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工程機(jī)械租賃行業(yè)分析范文第1篇

關(guān)鍵詞：工程；機(jī)械；租憑；發(fā)展

中圖分類號(hào)：K826.16 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言：在我國(guó)原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，施工企業(yè)的設(shè)備都是自有的，從屬于各施工企業(yè)的機(jī)械設(shè)備公司基本是為本企業(yè)服務(wù)的，這就造成如下問題：施工企業(yè)在進(jìn)行設(shè)備購(gòu)買可行性分析時(shí)，一般只考慮本系統(tǒng)甚至本企業(yè)在某一階段的需求，而對(duì)社會(huì)上的保有量一般不進(jìn)行分析。這樣就造成重復(fù)投資、設(shè)備閑置、設(shè)備利用率低等現(xiàn)象。另一方面，由于企業(yè)的購(gòu)買能力有限，往往該淘汰的老舊設(shè)備仍超期服用，使設(shè)備嚴(yán)重老化，造成安全隱患。

第一

中國(guó)特有的國(guó)情及企業(yè)的改制重組和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ，使得 中國(guó)租賃企業(yè) 的構(gòu)成形式 多種多樣 ，目前中國(guó)租賃企業(yè)的構(gòu)成主要有以下幾種 ：

(1)國(guó)有施工企業(yè)所屬的租賃企業(yè)。

(2)民營(yíng)租賃企業(yè)。

(3)合資或外資租賃企業(yè)。

(4)個(gè)體企業(yè)。

(5)有廠商背景的租 賃企業(yè) 。

除此之外還存在大量沒有注冊(cè)的個(gè)體出租者。中國(guó)的工程機(jī)械租賃不僅構(gòu)成形式多種多樣，而且數(shù)量非常多，其中約90％以上為中小型租賃公司。目前在整個(gè)租賃界還缺乏有影響力的大型租賃企業(yè)或者租賃企業(yè)集團(tuán)來引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。亞洲租賃業(yè)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家日本。其建筑工程機(jī)械租賃企業(yè)中中型公司約占92％。在2006年公布的世界租賃100強(qiáng)中，日本的租賃公司就占到了5家 。美 國(guó)是世界上租賃業(yè)發(fā)展最成熟的國(guó)家，其10％的建筑工程機(jī)械租賃公司是 大型公司(上市公司)，在2006年世界租賃100強(qiáng)中就有近30家租賃公司入圍。相比之下中國(guó)的租賃企業(yè)應(yīng)該在充實(shí)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上 向規(guī)模化、集約化邁進(jìn)，形成大型的租賃集團(tuán)不僅能使業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)開展更要向國(guó)際延伸。但是要想在世界租賃界中占有一席之地，需要的時(shí)間還很長(zhǎng)。

第二

對(duì)建筑工程機(jī)械設(shè)備租賃的意識(shí)不是很強(qiáng)，租賃的營(yíng)業(yè)額

較少。目前中國(guó)的建筑工程機(jī)械設(shè)備租賃消費(fèi)額占整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)

需求的比例還不足10％，而海外發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到80％以上，日本的建筑工程機(jī)械租賃率達(dá)到了53％。世界建筑工程機(jī)械租賃市場(chǎng)年均營(yíng)業(yè)額為300億～400億美元。僅美國(guó)聯(lián)合租賃(United Rentals，Inc．URI(NYSE))一家 2005年的設(shè)備租賃額就已經(jīng)達(dá)到21.76億美元，日本的Aktio株式會(huì)社在2005年租賃收入達(dá)到了650億日元,澳大利亞的National租賃公司在 2005年租賃收入達(dá)到了8170萬澳元。中國(guó)現(xiàn)有的租賃公司中年?duì)I業(yè)額在 1億元人民幣以上的企業(yè)僅占3.57％，國(guó)內(nèi)幾家大的租賃公司年?duì)I業(yè)額僅在 2億元人民幣左右，在中國(guó)的1248億元建筑工程機(jī)械消費(fèi)規(guī)模中租賃份額不足12億元。如果以發(fā)達(dá)國(guó)家的80％租賃率做為參照的話，則目前存在的租賃缺口還有約873.6億元，并且隨著國(guó)外建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)的健康快速發(fā)展，此租賃缺口將會(huì)以不低于20％的增長(zhǎng)速度持續(xù)放大。因此大力宣傳、普及和促進(jìn)租賃服務(wù)和理念，提高施工企業(yè)租賃意識(shí)非常重要。

第三

中國(guó)建筑工程機(jī)械租賃公司的設(shè)備種類普遍都較少，設(shè)備型號(hào)不全，提供的服務(wù)大部分是設(shè)備的出租而附加服務(wù)的提供則相對(duì)較少缺少一站式的服務(wù)意識(shí)。在國(guó)外的租賃公司，它們不僅設(shè)備種類齊全而且涉及到的品牌范圍也比較寬，可以提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 包括為客戶提供租賃設(shè)備的擇優(yōu)咨詢、使用過程的維修服務(wù)及完工后的客戶回訪等全程服務(wù)尤其是對(duì)于客戶的臨時(shí)需求能夠在很短的時(shí)間里給予最佳的解決方案。因此，建筑工程機(jī)械租賃公司要不斷地充 實(shí)設(shè)備、提高設(shè)備技術(shù)性能，將服務(wù)意識(shí)貫穿于業(yè)務(wù)活動(dòng)的始終，將客戶的問題當(dāng)作自己的問題認(rèn)真對(duì)待。

