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服飾推廣方案范文第1篇

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶。根據(jù)不同女性對美麗與時尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾。讓消費者根據(jù)自己的喜好可以進行自由選擇與混搭，來展示自己穿衣的獨特。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾，包括：春裝，夏裝，秋冬裝。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場：“火紅五月別樣天，hello miss改變隨你”，這樣一個戶外服飾秀的活動。通過此次活動能夠宣傳品牌，提高品牌的知曉度以及擴大品牌的影響力度和美譽度，進一步提高廣大女性消費者對我們服飾的信賴。

一、市場環(huán)境分析

（一）中國女性服裝市場分析 中國gdp保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)專家預(yù)測20xx年我國gdp增長5.5％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。gdp增長的巨大慣性會在相當(dāng)一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。

（二）競爭對手市場分析

始終面對大眾消費市場 目標(biāo)消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時尚、典雅與自信。 價格定位： 以大眾消費層位，強調(diào)特超所值。

（三）消費者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對消費理念和對時尚的追求，將消費者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生、職業(yè)女性、已婚女性。 因為身份和社會地位的不同她們對服飾有不同的選擇，高中生主要以校園青春系列為主，突出她們的活潑和簡單可愛。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對美麗的要求很高，對于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對美麗的追求，不同的服飾與配飾經(jīng)過隨意搭配會突出女孩的個性和自信，再現(xiàn)了中國女大學(xué)生對生活的自主性和選擇性在逐漸提高。 職業(yè)女性對服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩，她們會以色彩單一款式簡單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對時尚的要求比較高特別是對服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力。

二、產(chǎn)品分析

因為服飾受季節(jié)的約束性較強，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾。對此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來滿足更多女性朋友的消費需求。

（一） 春裝

春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計上會接近大自然的自然美和青春的氣息，服飾

的線條盡量簡潔流暢、質(zhì)感柔軟。

（二） 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié)，很多女性大都喜歡穿裙子，但她們對服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點做了些改動，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來消除女性的擔(dān)憂。在款式上會依據(jù)不同體型設(shè)計出不同風(fēng)格的服飾來掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三） 秋裝

秋裝一般是很潮流的，在這個金色的季節(jié)里hello miss在對服飾的設(shè)計上緊跟時尚潮流，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四） 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問題，hello miss在設(shè)計和選材上會做一些改變。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計中突出色彩和款式相協(xié)調(diào)。

三、廣告分析

（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海，一個深受眾多人喜歡的韓國女星。擁有漂亮的面貌，高挑的身材，個性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象，個性美麗的她很符合我們的品牌定位，即美麗又個性時尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時尚、典雅與個性，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來很獨特，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。

（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天，天天送驚喜”，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個可愛的女孩睜著大大的眼睛，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍色的天空，這時天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個精美的手提袋，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

(一)營銷目標(biāo)

短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品，并且購買 長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品有品牌忠誠度

（二）市場策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費理念，在對服飾的選擇還可以通過一些舊、新衣物混搭起來展示自己的個性。 訴求對象：16~28歲的年輕女性。 廣告主題：heelo miss 改變隨你?。?/p>

五、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制，她們通過網(wǎng)絡(luò)、時尚雜志、街頭廣告等方式來獲取信息，了解各類品牌。因此我們將在網(wǎng)站首頁、雜志專欄投放我們的品牌廣告，并通過街頭發(fā)放傳單、張貼海報等方式來推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生，她們主要通過網(wǎng)絡(luò)、手機、街頭廣告等形式了解品牌信息。因此我們針對大學(xué)生將選擇通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站推廣、手機短訊、海報等形式來宣傳品牌。

服飾推廣方案范文第2篇

[關(guān)鍵詞] 快速響應(yīng)　風(fēng)格化陳列　陳列評價體系　陳列促進系數(shù)

一、快速時尚必然要求快速相應(yīng)

1.快速時尚

2007年，中國國內(nèi)服裝品牌整合的一年。隨著消費者個性化需求的不斷膨脹，源于歐美的“快速時尚”已經(jīng)不再是一種刺激消費的手段，而逐漸演變成了一種流行趨勢。在數(shù)字化交流的今天，全球文化充分融合，每個消費者都儼然成為了業(yè)余時尚家。“蝴蝶客戶”的數(shù)量越來越多，消費者對于品牌的忠誠度逐漸下滑。所有這一切都在呼喚著時尚產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品需要“快速時尚”。

