從而讓分銷成員為品牌創(chuàng)造更多的分銷機(jī)會(huì)。在深度滲透中，我們必須掌握一條不變的規(guī)則，就是：時(shí)刻關(guān)注品牌的銷量。如果在深度分銷中，品牌的銷量沒有得到提高，產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)指數(shù)沒有得到穩(wěn)步增長，品牌的知名度、美譽(yù)度沒有得到提升，那么深度分銷就是失敗的。因此，深度滲透其實(shí)是銷售人員與分銷成員之間感情溝通、服務(wù)交流的一種形式，運(yùn)用得法，深度滲透將為品牌創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和更多的展示機(jī)會(huì)。

第七，深度處理信息。為了掌握更多的分銷信息，競爭信息以及消費(fèi)信息，我們必須對(duì)市場終端的各種信息進(jìn)行分類，整理并儲(chǔ)存，以便從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，為分銷成員提供更多的分銷機(jī)會(huì)。深度信息處理的要點(diǎn)在于建立信息庫。信息庫主要包含客戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、廣告宣傳數(shù)據(jù)、促銷數(shù)據(jù)、區(qū)域市場消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫、區(qū)域市場政治經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)以及各種與銷售密切相關(guān)的數(shù)據(jù)。擁有強(qiáng)大的信息資源，就可以在動(dòng)態(tài)的競爭中保持理性。深度信息處理技術(shù)也是依托于電子商務(wù)，在電子商務(wù)平臺(tái)上存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，以便隨時(shí)查詢，為捕捉每一個(gè)分銷機(jī)會(huì)創(chuàng)造條件；