第四

建筑工程機(jī)械租賃公司的信息化服務(wù)還沒有充分開展起來。中國(guó)建筑工程機(jī)械租賃公司有很大一部分沒有重視到網(wǎng)絡(luò)信息的作用，依舊憑借著傳統(tǒng)的方式進(jìn)行活動(dòng)，對(duì)外界的信息知之甚少，觀念相對(duì)落后。國(guó)外的建筑工程機(jī)械租賃公司大力采用互聯(lián) 網(wǎng)和微機(jī)管理信息技術(shù)來開展租賃業(yè)務(wù)，利用信息技術(shù)搭建租賃公司與客戶、制造商和租賃公司之問的信息交流平臺(tái)，快捷地組織中小租賃公司開展聯(lián)合租賃(當(dāng)遇到需求量較大的客戶時(shí)多家租賃公司共 同為客戶提供租賃服務(wù))。在日本的北海道 ，那里的建筑工程機(jī)械租賃公司共同建立了“租賃業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，采用信息管理技術(shù)，使中小型租賃公司凝聚在一起，實(shí)行統(tǒng)一的租賃管理，使競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)為日本租賃業(yè)進(jìn)人世界租賃前100強(qiáng)起了很大的作用。在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，信息對(duì)于租賃企業(yè)增強(qiáng)活力與競(jìng)爭(zhēng)力所起的作用越來越明顯，應(yīng)該引起租賃公司的重視。

第五

建筑工程機(jī)械租賃公司的租金回收困難，應(yīng)收賬款較多。在中國(guó)，施工企業(yè)拖欠租賃企業(yè)的租賃款現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在租賃公司 中拖欠款額占到總收入的30％-40％的公司占到了大多數(shù) 。造成這種現(xiàn)象的原因眾多，而中國(guó)目前的法制和相關(guān)的政策不健全是主要原因之一。在目前中國(guó)的法律體系中，對(duì)于租賃款項(xiàng)回收而引起的經(jīng)濟(jì)糾紛僅僅是當(dāng)作一般的民事案件來進(jìn)行處理，在一定程度縱容了這種現(xiàn)象的存在，甚至有些施工單位故意拖欠租金或者惡意設(shè)陷阱來減少或者不付租賃款，使得租賃公司處于被動(dòng)境地。即使訴諸法律往往也會(huì)被拖人持久的法律糾紛中，耗費(fèi)大量的人力物力，最后勝訴也會(huì)面臨

法律判決執(zhí)行難的局面。而國(guó)外有著比較完善的租賃法律法規(guī)，在美國(guó)，如果承租方拖欠了租金，出租方可以依法來追究承租方的刑事責(zé)任。由于建筑工程機(jī)械設(shè)備價(jià)值昂貴投入較大，若租金款項(xiàng)拖欠嚴(yán)重 就不能滿足其再生產(chǎn)的順利進(jìn)行，進(jìn)而則會(huì)嚴(yán)重影響到建筑工程機(jī)械租賃業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

第六

中國(guó)建筑工程機(jī)械租賃的管理和協(xié)調(diào)還沒有到位，尚缺少一個(gè)全國(guó)性的建筑工程機(jī)械租賃協(xié)會(huì)來指導(dǎo)租賃行業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。 目前中國(guó)的建筑工程機(jī)械租賃業(yè)處于混亂的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和無序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)之中，建立一個(gè)全國(guó)性的租賃行業(yè)協(xié)會(huì)尤為重要。行業(yè)協(xié)會(huì)所起的作用主要應(yīng)包括：組織人員對(duì)建筑工程機(jī)械租賃市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研統(tǒng)計(jì)租賃市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，針對(duì)共性問題提出可行性的意見和建議指導(dǎo)和促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。作為租賃業(yè)和政府的信息通道，為政府主管部門制定租賃的相關(guān)政策與法規(guī)提供依據(jù)。作為會(huì)員的交流平臺(tái)，為租賃公司、承租者、制造商和政府部 門提供交流機(jī)會(huì)不定期的舉辦各種專業(yè)交流會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)和展覽會(huì)等，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)之間的直接交流。維護(hù)會(huì)員企業(yè)的合法權(quán)益實(shí)行行業(yè)自律和平等有序的競(jìng)爭(zhēng)。出版發(fā)行行業(yè)刊物，作為建筑工程機(jī)械租賃業(yè)的代表進(jìn)行宣傳、指導(dǎo)和促進(jìn)設(shè)備

租賃市場(chǎng)的健康持續(xù)發(fā)展。在北美、歐洲及日本等租賃業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)、每個(gè)國(guó)家都有自己全國(guó)性的建筑工程機(jī)械租賃協(xié)會(huì)。在歐洲已經(jīng)有了國(guó)際問的租賃協(xié)會(huì)——?dú)W洲租賃協(xié)會(huì)，她的成員是來自各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的租賃公司，實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域的協(xié)調(diào)和指揮。中國(guó)建筑工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展也急需一個(gè)組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，以更好實(shí)現(xiàn)租賃業(yè)的和諧發(fā)展。2007年 2月民政部批準(zhǔn)了中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工程機(jī)械租賃分會(huì)成立，這對(duì)于中國(guó)的建筑工程機(jī)械租賃業(yè)無疑是一個(gè)好消息。

雖然目前中國(guó)的建筑工程機(jī)械租賃的發(fā)展還存在諸多不完善之處，但是這是任何新生事物所必須經(jīng)歷的，是時(shí)代所賦予的。她在國(guó)

內(nèi)的出現(xiàn)既是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。只要能夠看到存在的問題進(jìn)而引起人們的重視，并且采取積極的態(tài)度來加以解決，相信中國(guó)的建筑工程機(jī)械租賃業(yè)的發(fā)展會(huì)在世界租賃業(yè)中嶄露頭角。

工程機(jī)械租賃行業(yè)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：建筑機(jī)械設(shè)備租賃；現(xiàn)況；對(duì)策；前景；

文章編號(hào)：1674-3520（2015）-05-00-01

一、我國(guó)建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)現(xiàn)況分析

我國(guó)的建筑租賃行業(yè)是伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而誕生的，在近20年的發(fā)展中，建筑租賃業(yè)在技術(shù)、規(guī)模上取得了巨大進(jìn)步，工程機(jī)械化作業(yè)在建筑安裝工程構(gòu)成中所占的比例越來越高，對(duì)建筑機(jī)械也提出了更高的要求。相比發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還只是出于初級(jí)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體質(zhì)還不是十分完善，建筑機(jī)械設(shè)備的租賃市場(chǎng)也暴露出各種問題，這些問題嚴(yán)重制約了建筑機(jī)械租賃行業(yè)的發(fā)展。這些問題主要體現(xiàn)在一下幾個(gè)方面：

