前言:本站為你精心整理了商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)創(chuàng)新營銷思路范文,希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值,我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文,歡迎咨詢。
摘要:理財業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行的重要業(yè)務(wù)之一,對于促進銀行發(fā)展具有重要作用。在理財新規(guī)的背景下,對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)提出了新的要求,因而商業(yè)銀行應(yīng)當不斷創(chuàng)新營銷思路,努力提升發(fā)展水平。本文對此進行了研究,在分析理財新規(guī)對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)影響的基礎(chǔ)上,重點就如何創(chuàng)新商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)營銷思路提出對策。
關(guān)鍵詞:理財新規(guī);商業(yè)銀行;理財業(yè)務(wù);營銷思路
隨著我國改革開放的不斷深化,我國金融改革也步入了加快發(fā)展的快車道,特別是對于商業(yè)銀行來說,理財業(yè)務(wù)越來越受到重視,如何更有效的開展市場營銷活動,是商業(yè)銀行必須認真思考的重大問題。在《商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》(簡稱“理財新規(guī)”)之后,對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)提出了新的要求,要求商業(yè)銀行在開展理財業(yè)務(wù)的過程中,一定要適應(yīng)理財新規(guī),特別是要運用科學(xué)的方法和策略,積極創(chuàng)新市場營銷思路,努力提升市場營銷有效性。
一、理財新規(guī)對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的影響
理財新規(guī)對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)做出了更加明確和具體的規(guī)定,特別是在監(jiān)督管理方面進一步加大了工作力度,這就需要商業(yè)銀行在發(fā)展理財業(yè)務(wù)的過程中,一定要適應(yīng)形勢發(fā)展需要,特別是在開展市場營銷的過程中應(yīng)當更加高度重視市場營銷的科學(xué)性和系統(tǒng)性。理財新規(guī)對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的發(fā)展具有很強的規(guī)制作用,這就需要商業(yè)銀行在開展市場營銷的過程中,一定要更加高度重視防范風險,特別由于理財新規(guī)對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)實行“穿透式”監(jiān)管,而且全面動態(tài)管理也對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)市場營銷提出了更高的要求?!袄碡斝乱?guī)”則細化了商業(yè)銀行理財產(chǎn)品投資非標的具體原則和標準,主要體現(xiàn)為審批原則、限額管理和期限匹配,銀行理財非標債權(quán)資產(chǎn)投資受到嚴格限制,要求商業(yè)銀行在發(fā)展理財業(yè)務(wù)的過程中一定要更加高度重視限額管理和期限匹配,因而在市場營銷的過程中應(yīng)當不斷進行優(yōu)化和創(chuàng)新,只有這樣,才能使商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)市場營銷活動取得更大的突破。
二、理財新規(guī)背景下商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)營銷思路創(chuàng)新策略
(一)突出市場營銷規(guī)范化
對于商業(yè)銀行來說,在未來發(fā)展理財業(yè)務(wù)的過程中,一定要嚴格按照理財新規(guī)的要求組織實施,特別是由于理財新規(guī)對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理更加嚴格,因而在開展市場營銷的過程中,首先必須突出市場營銷的規(guī)范化建設(shè)。由于“表外業(yè)務(wù)表內(nèi)”化已經(jīng)成為商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)的重要發(fā)展方向,商業(yè)銀行在實施市場營銷活動的過程中,要切實加大規(guī)范化管理工作,應(yīng)當按照理財新規(guī)的要求制定科學(xué)和完善的市場營銷制度,并且在提高制度執(zhí)行力方面狠下功夫。在開展理財業(yè)務(wù)市場營銷的過程中,也要正確處理好存款、結(jié)構(gòu)性存款、保本理財、非保本理財之間的關(guān)系,在實施市場營銷的過程中進行科學(xué)合理的分配,進而確保商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)不出現(xiàn)任何問題。
(二)推動市場營銷公司化
由于理財新規(guī)對商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)提出了新的更高的要求,要求商業(yè)銀行在未來開展理財業(yè)務(wù)市場營銷的過程中,應(yīng)當大力推動市場營銷公司化體系建設(shè)。這就需要商業(yè)銀行應(yīng)當著眼于提升市場營銷的針對性和系統(tǒng)性,可以成立市場商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)子公司,專門負責商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)。為了能夠使市場營銷取得更好的成效,應(yīng)當在理財業(yè)務(wù)子公司內(nèi)部設(shè)置專門的市場營銷機構(gòu),并且要著眼于更有效的提升市場營銷活動的有效性,強化理財業(yè)務(wù)子公司內(nèi)部各部門之間的有效協(xié)調(diào)與配合,比如可以成立相應(yīng)的“理財業(yè)務(wù)市場營銷協(xié)調(diào)機制”,定期開展溝通與交流,有效解決“信息不對稱”現(xiàn)象。對于在市場營銷過程中出現(xiàn)的問題,應(yīng)當通過“協(xié)調(diào)機制”進行協(xié)商解決,最大限度提升市場營銷的有效性,為促進商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造條件。
(三)促進市場營銷科學(xué)化
商業(yè)銀行要想做好理財新規(guī)下的市場營銷工作,一定要在促進市場營銷科學(xué)化方向狠下功夫,最根本的就是要堅持“以人為本”,牢固樹立“顧客導(dǎo)向”思維,進而使市場營銷活動既符合理財新規(guī)的要求,同時也要滿足顧客需求。要大力加強理財市場的調(diào)查研究工作,比如可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集和分析理財業(yè)務(wù)市場需求情況,在此基礎(chǔ)上加大對理財業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的開發(fā)力度,使其符合顧客需求。促進市場營銷科學(xué)化,也要進一步強化市場營銷活動的多元化體系建設(shè),除了要開發(fā)更具有創(chuàng)新性的理財產(chǎn)品之外,也要在提升理財服務(wù)意識和服務(wù)能力方面狠下功夫,努力提升自身的競爭力和影響力。
三、結(jié)束語
綜上所述,在理財新規(guī)的大背景下,商業(yè)銀行在開展理財業(yè)務(wù)市場營銷的過程中,一定要嚴格按照理財新規(guī)的要求,積極探索更加有效、更具有可持續(xù)性的市場營銷策略,只有這樣,才能使其步入科學(xué)和健康發(fā)展的軌道。這就需要商業(yè)銀行在未來發(fā)展理財業(yè)務(wù)的過程中,要嚴格按照理財新規(guī)的要求進行運行,特別是要在突出市場營銷規(guī)范化、推動市場營銷公司化、促進市場營銷科學(xué)化等諸多方面取得突破,促進銀行理財業(yè)務(wù)市場營銷實現(xiàn)科學(xué)和健康發(fā)展。
參考文獻:
[1]杜亞飛.理財新規(guī)背景下商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)發(fā)展分析[J].福建金融管理干部學(xué)院學(xué)報,2019(03):12-19.
[2]劉本田.新規(guī)背景下商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考[J].科技經(jīng)濟導(dǎo)刊,2019,27(27):222.
作者:臧悅言 單位:長春科技學(xué)院
商業(yè)報告 商業(yè)倫理論文 商業(yè)銀行 商業(yè)文化論文 商業(yè)模式論文 商業(yè)保險 商業(yè)分析論文 商業(yè)管理論文 商業(yè)銀行監(jiān)管法 商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展 紀律教育問題 新時代教育價值觀