2.快速反應(yīng)

由于數(shù)字化生活的影響，以及服裝行業(yè)透明化賣點的操作，使得消費者對于服裝的知識逐漸的豐富起來，品牌認同感是品牌企業(yè)所追求的。諸如ZARA公司21天就可以完成設(shè)計到終端上柜的全過程，更快捷地為消費者提供了最時尚的產(chǎn)品，從而獲得了領(lǐng)導(dǎo)市場的話語權(quán)。這樣的快速反應(yīng)能力，必然成為今后企業(yè)發(fā)展的方向。

(1)設(shè)計、生產(chǎn)快速反應(yīng)?？焖俜磻?yīng)，首先是設(shè)計和生產(chǎn)的快速反應(yīng)。（如圖1所示）為服飾品牌公司在設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)快速反應(yīng)的流程簡圖。通過把握流行元素的權(quán)威性獲得產(chǎn)品的時尚價值，通過專業(yè)加工商來確保產(chǎn)品質(zhì)量和加工速度。

圖1 設(shè)計、生產(chǎn)快速反應(yīng)流程簡圖圖2 產(chǎn)品行銷信息華流程簡圖

(2)產(chǎn)品行銷快速反應(yīng)。產(chǎn)品是以最終的銷售為操作終點的，要順利提升整個運營系統(tǒng)的節(jié)奏，那么終端的行銷管理就要相應(yīng)升級。

這其中需要重點考慮的是對于經(jīng)銷商進、銷、存的輔助管理；還有就是終端賣場的迅速推廣管理。基于這兩點，數(shù)字化信息管理是基礎(chǔ)，營銷推廣的垂直化管理是關(guān)鍵。具體的流程如圖2所示。其中的終端執(zhí)行能力是薄弱環(huán)節(jié)，也是導(dǎo)致品牌的終端形象混亂的一個重要原因。

二、服裝陳列不僅僅是視覺營銷手段

1.風(fēng)格化陳列可以營造穿著情景

初級的商品陳列，重點在于突出產(chǎn)品的型、色、質(zhì)。符合審美規(guī)律的標(biāo)準(zhǔn)化陳列一度成為品牌化產(chǎn)品的重要形象。而隨著商品競爭的加劇，如何快速說服消費者，如何更加具有“品牌檔次”成為了下一階段視覺營銷需要努力地工作。

簡單地說就是需要展示服裝的穿著情景，通過MV、平面廣告、靜態(tài)人模展示以豐富簡單的標(biāo)準(zhǔn)化陳列方式。這樣就可以很好地指導(dǎo)消費者進行消費，而且可以極大地刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷售節(jié)奏，以適應(yīng)更快的服飾產(chǎn)品競爭。

2.風(fēng)格化陳列不是簡單的情境化陳列

在這里需要強調(diào)一點，風(fēng)格化陳列不僅僅是利用以上所述的手段而已。其最大的特點還在于秉承藝術(shù)性的同時確保及時性和動態(tài)可調(diào)性。

所謂及時性就是要始終保持展示的風(fēng)格化情景要與產(chǎn)品上市推廣結(jié)合起來。換季主推產(chǎn)品、形象推廣產(chǎn)品、促銷主推產(chǎn)品等等，這些都要及時傳遞給消費者。于是，對于陳列道具的靈活性，以及相應(yīng)的軟件支持就提出了新的要求。

通常情況下，我們需要確保所有的終端賣場（包括經(jīng)銷商賣場）都要處于企業(yè)自己的系統(tǒng)化管理之下。首先，在店面裝修的階段就需要設(shè)計好宣傳位，分化好各個功能區(qū)；其次，在選擇陳列道具的時候，應(yīng)該盡量選擇拆裝方便并且易于組合的；最后，就是企業(yè)要配合每個產(chǎn)品設(shè)計期給與終端相應(yīng)的陳列指導(dǎo)，派發(fā)相應(yīng)的宣傳內(nèi)容和陳列方案。

三、風(fēng)格化陳列的實現(xiàn)

1.陳列流程的改變

有了上述的認識，我們還需要了解陳列管理流程的改變。以前的陳列管理，大多企業(yè)把它定位在產(chǎn)品展示層次，而今后這項工作將作為展示品牌個性，推廣產(chǎn)品的重要工作。其實現(xiàn)形式如圖3、4所示：