（一）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理制度落后。市場(chǎng)上大部分建筑機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)的管理水平和技術(shù)條件相對(duì)落后，很難與現(xiàn)代化的施工行為同步發(fā)展。被動(dòng)銷售、口碑傳播仍是中國(guó)建筑機(jī)械租賃行業(yè)的銷售與推廣模式，這在一定程度上保證了企業(yè)信譽(yù)，但從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來講大大降低了效率。租賃企業(yè)仍處于保守、被動(dòng)、落后的現(xiàn)狀。

（二）企業(yè)的規(guī)模與經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足。我國(guó)建筑施工機(jī)械設(shè)備租賃行業(yè)的從業(yè)者數(shù)量非常多，但有實(shí)力形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不足10%，大部分是中小型租賃企業(yè)和個(gè)體從業(yè)者，不僅競(jìng)爭(zhēng)力小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，發(fā)展模式單一，無建筑起重機(jī)械安裝維修資質(zhì)，而且其業(yè)務(wù)也頗具偶然性，從整個(gè)行業(yè)來看尚沒有具有一定影響力的大的租賃企業(yè)來引領(lǐng)帶動(dòng)全行業(yè)的發(fā)展。

（三）企業(yè)安全意識(shí)單薄。目前建筑機(jī)械設(shè)備操作維修人員隊(duì)伍龐大，素質(zhì)參差不齊，大部分企業(yè)維修人員技術(shù)薄弱，機(jī)械設(shè)備維修困難。我過是一個(gè)建筑大國(guó)，市場(chǎng)長(zhǎng)期處于過度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，相當(dāng)大部分的從業(yè)人員缺乏相應(yīng)的安全教育以及技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)企業(yè)安全教育資金投入嚴(yán)重不足，這也增加了不安全因素。

（四）行業(yè)管理體制不完善。從客觀情況分析是建筑機(jī)械租賃業(yè)起步時(shí)間不長(zhǎng)，行業(yè)又缺乏管理，相關(guān)的法律法規(guī)不健全。由于市場(chǎng)中沒有對(duì)機(jī)械設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)形成一個(gè)有效的管理，所以施工企業(yè)在租賃業(yè)務(wù)上也沒有一個(gè)相對(duì)完善的租賃管理制度，從而導(dǎo)致不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其腐敗橫行，很多租賃單位的經(jīng)營(yíng)管理人員徇私壓價(jià)從中獲得回扣，還有很多設(shè)備租賃單位違規(guī)開支計(jì)入施工費(fèi)用而造成施工單位的經(jīng)濟(jì)損失而損害集體利益。

二、我國(guó)建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范性對(duì)策。

（一）改變經(jīng)營(yíng)觀念，創(chuàng)新租賃模式。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，積極主動(dòng)的銷售模式將是競(jìng)爭(zhēng)的根本，現(xiàn)代化信息平臺(tái)的搭建是競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，品牌化、專業(yè)化則是競(jìng)爭(zhēng)的保障。租賃企業(yè)應(yīng)從保守、被動(dòng)、落后的坐商改變?yōu)榉e極、主動(dòng)的行商經(jīng)營(yíng)。大力采用互聯(lián)網(wǎng)和微機(jī)管理等信息技術(shù)開展租賃業(yè)務(wù)，利用信息技術(shù)搭建企業(yè)與客戶、制造商和租賃企業(yè)間的信息交流平臺(tái)。只有具有先進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)理念、專業(yè)服務(wù)技能、高素質(zhì)專業(yè)化人才隊(duì)伍的大型租賃企業(yè)才能引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向成熟、有序的方向發(fā)展，才能推動(dòng)中小型企業(yè)的健康發(fā)展。

（二）整合組建租賃企業(yè)的聯(lián)合公司并發(fā)展金融租賃。在開放的環(huán)境中，只有一定規(guī)模的專業(yè)化公司才能立足于市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)外租賃品牌競(jìng)爭(zhēng)。因此，必須積極尋求行業(yè)整合、企業(yè)整合，提高人員素質(zhì)的同時(shí)培養(yǎng)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，用規(guī)模創(chuàng)造效益、用智力創(chuàng)造進(jìn)步?？梢詫?shí)現(xiàn)企業(yè)管理、人員和特種設(shè)備使用及安裝各類資質(zhì)共享，又能發(fā)揮自主經(jīng)營(yíng)，謀求發(fā)展的新形式。

（三）租賃機(jī)械增強(qiáng)自身安全管理。租賃公司需增強(qiáng)相關(guān)人員安全意識(shí)教育的資金投入，對(duì)于出租的機(jī)械必須符合施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備完好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，不出租帶病機(jī)械設(shè)備，不出租已報(bào)廢機(jī)械。已出租的建筑起重機(jī)械設(shè)備的拆裝，必須由具備相應(yīng)的專業(yè)承包資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行。要根據(jù)施工機(jī)械技術(shù)狀況制定機(jī)械報(bào)廢計(jì)劃，適時(shí)報(bào)廢使用周期終止的機(jī)械，嚴(yán)禁使用淘汰及報(bào)廢機(jī)械。

（四）建立和完善建筑機(jī)械租賃行業(yè)法規(guī)。建立和完善建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)范就要求政府應(yīng)當(dāng)出臺(tái)一些有利于機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和管理的法律法規(guī)，例如2006年由中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)械管理與租賃分會(huì)制定的《建筑施工機(jī)械租賃行業(yè)管理辦法》等，為租賃業(yè)打造一個(gè)公平、公正，有序競(jìng)爭(zhēng)的租賃市場(chǎng)平臺(tái)，使租賃企業(yè)在一個(gè)公平、公正的環(huán)境中，發(fā)揮管理優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，開展有序競(jìng)爭(zhēng)。