圖3 標(biāo)準(zhǔn)化陳列流程簡表圖4 推廣型陳列流程簡表

其中最主要的區(qū)別在于面對更多的產(chǎn)品時，推廣型的陳列更好地展示產(chǎn)品，可以在終端更好地形成產(chǎn)品品牌推廣，對于復(fù)雜的終端競爭有更好的適應(yīng)性。

2.數(shù)字化管理是關(guān)鍵

(1)進行數(shù)據(jù)化陳列管理。要想在各級渠道中實現(xiàn)風(fēng)格化的推廣型陳列，對于店面的陳列管理上升到數(shù)據(jù)化是非常必要的。首先，數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容包括：單店陳列道具和物料統(tǒng)計，各種品類服裝的進、銷、存，細化到顏色和系列；各個系列服裝的上市周期，便于結(jié)合促銷活動和讓利調(diào)整；對于風(fēng)格化的陳列支出進行量化統(tǒng)計、同時與營業(yè)額的上升數(shù)據(jù)進行關(guān)系型分析等。其宗旨就是要對于終端的宣傳陳列物料進行量化管理，對于終端推廣型陳列的促銷價值在營業(yè)額層面進行量化分析。

(2)建立品牌終端陳列評價體系。建立新型的陳列系統(tǒng)必然會存在對于系統(tǒng)的評價問題。這就要求企業(yè)內(nèi)部對于自有陳列制定合理的評價體系，以不斷調(diào)整陳列方案，一方面通過更貼近消費者的展示促進銷量；一方面總結(jié)在零售終端上形成的品牌形象。

通常情況下，一個較為完整的終端陳列評價體系應(yīng)該包括以下主要評價因子：道具的實用性、陳列方法的科學(xué)性、終端形象的統(tǒng)一性、陳列方案的適應(yīng)性、陳列促進系數(shù)等。其中，陳列促進系數(shù)∮=T1/T2 T1：風(fēng)格化陳列后，某一產(chǎn)品、某一系列產(chǎn)品在整個銷售區(qū)域中達到穩(wěn)定銷售需要的時間；T2：為進行風(fēng)格化陳列，該產(chǎn)品、該系列產(chǎn)品在整個銷售區(qū)域中達到穩(wěn)定銷售需要的時間。∮的數(shù)值越小，風(fēng)格化陳列的可行性越強。而整個評價體系的評價因子的具體內(nèi)容也需要配合終端銷售數(shù)據(jù)進行量化考察，其簡要評價標(biāo)準(zhǔn)如圖5所示：

圖5 風(fēng)格化陳列標(biāo)準(zhǔn)評價指標(biāo)

注：①中的單店數(shù)據(jù)的平均值為一個陳列方案中道具實用性評價數(shù)據(jù)；

②中的三個滿意度，滿分是1，由顧客的綜合意見歸納而得；

③中的方案適應(yīng)數(shù)值，由單店陳列員給出，滿分為1；

④中的滿意度數(shù)值，由店長在每一次方案執(zhí)行結(jié)束后給出

四、總結(jié)

由于信息化技術(shù)的成熟導(dǎo)致快速時尚成為服飾業(yè)今后發(fā)展的趨勢。在這種趨勢之下，零售終端的陳列管理必須進行升級，風(fēng)格化的陳列需要進行進行數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化的管理，同時也需要進行客觀的評價。企業(yè)通過這樣的操作可以完善和提高品牌自有的陳列體系；形成具有品牌個性的陳列，以滿足多系列、多風(fēng)格的陳列要求。

參考文獻:

[1]《時尚行業(yè)十大發(fā)展趨勢》【EB/OL】[2007-4-23].

[2]《賣場陳列設(shè)計》[M].韓陽 中國紡織出版社 2006.3

[3]《全球最佳店鋪設(shè)計》[M].（美）馬丁?M.派格勒 中國紡織出版社,P93－P107

服飾推廣方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】商品企劃 產(chǎn)品設(shè)計 服飾品牌

當(dāng)前，年零售額億元以上的服飾品牌大多將商品企劃部門定位為核心部門，建立一套適合企業(yè)自身特點的商品企劃體系，調(diào)控品牌的運作。一些歐美服飾品牌已有較成熟的商品企劃體系，例如ZARA、H&M、GAP等都具備以超大型、現(xiàn)代化、立體化、智能化的商品集散物流基地為基礎(chǔ)的商品企劃體系。又如國內(nèi)某大型休閑服飾品牌的商品企劃部員工數(shù)量長期達到40人以上。商品企劃部門的主要職責(zé)是：與商品相關(guān)的資金運轉(zhuǎn)設(shè)計與掌控，以商品為核心的銷售方案制定，將季度目標(biāo)銷售額細分為單款商品的一系列數(shù)據(jù)，確定提升商品競爭力的參數(shù)等。從市場競爭與行業(yè)發(fā)展的角度來看，服飾品牌從無計劃、不系統(tǒng)、無標(biāo)準(zhǔn)、無科學(xué)合理目標(biāo)，在市場競爭中簡單孤立地拼運氣、拼經(jīng)驗、拼天氣、拼價格、拼資金、拼店鋪，逐漸轉(zhuǎn)向以科學(xué)的商品企劃進行品牌運作與管理。

服飾零售業(yè)的特點之一是追求“投入資金——獲利回籠資金”這個區(qū)間的快速高效。如果為某一單款服飾產(chǎn)品設(shè)計一條生命路線圖，大致包括商品企劃、設(shè)計研發(fā)、樣衣制作、參加訂貨、生產(chǎn)大貨、物流倉儲、上架銷售、消費者購買使用等8個階段，涉及設(shè)計、生產(chǎn)、市場推廣、物流、銷售等多個部門與環(huán)節(jié)，可以看出，其源頭在商品企劃。什么是需要的，什么是不需要的，什么時候該做什么，科學(xué)的商品企劃確保服飾品牌運營的每一步抉擇都運籌帷幄、決勝未來。如何才能做好商品企劃，總體來講包括幾個主要內(nèi)容：首先是資訊的獲得，服飾品牌將來的一系列決策都將以高質(zhì)量的資訊為基礎(chǔ)，因此資訊是商品企劃工序中非常重要的一環(huán)，資訊要求全面、新鮮、權(quán)威、準(zhǔn)確。資訊包括銷售數(shù)據(jù)、時尚流行趨勢、推廣模式、氣候預(yù)報、區(qū)域特點分析等諸多方面，其中銷售資訊非常重要，其來源主要是“一線銷售終端”，包括兩方面，一是本品牌的，還有是來自市場以及競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。以此為基礎(chǔ)，綜合分析當(dāng)前本領(lǐng)域市場的總體銷售狀況以及自身品牌的銷售狀況和綜合實力，分析目標(biāo)市場與目標(biāo)消費者的愿望與需求，分析下一季度的時尚流行趨勢，結(jié)合自身品牌下一階段的資本投入與發(fā)展規(guī)劃，確定下一季度預(yù)期銷售額，鎖定本品牌下一季度上市的服飾商品總款式數(shù)和產(chǎn)品總件數(shù)，在此基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化為明確詳細的單品品類方案，這就完成了商品企劃的階段工作。

從實踐操作角度來講，企劃部第一步要獲得本品牌前一季度的商品生產(chǎn)量、銷售量、庫存量等相關(guān)數(shù)據(jù)；第二步獲得相關(guān)競爭品牌的銷售與庫存數(shù)據(jù)，包括上架銷售的款數(shù)、SKU數(shù)，備貨量與庫存量，品類平均零售價，最高零售價，最低零售價，促銷方案及效果；第三步對所有上架款式進行銷售排名，對最暢銷、最滯銷的品類與款式展開分析，得出具體、詳細、差異化的專業(yè)分析報告；第四步以本品牌下一季度的銷售目標(biāo)為依據(jù)，鎖定需要的商品的總件數(shù)；第五步根據(jù)總件數(shù)分出大類，亦得出總款數(shù)；第六步，在總款數(shù)基礎(chǔ)上進行品類細分，確定具體的款數(shù)以及相關(guān)數(shù)據(jù)。品類的細化對未來的銷售是有益的，可以確保品牌始終站在一個科學(xué)理性的位置去面對市場競爭。