三、我國(guó)建筑機(jī)械設(shè)備租賃市場(chǎng)前景分析

目前中國(guó)的建筑工程機(jī)械設(shè)備租賃消費(fèi)額占整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)需求的比例還不足10%，而海外發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)到80%以上，中國(guó)現(xiàn)有的租賃公司年?duì)I業(yè)額在1億元以上的企業(yè)僅占4.5%左右，在中國(guó)的近2000億元建筑工程機(jī)械消費(fèi)規(guī)模中租賃份額不足15億元。如果以發(fā)達(dá)國(guó)家的80%租賃率作為參照的話，則目前存在的租賃缺口還很大，并且隨著國(guó)外建筑工程機(jī)械租賃行業(yè)的健康快速發(fā)展，此租賃缺口將會(huì)以不低于20%的增長(zhǎng)速度持續(xù)放大。由此也可以看出，在全球范圍內(nèi)建筑機(jī)械租賃也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。

總之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，建筑機(jī)械租賃市場(chǎng)正逐步走向完善，這是人類社會(huì)發(fā)展的必然。我國(guó)乃至亞洲的建筑機(jī)械租賃市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比較，起步雖晚，但發(fā)展的勢(shì)頭較快，發(fā)展過程中需借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的租賃管理模式，結(jié)合自身發(fā)展情況，必能推進(jìn)機(jī)械設(shè)備租賃行業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]卿琪.建筑施工機(jī)械設(shè)備的安全管理[J].2012

工程機(jī)械租賃行業(yè)分析范文第3篇

關(guān)鍵詞:機(jī)電工程，機(jī)械設(shè)備，管理

近年來，隨著我國(guó)建設(shè)事業(yè)的迅速發(fā)展，各種機(jī)電工程機(jī)械也得到了廣泛應(yīng)用，機(jī)電工程機(jī)械設(shè)備逐步成為機(jī)電工程施工重要的生產(chǎn)力要素，機(jī)電工程機(jī)械行業(yè)從生產(chǎn)企業(yè)到使用單位也發(fā)生了質(zhì)的改變，特別是機(jī)電工程施工企業(yè)的裝備結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。這種結(jié)構(gòu)性的改變，給傳統(tǒng)的管理提出了新的要求，也給整個(gè)行業(yè)管理帶來了很多困難。鑒于行業(yè)管理、市場(chǎng)監(jiān)督、行業(yè)自律、標(biāo)準(zhǔn)體系等諸多因素制約，這就要求傳統(tǒng)的管理模式實(shí)行根本性的變革。

一、行業(yè)目前的現(xiàn)狀

就整個(gè)行業(yè)而言，設(shè)備從組織生產(chǎn)到現(xiàn)場(chǎng)使用，要經(jīng)歷產(chǎn)、銷、租、管、用、養(yǎng)、修等很多環(huán)節(jié)，而恰恰在這些環(huán)節(jié)上，目前存在著嚴(yán)重的混亂狀態(tài)。究其根源，生產(chǎn)和租賃又首當(dāng)其沖。

不可否認(rèn)，經(jīng)過幾十年的改革開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，機(jī)電工程機(jī)械制造業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，但也存在著良莠不齊的現(xiàn)象。一些生產(chǎn)企業(yè)無資質(zhì)、無管理、無技術(shù)人員和技術(shù)工人，在簡(jiǎn)陋的生產(chǎn)條件下進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這些作坊式的企業(yè)，一開始從小的零配件到部件，直至到大型設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)，甚至于整機(jī)，無所不包，憑著僥幸心理，靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)。而一些租賃和使用單位，單純追求經(jīng)濟(jì)利益，置產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)、安裝調(diào)試等后續(xù)服務(wù)于不顧，冒險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)使用。焊縫裂紋吊臂彎折、施工井架吊籃斷繩墜落、設(shè)備故障影響施工等等，與這種競(jìng)相壓價(jià)、犧牲服務(wù)、惡性競(jìng)爭(zhēng)有直接關(guān)系。

施工現(xiàn)場(chǎng)使用管理混亂，也是很多事故發(fā)生的直接原因。一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，安全意識(shí)淡薄，管理混亂，只考慮生產(chǎn)進(jìn)度，不遵守安全法規(guī)，不履行安全技術(shù)指導(dǎo)，甚至安排無證人員上崗頂崗；監(jiān)理單位監(jiān)理不到位或監(jiān)理失察，使一些本可避免的事故頻頻發(fā)生；租賃企業(yè)和個(gè)體租賃人單純追求經(jīng)濟(jì)利益，購(gòu)置、出租不合格，甚至報(bào)廢的機(jī)械設(shè)備，對(duì)設(shè)備只使用，不維護(hù)，不保養(yǎng)，更無技術(shù)檔案；另外，設(shè)備的正常保養(yǎng)、維修、更新改造、報(bào)廢,缺乏必要的監(jiān)管。凡此種種，必然給施工安全和工程質(zhì)量帶來嚴(yán)重隱患，安全事故時(shí)有發(fā)生，經(jīng)濟(jì)糾紛也很多。

二、應(yīng)采取的措施

為預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生，加強(qiáng)行業(yè)管理和行業(yè)自律，進(jìn)一步整頓、規(guī)范和培育行業(yè)市場(chǎng)，促進(jìn)機(jī)電工程施工機(jī)械行業(yè)健康、有序發(fā)展，必須對(duì)設(shè)備生產(chǎn)、租賃、使用整個(gè)行業(yè)鏈進(jìn)行規(guī)范管理，以確保安全生產(chǎn)。

首先，要健全組織機(jī)構(gòu)，制定各級(jí)人員的崗位職責(zé)，建立切實(shí)可行的運(yùn)行保障機(jī)制，發(fā)揮管理部門的領(lǐng)導(dǎo)作用，行業(yè)協(xié)會(huì)的主導(dǎo)作用，監(jiān)理部門的監(jiān)管作用，多方聯(lián)動(dòng)，杜絕以包代管、以租代管現(xiàn)象，保證現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械安全運(yùn)行。