品類細分可以按以下思路展開。商品面料主要考慮分為：針織類、梭織類、全棉類、化纖類、棉+化纖類；版型主要考慮分為：寬松類、正常類、修身類；價格區(qū)間主要考慮分為偏低價位款、中低價位款、中高價位款、高價位款；上市波段考慮分為：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。確定大品類后進行品類細分時，如T恤這個大類可考慮細分為長袖翻領(lǐng)T恤、長袖圓領(lǐng)T恤、中袖翻領(lǐng)T恤、中袖圓領(lǐng)T恤、短袖翻領(lǐng)T恤、短袖圓領(lǐng)T恤、短袖特別領(lǐng)T恤等，其他大類亦按此思路展開細分。在后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中，要求服裝設(shè)計師對不同大類、小類產(chǎn)品的主要共性特點有較準(zhǔn)的掌握才能更好地開展進一步設(shè)計。針對款式特點考慮分為基礎(chǔ)凈色小LOGO款、基礎(chǔ)凈色大LOGO款、創(chuàng)意撞色款、創(chuàng)意主題大圖案款、特殊工藝效果款等等。最后從全盤貨品互相配合的角度制定每單款的生產(chǎn)數(shù)量以及相關(guān)上市計劃。按照以上思路，通過商品企劃這個工序可以組合出上萬種不同的產(chǎn)品，企劃部門需要在仔細研究資訊的基礎(chǔ)上，對下個季度的市場有準(zhǔn)確的判斷與把握，最后定出下個季度將推向市場的商品。

以下對某個以中國南方為主要銷售市場的運動品牌初秋季度產(chǎn)品細分展開分析，本文提取此品牌初秋季度男裝經(jīng)典系列的品類細分展開討論，如果企劃部門已確定本系列男裝總共需要29個款，93個SKU，現(xiàn)在筆者要將這男29個款93個SKU進行品類細分（圖1）。

從圖表中可以看到，經(jīng)典系列男裝初秋商品分7月、8月、9月三個波段上市，以正常版型、修身版型為主，針織大類主要有T恤類和針織衛(wèi)衣類，梭織大類主要有馬甲背心類、風(fēng)衣外套類。7月波段主推T恤品類，主要做圓領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)短袖T恤、翻領(lǐng)長袖T恤和圓領(lǐng)長袖T恤，其中圓領(lǐng)短袖T恤2款8個SKU，1款凈色基礎(chǔ)LOGO款，低價位，適合走量，1款時尚印花圖案款，重點表達本次經(jīng)典系列的主題風(fēng)格及文化元素。翻領(lǐng)短袖T恤要求多色、修身、簡約經(jīng)典設(shè)計，用色有黑色、白色、藏青、深紅等滿足消費者的基本需求，另有橙色、褐色、彩藍、粉紅等時尚色彩為消費者提供更多選擇。翻領(lǐng)長T與圓領(lǐng)長T都將是季節(jié)性過渡款，從以往銷售數(shù)據(jù)來看都屬于相對較低銷量貨品，要求設(shè)計師在進行產(chǎn)品設(shè)計時注意初秋的季節(jié)特性，上市時間放在7月是為了加長其銷售壽命。8月波段是暑假結(jié)束，新學(xué)期開始的新貨上市波段，是下半年服裝消費的第一個高峰波段，本次系列主推針、梭織外套。針織類有圓領(lǐng)衛(wèi)衣、圓領(lǐng)有帽衛(wèi)衣、拉鏈針織夾克外套是銷售主力，這些都是主題概念與設(shè)計理念的強勢表達品類，要求設(shè)計師以意大利上世紀(jì)60至80年代時尚運動風(fēng)格為底蘊，演繹本品牌本季度的時尚經(jīng)典。圓領(lǐng)衛(wèi)衣1款LOGO簡約設(shè)計款，1款主題概念印花款，正常版型。有帽衛(wèi)衣1款寬松版型，色彩時尚，設(shè)計時尚，大印花圖案。針織夾克外套1款正常版型，1款修身版型。1款針織長褲搭配，基本色，簡約LOGO設(shè)計。8月梭織產(chǎn)品主要是偏薄初秋夾克風(fēng)衣外套，網(wǎng)里或薄平紋里為主，修身時尚設(shè)計。另有1款休閑洗水褲，多色，簡約設(shè)計，直筒版型適合大多數(shù)消費者體型，百搭款。9月波段是下半年服裝消費的第二個高峰波段，主要針對國慶黃金周供貨，亦重點考慮深秋向初冬季節(jié)轉(zhuǎn)變時期產(chǎn)品的特點。衛(wèi)衣主要以抓毛底為主，面料更加舒適和保暖，最大程度滿足消費者的渴望與需求，多為正常與寬松版型，設(shè)計可以時尚跳躍，避免沉悶，有時代感與時尚感，要求多處精彩細節(jié)設(shè)計，體現(xiàn)品牌檔次。梭織類主要以偏厚底梭織外套為主，適當(dāng)出現(xiàn)薄間棉產(chǎn)品，注重秋季向初冬季節(jié)過渡時期消費者的需求。1款經(jīng)編里風(fēng)衣外套可做成修身夾克款，簡約動感設(shè)計，時尚色彩，有活力感，拒絕沉悶。

做出一系列有關(guān)商品特性重要決策的是以科學(xué)分析為基礎(chǔ)的企劃部，而非設(shè)計部門。在做具體的產(chǎn)品設(shè)計之前，設(shè)計工作就已經(jīng)開始了，在企劃方案的基礎(chǔ)上，設(shè)計研發(fā)部門再開展產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)意工作，商品企劃部門產(chǎn)品細分工序的很多內(nèi)容已涵蓋了傳統(tǒng)模式下產(chǎn)品設(shè)計人員的工作內(nèi)容，這種情況給服裝設(shè)計師提出了更高的要求。服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢是一方面正在淘汰平庸的服裝設(shè)計師，另一方面亦缺乏富有才華、能在市場中脫穎而出、能扛起品牌發(fā)展興盛使命的高水平服裝設(shè)計師。服飾品牌通過商品企劃工序一系列的科學(xué)分析與論證決定未來季度商品的規(guī)模與相關(guān)狀況，為最終銷售的成功打下堅實的基礎(chǔ)，實施高水準(zhǔn)的商品企劃，服飾品牌將始終站在一個以市場為導(dǎo)向，以消費者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營位置，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。可見，商品企劃是現(xiàn)代服裝企業(yè)競爭與發(fā)展的必然趨勢，是科學(xué)管理與運營現(xiàn)代服飾品牌的有效手段。

服飾推廣方案范文第4篇

寶馬的整個研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略都清晰地指向如何提升汽車的駕駛樂趣。最新的7系代表著杰出的工程設(shè)計、前沿的科技創(chuàng)新、無法比擬的震撼力、純正的駕駛樂趣，是寶馬品牌價值的最好詮釋。寶馬新7系裝備了新開發(fā)的世界上第一臺量產(chǎn)六速自動變速箱，帶有手動和自動兩種模式。值得說明的是，在新7系中找不到傳統(tǒng)轎車所具備的排檔桿、車鑰匙孔和手剎拉桿，取代自動排檔桿的是位于方向盤右上角，一個精巧的“變速柄”。手動模式下，換檔方式類似于賽車，可通過位于方向盤拇指位置和方向盤后面中指位置的兩個鍵換檔。換檔時，雙手可不離方向盤，使駕駛更簡便，更有樂趣。在新7系眾多創(chuàng)新技術(shù)中，最令人注目最具時代特點的就是被稱為i－Drive的全新操作系統(tǒng)，它是一種全新、簡單和方便的駕駛概念?！⌒?系可以提供大約700個功能，如果按照傳統(tǒng)方式安排各種開關(guān)和功能鍵，不但會令人眼花繚亂，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?寶馬的創(chuàng)新解決方案是把這大約700個功能分為三類：與駕駛相關(guān)的各種操作，包括換擋，合理分布在方向盤周圍；另外一些經(jīng)常使用的基本功能保持在儀表板上，通過傳統(tǒng)的開關(guān)和按鈕來操作，包括車載電話、空調(diào)常規(guī)控制、音響系統(tǒng)常規(guī)控制等；其余大量的功能，包括通訊、遠程網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，一些重要而不經(jīng)常使用的舒適性功能設(shè)置于一個高度集成的中央控制中心。 這個系統(tǒng)的外顯裝置是一個位于傳統(tǒng)轎車排擋桿位置的旋鈕控制器和儀表板中部的一個LCD顯示屏。這個旋鈕的作用類似于電腦鼠標(biāo)，通過推拉、旋轉(zhuǎn)和下按等動作，可以控制顯示屏上的多級菜單，對8個主菜單下數(shù)百個功能進行選控，所以使用起來非常簡便。8個主菜單分別為車內(nèi)氣候、通訊、娛樂（CD／電視等）、導(dǎo)航、信息、寶馬服務(wù)支持、功能設(shè)置和幫助菜單。其中經(jīng)常使用的前4個主菜單可通過向上下左右四個方向推拉控制器進入。