其次，實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是租賃企業(yè)，必須具備相應(yīng)的資質(zhì)，用行業(yè)準(zhǔn)入的方法，規(guī)范市場(chǎng)，使企業(yè)按照行業(yè)確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我完善，這對(duì)強(qiáng)化行業(yè)管理是一項(xiàng)極其重要的工作，不能讓一些不合格的企業(yè)濫竽充數(shù)，擾亂整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的安全生產(chǎn)秩序。目前對(duì)租賃企業(yè)的管理相對(duì)嚴(yán)格一些，但對(duì)一些小型的生產(chǎn)企業(yè)和設(shè)備經(jīng)銷商，在管理上卻是一個(gè)盲區(qū)。一些個(gè)人作坊，租一塊場(chǎng)地，臨時(shí)雇一些人員，就可進(jìn)行零部件甚至整機(jī)的生產(chǎn)，大量的三無產(chǎn)品就是從這些地方流向市場(chǎng)的。

第三，工欲善其事，必先利其器。施工單位購(gòu)置、租賃施工機(jī)具應(yīng)建立企業(yè)信譽(yù)檔案，加強(qiáng)信用體系建設(shè)，選擇已經(jīng)通過合格供應(yīng)方考核合格的供應(yīng)商。施工機(jī)具的選擇應(yīng)著重從設(shè)備的選型、主要性能參數(shù)和使用操作要求等三方面予以控制：施工機(jī)具的類型，應(yīng)滿足施工部署中的機(jī)械設(shè)備供應(yīng)計(jì)劃和施工方案的需要；施工機(jī)具的主要性能參數(shù)，要能滿足工程需要和保證質(zhì)量要求；施工機(jī)具的操作性能，要適合工程的具體特點(diǎn)和使用場(chǎng)所的環(huán)境條件。

第四，做好機(jī)械設(shè)備的使用管理。堅(jiān)持以人為本，提高生產(chǎn)、操作、維修人員素質(zhì)，嚴(yán)格實(shí)行從業(yè)人員準(zhǔn)入制度，施工機(jī)具的使用應(yīng)貫徹“人機(jī)固定”原則，實(shí)行定機(jī)、定人、定崗位責(zé)任的“三定”制度?！叭藱C(jī)固定”，責(zé)任明確，有利于增強(qiáng)定機(jī)人員的責(zé)任心及愛機(jī)心理，有利于保持機(jī)械設(shè)備的良好技術(shù)狀況，充分提高機(jī)械效率，有效預(yù)防及排除機(jī)械故障和避免事故的發(fā)生。對(duì)無證上崗、無證操作、無相應(yīng)專業(yè)知識(shí)的人員進(jìn)行堅(jiān)決清退，并對(duì)使用單位進(jìn)行相應(yīng)的處罰。施工機(jī)械操作人員必須持證上崗，嚴(yán)格按操作規(guī)程作業(yè)，搞好設(shè)備日常維護(hù)，認(rèn)真做好機(jī)械設(shè)備運(yùn)行記錄，保證機(jī)械設(shè)備安全運(yùn)行。

第五，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的資產(chǎn)管理：要建立設(shè)備檔案制度,特別是大型設(shè)備,從進(jìn)入市場(chǎng)就要備案登記,建立檔案。以后隨著設(shè)備的流向，檔案隨之流動(dòng)，無論是經(jīng)銷人員還是專業(yè)人員、操作人員，都要登記在案，包括使用過程、交接班記錄、設(shè)備運(yùn)行狀況，必須嚴(yán)格記錄。

第六、完善機(jī)械設(shè)備的維修管理：為避免設(shè)備帶病作業(yè)和報(bào)廢后繼續(xù)使用，要建立科學(xué)的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度，以保證設(shè)備的良好技術(shù)狀況，提高設(shè)備的完好率、利用率及效率，從源頭上杜絕安全事故的發(fā)生。建立相應(yīng)的專家鑒定團(tuán)隊(duì)，事后維修和預(yù)防維修相結(jié)合，對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備和運(yùn)行中的設(shè)備進(jìn)行鑒定，確保設(shè)備的正常運(yùn)行，嚴(yán)厲打擊以次充好、帶病作業(yè)、無證操作行為，為安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。

機(jī)電工程機(jī)械在機(jī)電工程中發(fā)揮著不可替代的作用，也正是有了設(shè)備制造業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，才更進(jìn)一步推動(dòng)了機(jī)電工程技術(shù)的不斷提高。但如何趨利避害，吸取以往事故的教訓(xùn)，在工作中發(fā)現(xiàn)問題，并提出對(duì)策措施，則是我們共同探討的課題。這就需要在現(xiàn)行的法律、法規(guī)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)、加強(qiáng)行業(yè)管理，以確保設(shè)備的安全運(yùn)行，真正實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

工程機(jī)械租賃行業(yè)分析范文第4篇

關(guān)鍵字：按揭；回購(gòu)；抵押公證 

中圖分類號(hào)：F832.4　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1001－828X(2011)01－0168－01 

 

2010年8月，中國(guó)光大銀行“個(gè)人工程機(jī)械貸款”業(yè)務(wù)余額突破4004億元，累計(jì)發(fā)放額突破800億元，消息一出，業(yè)界無不交口驚嘆。光大銀行是國(guó)內(nèi)銀行業(yè)中開展工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的先行者，其率先推出了獨(dú)具特色的“總對(duì)總”工程機(jī)械按揭貸款模式，一舉獲得成功，使金融資本的介入成為工程機(jī)械行業(yè)銷售的助推器。在分析“光大模式”工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)成功的原因時(shí)，我們對(duì)如何定位工程機(jī)械按揭貸款的風(fēng)險(xiǎn)以及制定相應(yīng)防范對(duì)策有以下幾方面的思考。

 

一、工程機(jī)械按揭貸款的“多方多贏” 

 

1　通過銀行按揭貸款購(gòu)買工程機(jī)械設(shè)備符合客戶利益 

近年來在我國(guó)工程機(jī)械施工及租賃行業(yè)中個(gè)人經(jīng)營(yíng)已成為主要模式，大量的個(gè)人客戶成為工程機(jī)械設(shè)備主要買家，由于資金實(shí)力有限，80％以上的個(gè)人客戶需要通過融資形式購(gòu)買設(shè)備。相比工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的融資租賃銷售，個(gè)人銀行按揭貸款具有產(chǎn)權(quán)清晰、利率優(yōu)惠、期限較長(zhǎng)、擔(dān)保簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)，符合現(xiàn)今國(guó)內(nèi)購(gòu)買者的利益。 

 

2　通過銀行按揭貸款實(shí)現(xiàn)銷售符合工程機(jī)械制造商和商的利益。 

首先通過銀行按揭貸款銷售機(jī)械設(shè)備可快速實(shí)現(xiàn)制造商和商的資金回籠，加快了生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，提高了資金的使用效率。特別是一些大型上市制造企業(yè)，通過銀行按揭貸款實(shí)現(xiàn)銷售可以大大降低自身應(yīng)收賬款數(shù)額，保證充足的現(xiàn)金流，優(yōu)化其財(cái)務(wù)報(bào)表。其次，鑒于工程機(jī)械設(shè)備殘值高的特點(diǎn)，當(dāng)銀行債權(quán)產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)制造商或商可以通過回購(gòu)欠款設(shè)備并翻新再銷售實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)二手工程機(jī)械交易額超過1000億，二手設(shè)備買賣已成為各大工程機(jī)械制造商和商提高綜合收益的一大重要 

 

3　通過工程機(jī)械按揭貸款使保險(xiǎn)公司受益匪淺。 

現(xiàn)行的光大“總對(duì)總”模式工程機(jī)械貸款操作中，要求借款人在貸款期間必須為抵押的機(jī)械設(shè)備購(gòu)買工程機(jī)械財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)以防范施工中可能發(fā)生的損失風(fēng)險(xiǎn)。為此，國(guó)內(nèi)各大保險(xiǎn)公司都已開展相應(yīng)業(yè)務(wù)且市場(chǎng)效果很好。所以越來越多的保險(xiǎn)公司正通過工程機(jī)械按揭貸款實(shí)現(xiàn)新的收益。 

 

二、工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析 

 

1　來自借款人的風(fēng)險(xiǎn) 

在我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)剛起步之時(shí)，購(gòu)買人幾乎都是企業(yè)，付款方式基本上是全款，融資形式的銷售占比很低。但隨著我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)及個(gè)體工商業(yè)的高速發(fā)展，機(jī)械設(shè)備的購(gòu)買人結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生著變化。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在龐大的中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)中，有80％至85％的液壓挖掘機(jī)是由自然人購(gòu)買的。但是從目前我國(guó)購(gòu)買工程機(jī)械的自然人這一群體來看，總體存在著綜合素質(zhì)較低、家庭資產(chǎn)薄弱的特點(diǎn)。這將直接導(dǎo)致銀行貸款的臨時(shí)性逾期，影響銀行短期資產(chǎn)質(zhì)量。 

 

2　來自銀行內(nèi)外部的操作風(fēng)險(xiǎn) 

光大“總對(duì)總”工程機(jī)械貸款操作模式的核心要求是必須保證設(shè)備交易的真實(shí)性。如果商和銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)操作人員共同策劃虛假交易，則屬于業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)。虛假交易將直接導(dǎo)致抵押、回購(gòu)等擔(dān)保措施失效，形成銀行債權(quán)懸空，最終可能成為資產(chǎn)損失。一旦以上操作風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，最終造成銀行資產(chǎn)損失的可能性很高。 

 

3　來自商的回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 

光大“總對(duì)總”工程機(jī)械貸款業(yè)務(wù)操作模式下商將承擔(dān)第一層回購(gòu)擔(dān)保。銀行一般在“總對(duì)總”的框架下與各制造商及商分別簽訂銀企合作協(xié)議，明確貸款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，銀行需要處置抵押物，制造商和商要承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任，并支付一定額度的保證金。但是，商與制造商在履行回購(gòu)責(zé)任上有先后順序，其中商承擔(dān)首先回購(gòu)責(zé)任。與制造商相比，商的企業(yè)規(guī)模與實(shí)力都相差很大，所以銀行在與商合作過程中仍需定期或不定期考察其經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，并隨著其業(yè)務(wù)量的增加隨時(shí)調(diào)整保證金比例。 

 

三、工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 

 

1　嚴(yán)格把好貸款客戶準(zhǔn)入關(guān)，建立健全業(yè)務(wù)操作內(nèi)控體系 

通過調(diào)研工程施工和機(jī)械租賃行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，總結(jié)影響工程機(jī)械貸款償還的主要因素，制定相應(yīng)貸款審查審批條件，結(jié)合實(shí)際情況判斷借款人的真實(shí)還款能力。要求貸款經(jīng)辦人員面談面簽每一位借款人，核實(shí)每筆貸款業(yè)務(wù)交易的真實(shí)性。 

 

2　嚴(yán)格把好制造商和商準(zhǔn)入關(guān)，客觀評(píng)價(jià)制造商和商的回購(gòu)實(shí)力 

慎重選擇合作的制造商和商，綜合評(píng)價(jià)制造商和商的回購(gòu)擔(dān)保能力，穩(wěn)固構(gòu)筑貸款風(fēng)險(xiǎn)的后防底線。借款人一旦發(fā)生還款風(fēng)險(xiǎn)，銀行債權(quán)的追索將落實(shí)于與制造商和商簽訂的回購(gòu)協(xié)議上。因此，必須側(cè)重于對(duì)制造商和商回購(gòu)實(shí)力的評(píng)價(jià)。銀行可以通過綜合評(píng)定給予制造商一個(gè)回購(gòu)限定額度，作為制造商的最高可承諾回購(gòu)額度，并將此最高可承諾回購(gòu)額度分解到其各個(gè)商。 

 

3　與制造商和商另行簽訂保證協(xié)議，明確其回購(gòu)責(zé)任的法律效力 

在簽訂“總對(duì)總”協(xié)議向下增加從屬協(xié)議，單獨(dú)約定制造商和商承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任條款。主要內(nèi)容應(yīng)包括：回購(gòu)發(fā)生條件、回購(gòu)付款金額、回購(gòu)付款時(shí)效、回購(gòu)付款方式，債權(quán)移交時(shí)間、債權(quán)移交形式、授權(quán)追索方式等等。以此夯實(shí)銀行與制造商和商簽訂的回購(gòu)協(xié)議，使“君子協(xié)定”有據(jù)可依。 