寶馬的外觀也栩栩如生地體現(xiàn)出品牌的核心價值，體現(xiàn)出瀟灑、輕松的感覺，與很多豪華車都十分莊重的特點形成鮮明的反差。寶馬新7系采用全新造型設(shè)計理念：均衡的動感、古典式的優(yōu)雅、跑車的輪廓和完美的線條組合，經(jīng)典的線條以及協(xié)調(diào)的布局，使之盡顯豪華氣派而不失流暢和動感。寶馬3系列敞篷車和運動型多功能車X5是寶馬家族的新寵，以浪漫和實用將力量、典雅和樂趣集于一身，美倫美奐的3系列敞篷車是追求自由浪漫的年輕人的夢想。

而寶馬的廣告?zhèn)鞑ヒ部偸菢O盡所能地演繹出品牌核心價值，如寶馬有一則非常幽默、有趣的廣告，標(biāo)題是“終于，我們發(fā)現(xiàn)了一個未能享受BMW駕駛樂趣的人”，原來這個人是個機器人，寓意寶馬把很多功能智能化，相當(dāng)于有個機器人把駕駛者的復(fù)雜操作分擔(dān)了，所以機器人未能享受駕駛的樂趣而很辛苦，駕駛者則享受了前所未有的駕駛樂趣。

服飾推廣方案范文第5篇

關(guān)鍵詞： 彝族；旅游產(chǎn)品；服飾；文化

涼山彝族地區(qū)在旅游開發(fā)隨著成都到攀枝花的高速公路開通急劇升溫，這一地方少數(shù)民族的旅游產(chǎn)品也隨之擁有了很大的市場價值和潛力的。而涼山特有的彝族風(fēng)尚服飾，帶有濃郁綜合性的民族色彩風(fēng)格，至今尚未完全的開發(fā)出它應(yīng)有的價值。涼山人民也認識到這一點先后舉辦了兩屆彝族服飾文化節(jié)，同時也培養(yǎng)了一批彝族的明星模特，然而這方面的研究始終處在起步階段，主要記錄的是傳統(tǒng)彝族民族服飾，分類，圖片注錄，而很少有研究帶有現(xiàn)代因素的彝族風(fēng)格服飾，并且進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)與推廣。

一.彝族服飾需求現(xiàn)狀分析

彝族具有悠久的歷史很古老的文化，彝族人民所居住的地方也是風(fēng)景名勝的旅游景點。所以很多人愿意去這些地方旅游。要使旅行者有個美好的回憶，我發(fā)現(xiàn)彝族元素吸引人的地方——服飾，彝族服飾種類多樣，圖案豐富，色彩艷麗，文化底蘊深厚，有著廣闊的歷史研究和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)前景，是一種極具開發(fā)潛質(zhì)的民族文化資源。隨著少數(shù)民族穿著習(xí)慣被逐步漢化。在彝族聚居地，穿著民族裝的彝族群眾已比較少見，只有在民俗旅游景區(qū)、特色酒店內(nèi)彝族服飾有大量出現(xiàn)。這說明彝族服飾的需求狀況發(fā)生了巨大的變化。

二. 發(fā)展涼山彝族服飾的優(yōu)劣勢分析

（一）發(fā)展涼山彝族服飾優(yōu)勢 彝族服飾具有濃郁的地域與民族特色

涼山彝族服飾以紅、黑、綠三種顏色為主，衣襟、領(lǐng)口、袖口、褲腳上都繡有精美的圖案和花紋，裝飾品以銀器為主，有項鏈、手鐲、耳環(huán)、銀鈴、銀牌、銀泡等。彝族服飾是彝族的一部百科全書，它與彝族的歷史、宗教、婚姻、喪葬、農(nóng)事、節(jié)慶的關(guān)系極為密切，涼山彝族服飾與涼山地區(qū)經(jīng)濟文化的發(fā)展得到了完美的融合，具有濃郁的地域與民族特色。