 

參考文獻(xiàn)： 

 

[1]張巨光．工程機(jī)械融資租賃實(shí)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2011，154－176 

工程機(jī)械租賃行業(yè)分析范文第5篇

[關(guān)鍵詞]常林股份；籌資；策略

[中圖分類號(hào)]F832 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2013）13-0057-02

籌資戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，為適應(yīng)企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略（包括投資戰(zhàn)略）的要求，對(duì)企業(yè)的籌資目標(biāo)、原則、結(jié)構(gòu)、渠道與方式等重大問題進(jìn)行長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的籌劃?；I資應(yīng)遵循低成本原則、穩(wěn)定性原則、可得性原則、提高競(jìng)爭(zhēng)性原則等。

1 常林股份公司概況

常林股份前身為原林業(yè)部常州林業(yè)機(jī)械廠，始建于1961年，1996年改制為上市公司（股票代碼：600710），目前由中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司所屬中國(guó)國(guó)機(jī)重工集團(tuán)有限公司管理。公司是國(guó)家大型企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、國(guó)家首批制造業(yè)信息化工程示范企業(yè)、江蘇省工業(yè)化與信息化兩化融合示范企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO 9001質(zhì)量管理體系、ISO 14001環(huán)境管理體系和ISO 18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。近年來持續(xù)保持健康、快速的發(fā)展勢(shì)頭，至2011年年末，擁有總資產(chǎn)3188億元、凈資產(chǎn)2096億元，在職員工1537人。

2 可以拓寬的幾種籌資渠道

2.1 股票增發(fā)配售

股票增發(fā)配售是已上市的公司通過指定投資者（如大股東或機(jī)構(gòu)投資者）或全部投資者額外發(fā)行股份募集資金的融資方式，發(fā)行價(jià)格一般為發(fā)行前某一階段的平均價(jià)的某一比例。發(fā)行對(duì)象為境外戰(zhàn)略投資者的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)國(guó)務(wù)院相關(guān)部門事先批準(zhǔn)。

為了提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，加快公司的發(fā)展，常林股份于2010年12月15日經(jīng)2010年第2次臨時(shí)股東大會(huì)通過，并經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)許可〔2011〕703號(hào)文核準(zhǔn)，于2011年5月實(shí)施向特定對(duì)象非公開發(fā)行股票4737萬股，每股價(jià)值人民幣1090元，共募集資金人民幣51633.30萬元，主要投向：

（1）系列高性能裝載機(jī)及高檔傳動(dòng)件產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目人民幣3400000萬元。

（2）市政專用車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目人民幣10 00000萬元。

（3）海外營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目人民幣7633.30萬元。

各主要競(jìng)爭(zhēng)公司為了提升銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立研發(fā)中心，建立生產(chǎn)制造中心，和提升在全球的競(jìng)爭(zhēng)力，近幾年基本都進(jìn)行了股票再融資。

2.2 發(fā)行公司債券

根據(jù)國(guó)務(wù)院《企業(yè)債券管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，企業(yè)債券是指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)具有法人資格的企業(yè)在境內(nèi)依照法定程序發(fā)行，約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券。順暢的外部融資是上市公司得以迅速發(fā)展壯大的關(guān)鍵，在我國(guó)，股票融資、債券融資以及銀行貸款是當(dāng)前上市公司進(jìn)行外部融資的主要途徑。

由于常林股份資產(chǎn)負(fù)債率在同行中不高且保持穩(wěn)定狀態(tài)，近幾年維持在50%左右，主流競(jìng)爭(zhēng)公司最低也在60%左右，屬于較低水平，表明長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)，所以公司在下一步的發(fā)展過程中可以適時(shí)抓住機(jī)遇發(fā)行公司債，用于諸如注入集團(tuán)公司其他優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，發(fā)展特種車、挖掘裝載機(jī)等公司急需發(fā)展的多功能產(chǎn)品項(xiàng)目，發(fā)展科研中心項(xiàng)目等。

2.3 銀團(tuán)聯(lián)合現(xiàn)金池的建立

現(xiàn)金池（Cash Pooling）也稱現(xiàn)金總庫(kù)。最早是由跨國(guó)公司的財(cái)務(wù)公司與國(guó)際銀行聯(lián)手開發(fā)的資金管理模式，以統(tǒng)一調(diào)撥集團(tuán)的全球資金，最大限度地降低集團(tuán)持有的凈頭寸。集團(tuán)現(xiàn)金池業(yè)務(wù)，就是指屬于同一家集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)或多個(gè)成員單位的銀行賬戶現(xiàn)金余額實(shí)際轉(zhuǎn)移到一個(gè)真實(shí)的主賬戶中，主賬戶通常由集團(tuán)總部控制，成員單位用款時(shí)需從主賬戶獲取資金對(duì)外支付。這種形式主要用于利息需要對(duì)沖。

2.4 按揭貸款銷售

“按揭”具有抵押及分期還款兩層含義。它是指按揭人將物業(yè)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓于按揭受益人（銀行）作為還款保證，還款后，按揭受益人將物業(yè)的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓回給按揭人。

工程機(jī)械按揭貸款的擔(dān)保方式比較靈活：以所購(gòu)車輛設(shè)定抵押，并由經(jīng)銷商提供全程保證，由保險(xiǎn)公司提供履約保證保險(xiǎn)；以所購(gòu)車輛設(shè)定抵押，并由生產(chǎn)廠商提供全程回購(gòu)擔(dān)?；蛞糟y行認(rèn)可的足額財(cái)產(chǎn)（包括房產(chǎn)和有價(jià)單證）作為抵、質(zhì)押。

光大銀行是工程機(jī)械按揭貸款業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的銀行，借款人可采取等額本息還款法和等額本金還款法兩種按月還款方式。貸款利息根據(jù)中國(guó)人民銀行的規(guī)定。

現(xiàn)在常林股份按揭貸款銷售占比不超過50%，而競(jìng)爭(zhēng)公司中領(lǐng)先的企業(yè)按揭加融資租賃銷售已超過90%，公司可以與光大銀行協(xié)商取得至少國(guó)內(nèi)銷售總收入10億元中80%額度即8億元規(guī)模額度，這樣可以大大加快資金流轉(zhuǎn)速度，減少應(yīng)收賬款額（2011年已超過4億元），提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，使公司收賬款周轉(zhuǎn)率從處于行業(yè)中等水平達(dá)到業(yè)內(nèi)最高柳工和山推水平即超過80。

2.5 融資租賃銷售

融資租賃是指出租人對(duì)承租人所選定的租賃物件，進(jìn)行以其融資為目的購(gòu)買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件中長(zhǎng)期出租給該承租人使用。

目前開展工程機(jī)械設(shè)備融資租賃的公司主要有兩類：一類是以廠商為主要股東的廠商類租賃公司，另一類是獨(dú)立的投資人為主要股東的資本類租賃公司。前者因?yàn)閷?duì)行業(yè)非常熟悉，屬于專業(yè)租賃公司，在操作和運(yùn)行上比較簡(jiǎn)單，是工程機(jī)械租賃的主力軍。后者屬于綜合性租賃公司，對(duì)行業(yè)不太熟悉，因此操作和運(yùn)行過程相對(duì)復(fù)雜。

為適應(yīng)目前工程機(jī)械行業(yè)銷售模式及發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)常林股份產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)開發(fā)，加快公司銷售資金回籠，常林股份擬與國(guó)機(jī)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)機(jī)財(cái)務(wù)”）及相關(guān)常林股份經(jīng)銷商合作開展工程機(jī)械產(chǎn)品融資租賃業(yè)務(wù)。

常林股份董事會(huì)已授權(quán)公司經(jīng)理層具體辦理相關(guān)事宜。公司將與國(guó)機(jī)財(cái)務(wù)選擇符合條件的相關(guān)公司經(jīng)銷商開展融資租賃業(yè)務(wù)，并采取必要風(fēng)險(xiǎn)防范措施控制風(fēng)險(xiǎn)。2012年常林股份已向國(guó)機(jī)財(cái)務(wù)申請(qǐng)融資租賃額度授信總額為4億元。但是考慮到公司按揭加融資租賃銷售占比不到50%而同業(yè)已有超過90%的，又按揭會(huì)受制于銀行額度、投放結(jié)構(gòu)、國(guó)家政策等不確定因素影響，所以應(yīng)增加融資租賃額度授信總額以期能完全覆蓋上述風(fēng)險(xiǎn)，總量上應(yīng)達(dá)到銷售金額的20多億元的80%即16億元才是安全和可靠的。

2.6 倉(cāng)單融資

貸款按照有無擔(dān)保一般分為信用貸款和擔(dān)保貸款，其中擔(dān)保貸款又分為保證貸款、抵押貸款和質(zhì)押貸款。

倉(cāng)單融資實(shí)質(zhì)是一種存貨抵押融資方式，通過銀行、倉(cāng)儲(chǔ)公司和企業(yè)的三方協(xié)議，引入專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)公司在融資過程中發(fā)揮監(jiān)督保管抵押物、對(duì)抵押物進(jìn)行價(jià)值評(píng)估、擔(dān)保等作用，實(shí)現(xiàn)以企業(yè)存貨倉(cāng)單為抵押的融資方式。

工程機(jī)械也可以取得銀行倉(cāng)單融資的機(jī)會(huì)。開展倉(cāng)單融資對(duì)常林股份的作用：

通過以存貨作抵押，解決了常林股份固定資產(chǎn)作抵押、擔(dān)保難的問題，盤活了存貨資金；存貨資金的盤活，使企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)速度加快，有助于企業(yè)獲取采購(gòu)的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)能夠使企業(yè)增加銷售客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；存貨資金的盤活，也就是經(jīng)營(yíng)資金的節(jié)約；通過與銀行的融資活動(dòng)，能夠?yàn)楹罄m(xù)的融資活動(dòng)奠定良好的基礎(chǔ)。

由于工程機(jī)械銷售季節(jié)性很強(qiáng)，春季、秋季為旺季要銷售全年目標(biāo)的70%以上，而夏季、冬季為淡季，在旺季由于出庫(kù)量巨大資金回籠壓力很大，所以，公司應(yīng)與銀行協(xié)商，對(duì)公司對(duì)商的批量銷售先從銀行倉(cāng)單融資，公司對(duì)不能及時(shí)出庫(kù)的裝備以回購(gòu)擔(dān)保的形式向銀行托底，以最大金額、最快速度回籠資金，加速周轉(zhuǎn)，搶占市場(chǎng)，提高經(jīng)營(yíng)效率。

27 保理、應(yīng)收款質(zhì)押融資

國(guó)內(nèi)保理是指保理商為國(guó)內(nèi)貿(mào)易中以賒銷的信用銷售方式銷售貨物或提供服務(wù)而設(shè)計(jì)的一項(xiàng)綜合性金融服務(wù)。賣方將其與買方訂立的銷售合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商為其提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收、信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞賬擔(dān)保等綜合性金融服務(wù)。

常林股份應(yīng)收賬款融資是指企業(yè)以自己的應(yīng)收賬款作抵押向銀行申請(qǐng)貸款，銀行的貸款額一般為應(yīng)收賬款面值的50%～90%。

保理、應(yīng)收款質(zhì)押融資對(duì)銀行而言風(fēng)險(xiǎn)小于運(yùn)營(yíng)資金貸款，因?yàn)閷?duì)銀行而言以規(guī)避了采購(gòu)、生產(chǎn)、找客戶等一系列風(fēng)險(xiǎn)，銀行只要承擔(dān)收款這一最后環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)，而且銀行可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)迅速撤出貸款，比鋪底貸款安全很多。

對(duì)常林股份而言可以增加授信額度，可以隨時(shí)貸款，而不必找擔(dān)保，不需評(píng)估抵押資產(chǎn)，可以提高效率節(jié)省財(cái)務(wù)費(fèi)用。常林股份可以以4億元左右應(yīng)收款中選擇資產(chǎn)質(zhì)量較好的50%即2億元與銀行協(xié)商辦理授信額度。