（二）發(fā)展涼山彝族服飾市場的劣勢

以前在彝族山鄉(xiāng)可以看到男女老少均著民族服飾，但現(xiàn)在僅在一些偏遠的山區(qū)和傳統(tǒng)的節(jié)日上可以看到。傳統(tǒng)的彝族服飾制作與手工工藝正面臨著消亡的厄運，作為彝族文化瑰寶的彝族服飾在年輕一代的身上也正在消失。目前涼山地區(qū)經(jīng)濟相對較差，涼山少數(shù)民族的經(jīng)濟較單一，缺乏自己的服裝設(shè)計加工和生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)，目前涼山已經(jīng)開始運用自己特有的文化資源優(yōu)勢促進地方經(jīng)濟，如美姑有畢摩文化節(jié)，昭覺有彝族服飾文化節(jié)但是研究和關(guān)注的焦點并不在服飾設(shè)計和民族服飾元素運用這一方面。涼山彝族民族風(fēng)服飾雖然得到了初步的開發(fā)。然而，由于諸多條件的限制，如：傳統(tǒng)的彝族服飾加工費材、耗時，技術(shù)要求高，企業(yè)對彝族服飾市場沒有準(zhǔn)確的定位，宣傳力度不夠等，使得彝族服飾在大眾的心里仍缺乏完整的品牌形象，這為建立品牌和開拓市場加大了難度。

三.如何設(shè)計彝族旅游服飾產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品定位

設(shè)計旅游產(chǎn)品就需要有一套完整的方案。比如針對的人群，產(chǎn)品的形式等。首先要做的是對產(chǎn)品策劃的定位。我先對彝族資源的獨特性及其優(yōu)勢進行提煉，然后對市場需求做系統(tǒng)研究，市場面對的怎么樣的人群形成市場的準(zhǔn)確定位；再就是圍繞明確的市場目標(biāo)進行創(chuàng)造性的策劃對這類人群擁有的吸引力人物，我選擇的是以服飾的方式正對的就是所有的旅游者，所以市場比較廣；最后再根據(jù)市場需求人物的特點進行產(chǎn)品特點的再設(shè)計。

服飾在現(xiàn)今市場上有了一定的地位。在很多場合都可以看到各式各樣的服飾。通過自己的研究分析，我決定了用這樣的方式來做自己的設(shè)計。我所設(shè)計的彝族元素旅游產(chǎn)品不僅能夠有一定的收藏價值、旅游價值，也同樣可以是更多人了解彝族這個古老特別的民族。我只是在彝族原有的特色特點上去再做設(shè)計，保留好原有韻味。只有這樣才能保留它原有的利用價值。

（二）設(shè)計原則

服飾設(shè)計以人為本為主，遵循人體生理與心理的規(guī)律，滿足人類審美觀、修養(yǎng)等整個生活方式需求作為第一要義的原則。在設(shè)計時就需要考慮到針對的消費者心理。在旅游完后，相對在這個地方的旅游做個紀(jì)念，在我的設(shè)計中就要考慮到的是在旅游勝地，擁有一個代表性的象征，可以增強對這個地方的主觀意識。一個服飾的觀賞性，可給與旅游者的心理帶來的愉悅。

（三）市場問題

我選擇用服飾的方式來設(shè)計，不僅是想挖掘彝族的古老的文化、內(nèi)涵，而且在經(jīng)營方面也比較容易實現(xiàn)。在旅游價值上可以是更多的人了解彝族的文化，了解彝族的民族風(fēng)情。而且資金投入方面也會比較容易接受。

四. 總結(jié)

彝族服飾就是涼山的一張?zhí)刂频拿?，里面記載了涼山的方方面面，彝族服飾文化是真實存在的文化現(xiàn)象，而不僅是舞臺的裝飾、旅游景區(qū)的點綴，商業(yè)化的走秀，它應(yīng)得到保護性的開發(fā)。發(fā)展民族風(fēng)服飾是為了更好地保存彝族傳統(tǒng)服飾文化。將彝族民族風(fēng)服飾作為特色突出的民族文化旅游產(chǎn)品銷售給游客，即豐富了彝族文化旅游的內(nèi)涵，也能拉動彝族當(dāng)?shù)胤棶a(chǎn)業(yè)發(fā)展，為彝族服飾旅游產(chǎn)業(yè)注入鮮明的文化內(nèi)涵，把服飾的設(shè)計、加工工藝與彝族的文化精髓、民族風(fēng)情、涼山城市形象等深厚的多元文化融合在一起才是旅游產(chǎn)品開發(fā)不可或缺的一環(huán)。

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